ACCA培訓(xùn)F5成琳老師的考前問(wèn)候

從2017年9月開(kāi)始，我們的F5網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)始有琳琳姐主講，初來(lái)乍到，備上一份見(jiàn)面禮聊表心意。 F5對(duì)很多考生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)小瓶頸，畢竟是首戰(zhàn)主觀題（大題），尤其discussion的文字題，許多小伙伴深惡痛絕，談虎色變。琳琳姐收到較多的反饋是：不知道怎么寫，不知道寫多少，甚至不知道在問(wèn)什么。所以琳琳姐的福利便是為小伙伴們整理F5所有知識(shí)模塊可能出現(xiàn)的大題，尤其是文字題會(huì)怎么考，以及回答的思路套路。

（Ruth）成琳老師介紹

FCCA、CMA會(huì)員，澳洲商業(yè)研究學(xué)士，英國(guó)?？巳卮髮W(xué)碩士。ACCA/ACA/CMA/CICPA財(cái)務(wù)管理方向資深講師。三年英國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所及銀行工作背景，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富?，F(xiàn)任職于某高校。多年ACCA教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)2、F5、F9、P4系列通過(guò)率穩(wěn)定居高。受邀于全國(guó)多所高校串講，多次被ACCA官方邀請(qǐng)做主題講座，ACCA高校榮譽(yù)導(dǎo)師，講課針對(duì)性強(qiáng)，重點(diǎn)突出，深受學(xué)員歡迎和喜愛(ài)。

授課特點(diǎn)：教學(xué)思路嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，邏輯嚴(yán)密，條理清晰，授課風(fēng)格親切自然，生動(dòng)易懂，重點(diǎn)突出，能夠準(zhǔn)確把握考試走向，總結(jié)考試要點(diǎn)。

下面是F5考經(jīng)的正文

寫在之前

選擇題的出現(xiàn)讓講師猜題越來(lái)越困難，與其說(shuō)困難，不如說(shuō)不用猜，全都是考點(diǎn)。所以從16年開(kāi)始我不再給考生寫傳統(tǒng)的考前tips。寫得太簡(jiǎn)略，漏掉太多考點(diǎn)反而誤導(dǎo)考生；寫得太詳盡，不如讓考生去翻翻串講講義。

可是丟下同學(xué)們不管，不是琳琳姐的風(fēng)格。這里我們就來(lái)詳解一下F5各個(gè)知識(shí)模塊非常愛(ài)出現(xiàn)的大題考點(diǎn)，以及回答的思路套路。

模塊一：專業(yè)成本法

1. ABC

ABC的計(jì)算當(dāng)然是開(kāi)篇基礎(chǔ)，自行惡補(bǔ)。參考specimen paper from 2014 Q3 （a）

文字題的考點(diǎn)主要集中在：原理！優(yōu)缺點(diǎn)！

ABC是吸收成本法的一種高級(jí)形式，優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然是對(duì)OH的更合理分配，繼而成本核算以及定價(jià)都更為精準(zhǔn)，適用于現(xiàn)代化的生產(chǎn)環(huán)境。然而其耗時(shí)耗力，且并不能完全避免OH的人為武斷分配。延伸出來(lái)考點(diǎn)便是ABC未必總是優(yōu)的解決方案。參考2015 June Q1

2. 產(chǎn)量會(huì)計(jì)法

簡(jiǎn)單一點(diǎn)的考法就是讓你計(jì)算TPAR，自行惡補(bǔ)。 參考2014 Dec Q2

文字題可以考到它基本假設(shè)：原材料是唯一VC，而人工算進(jìn)FC。該方法也是適用于現(xiàn)代化的資本密集型企業(yè)，計(jì)件的可變?nèi)斯こ杀颈壤郎p少以至于可以忽略。

再延伸就是TPAR排序和邊際成本法下貢獻(xiàn)排序的區(qū)別。參考講義習(xí)題Ride Limited

3. Targeting costing

目標(biāo)成本法也叫做目標(biāo)定價(jià)法，從市場(chǎng)接受的價(jià)格反向去控制成本。文字題會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)考點(diǎn)：

一、定價(jià)過(guò)程，注意起點(diǎn)并非是市場(chǎng)價(jià)格，而是先了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的屬性需求（先問(wèn)問(wèn)你希望IPhone 8有哪些改進(jìn)，再問(wèn)你能接受多少錢的價(jià)格）

二、服務(wù)行業(yè)不適用，主要因?yàn)榉?wù)類產(chǎn)品的異質(zhì)性（heterogeneity），還可以順便考考你服務(wù)性行業(yè)的特產(chǎn)。參考2015 Dec Q1

模塊二：短期決策

1. 定價(jià)（考官心頭摯愛(ài)）

1.1 至優(yōu)定價(jià)法

這里的計(jì)算本身有點(diǎn)復(fù)雜，需求方程的求導(dǎo)和代數(shù)步驟，自行惡補(bǔ)。參考2015 June Q5 (b)

文字考點(diǎn)會(huì)延伸到該方法的局限性 參考2016 June Q1。Optimal Pricing 本事就是代數(shù)學(xué)algebraic計(jì)算方法，只存在理論意義。所以這個(gè)局限性就行它的各種假設(shè)入手：

P=a+(-b)Q 需求方程本身就是一個(gè)線性方程，而價(jià)格的和需求之間的復(fù)雜關(guān)系恐怕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的線性方程可以衡量的。

第二個(gè)假設(shè)就是邊際成本的constant持續(xù)性假設(shè)，即VC per unit 和 total FC 不變。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，學(xué)習(xí)效應(yīng)，都打破了這一點(diǎn)。

調(diào)整自己的價(jià)格，就能控制自己的銷量，這么理想的事情恐怕只能在monopoly壟斷寡頭的情境下實(shí)現(xiàn)。而處于perfect competitive 市場(chǎng)環(huán)境，是市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定你的價(jià)格，而非你來(lái)控制價(jià)格。

非經(jīng)濟(jì)因素，如消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)變化，政府的指導(dǎo)干預(yù)，也都會(huì)引發(fā)價(jià)格變動(dòng)。

1.2 Transfer pricing

簡(jiǎn)單考：在三種不同環(huán)境下如何選擇轉(zhuǎn)移價(jià)格，配合簡(jiǎn)單的計(jì)算，不要忽略機(jī)會(huì)成本，自行惡補(bǔ)。

深入考：對(duì)比內(nèi)部轉(zhuǎn)移銷售和外銷外購(gòu)兩種情景對(duì)整體公司的影響，文字題的分析主要在這里。思路是Buying division和 selling division 的決策必須從整體公司的角度出發(fā)，衡量盈利性也是從整體公司的角度入手。參考2016 June Q4（c）

靈活考：一些就是請(qǐng)你來(lái)給定一個(gè)至優(yōu)transfer price 的價(jià)格范圍，這時(shí)還需要考慮到對(duì)兩個(gè)divisions的合理績(jī)效衡量。參考2015 June Q2

3.3 定價(jià)戰(zhàn)略

成本加成定價(jià)法Cost-plus是一種傳統(tǒng)的不太具有實(shí)操性的定價(jià)戰(zhàn)略，主要缺點(diǎn)在于忽略市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知。大題可以延伸到讓你討論價(jià)格與非價(jià)格因素對(duì)demand的影響

參考specimen paper from 2014 Dec Q3（b）

而實(shí)操性的定價(jià)戰(zhàn)略考官偏愛(ài)的就兩個(gè)：

Skimming Pricing 高價(jià)進(jìn)入。大題可以讓你討論適用環(huán)境：產(chǎn)品新！奇！特?。ㄈ鏸phone，買的就是品味），生命周期短（快速回籠資金），生命周期早期市場(chǎng)反饋尚不明朗（KFC的限時(shí)供應(yīng)新品，賣不動(dòng)就有印優(yōu)惠券），有進(jìn)入壁壘（專利，核心技術(shù)，稀缺資源），參考2015 June Q4（c）

Penetration Pricing 低價(jià)進(jìn)入，同樣適用環(huán)境把上面的條件反過(guò)來(lái)說(shuō)即可。

2. 限制性因素分析

單種限制性因素可以有兩種考法，

一、計(jì)算題延伸到和產(chǎn)量會(huì)計(jì)法throughput accounting排序的對(duì)比和分析。計(jì)算自行惡補(bǔ)，文字分析的切入點(diǎn)就是你到底把labour cost 算成VC 還是FC。

二、文字題，限制性條件除了資源受限以外，也可以是合約限制，企業(yè)必須在滿足合約的前提下，再按貢獻(xiàn)排序。違約后果很嚴(yán)重。參考2016 Sep Q32 （b）

多種限制性因素只能考你linear programming

計(jì)算題從設(shè)立目標(biāo)方程到作圖，自行惡補(bǔ)。

文字題有點(diǎn)麻煩，你需要文字描述linear programming的完整過(guò)程，尤其使用目標(biāo)方程的斜率去推出optimal point，非常像雅思考試的描述性小作文。參考2016 Sep Q32 （c）

再延伸就是slack and shadow price了。影子價(jià)格是為了一個(gè)額外單位的稀缺資源你所愿意付出的額外代價(jià)，每年必考，你得算的出來(lái)，還得說(shuō)得清說(shuō)。

3. 本量利分析（小難題）

簡(jiǎn)單考，讓你識(shí)圖。解釋CVP chart上每一條線含義，起點(diǎn)，變化規(guī)律，終點(diǎn)數(shù)據(jù)。參考2016 June Q2

難為考：讓你做圖，而且是多種產(chǎn)品組合。多種產(chǎn)品組合的前提假設(shè)constant mix，所以使用加權(quán)平均的單位貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算BEP，并做圖，自行惡補(bǔ)。

變態(tài)考：打破這一條假設(shè)，企業(yè)優(yōu)先出售盈利性至強(qiáng)的產(chǎn)品，繼而對(duì)比CVP chart的變化。思路：如果優(yōu)先出售盈利性至強(qiáng)的產(chǎn)品，BEP會(huì)被更早實(shí)現(xiàn)，計(jì)算累加數(shù)據(jù)，并做圖。參考2015 Dec Q3

模塊三：預(yù)算控制

1. 五種預(yù)算方法

小竅門是對(duì)比著來(lái)記憶特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)（兩對(duì)半）

從期間上對(duì)比：period budgeting vs. rolling budget

從方式上對(duì)比：incremental budgeting vs Zero based budgeting

單獨(dú)再來(lái)一個(gè)：Activity based Budgeting

在2015 June Q5出現(xiàn)了一道ZBB的完整文字大題，偏！難！狠！的一道。很多同學(xué)反饋標(biāo)答看不懂。這里專門給大家做個(gè)小輔導(dǎo)。

ZBB步驟

首先呢，確定公司的生產(chǎn)活動(dòng)（activity），以及如何來(lái)執(zhí)行這些activity。每一個(gè)activity的相關(guān)分析就成為一個(gè) “Decision package”。

接下來(lái)，根據(jù)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)程度，對(duì)這些Decision packages進(jìn)行優(yōu)先性排序

然后，就根據(jù)你的排序來(lái)分配資源，制定預(yù)算。

ZBB優(yōu)點(diǎn)：

對(duì)于外部環(huán)境變化非常敏感，及時(shí)做出調(diào)整

對(duì)于沒(méi)有價(jià)值的activity及時(shí)砍掉

非常重要的一點(diǎn)就是提高企業(yè)資源的利用效率，說(shuō)白了就是把錢把預(yù)算都用到刀刃上。

ZBB缺點(diǎn)：

耗時(shí)耗力，需要專業(yè)技能

導(dǎo)致部門之間，各個(gè)職能，各個(gè)事業(yè)部之間來(lái)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)資源分配。

2. Learning Effect

學(xué)習(xí)效應(yīng)的基本計(jì)算，自行惡補(bǔ)。也可以和labour variance一起考，參考2015 June Q3。

它的基本原理是隨著產(chǎn)量double而提高效率，至終達(dá)到平臺(tái)期。保障它的前提是重復(fù)性的工作且員工不流失機(jī)器不損壞。所以文字題就會(huì)考到什么原因?qū)е聦?shí)際的learning rate更高或者更低（通常是更低，沒(méi)有更高的好事）參考2014 Dec Q1

再延伸一步即application，在編制預(yù)算，和計(jì)算labour variance是，都應(yīng)使用達(dá)到平臺(tái)期之后的倒計(jì)時(shí)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

3. 高級(jí)差異性分析（考官摯愛(ài)）

兩種高級(jí)的差異性分析：

3.1 計(jì)劃差與執(zhí)行差planning and operational

放在material 和labour皆可，考官更偏愛(ài)考labour。常見(jiàn)的形式是先計(jì)算labour總的價(jià)差和量差，再拆分成計(jì)劃差與執(zhí)行差，計(jì)算請(qǐng)自行惡補(bǔ)

文字分析主要說(shuō)明該方法旨在明確產(chǎn)生差異的原因是否可控，以作為考評(píng)基礎(chǔ)。參考2016 June Q5，specimen paper from 2014 Q5

3.2 配比差與產(chǎn)出差 mix and yield

同樣，先計(jì)算material的總量差，再拆分成配比差與產(chǎn)出差，計(jì)算計(jì)算請(qǐng)自行惡補(bǔ)。

文字分析中要注意配比差的Favorable or adverse要反向理解，favorable的配比差是在偷工減料哦。參考2015 Dec Q3，2014 Dec Q5，Specimen paper from 2016 Sep Q31

模塊四：績(jī)效考評(píng)

1.Financial performance evaluation

純考財(cái)務(wù)分析這種題目，從盈利性分析 （各種margin與growths）與經(jīng)營(yíng)效率分析（費(fèi)用的變化，占比）兩個(gè)角度入手。參考specimen paper from 2014 Q4

2. Financial and non-financial performance evaluation

財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)角度一起分析，在以上financial ratio的基礎(chǔ)上補(bǔ)充非財(cái)務(wù)的信息即可。這種題目的非財(cái)務(wù)并不考模型，case 會(huì)透露很多信息：客服滿意度，產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等等。參考2016 Sep Q31

3.Non-financial performance evaluation

純考非財(cái)務(wù)分析的題目就是在考模型了。Building block是針對(duì)服務(wù)型行業(yè)的，而積分平衡卡更為常用。針對(duì)Balance score card的四個(gè)維度，結(jié)合case寫出CSFs以及KPIs。參考2014 Dec Q4

4.Divisional performance evaluation

RI是優(yōu)于ROI的考評(píng)方法，兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算請(qǐng)自行惡補(bǔ)。

文字題除了能解釋ROI是相對(duì)值（即%），會(huì)導(dǎo)致次優(yōu)決策以外，還要特別說(shuō)明只考慮division的controllable profit。參考015 Dec Q5，specimen paper from 2014 Q1

5.NFP

非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)鑒于其資本受限的特點(diǎn)，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資本的高效使用（value for money）。又可以拆分成Economy （經(jīng)濟(jì)性，特指input），Efficiency（高效率，input 與output的關(guān)系）和Effectiveness（有效果，output是不是實(shí)現(xiàn)了預(yù)設(shè)目標(biāo)）。

解釋完這些核心概念之后，結(jié)合case給出具體指標(biāo)吧。參考2015 Dec Q2

寫在之后

F5的文字題總體還是比較簡(jiǎn)單的（相對(duì)于F6F7F8F9而言），只需要回答基本原理，并不要求太深入的分析，而且可以根據(jù)常識(shí)和case信息拿到很多分值。14年之后大綱和試題形式頻繁變換，知道小伙伴們不愛(ài)看太久之前的題目，所以琳琳姐這里的整理主要基礎(chǔ)14年之后的新試題。

四個(gè)模塊，涵蓋了所有可以考大分值文字題的考點(diǎn)，另有一些小分值考點(diǎn)是這里列出內(nèi)容的變化變形，或就包含其中。聰明的你一定能到辨識(shí)出來(lái)呢~

考試在即，能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)幫助，和一點(diǎn)點(diǎn)好運(yùn)氣。

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