銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標(biāo)市場分析七

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來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 11:54:19　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第一節(jié)　目標(biāo)市場分析

　　4.細(xì)分市場評估

市場容量分析	潛在細(xì)分市場是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/div>
結(jié)構(gòu)吸引力分析	一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場，如果存在壁壘很高、競爭者很容易進(jìn)入等問題，它對銀行的吸引力也會大打折扣。波特五力模型決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。（五種力量為：同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。）細(xì)分市場的吸引力分析就是對這5種威脅銀行長期盈利的主要因素作出評估。
市場機會分析	即分析銀行所用的資源條件和經(jīng)營目標(biāo)是否能夠與細(xì)分市場的需求相吻合。首先，銀行的任何活動都必須與其目標(biāo)保持一致，細(xì)分市場的選擇應(yīng)服從于銀行的長期和主要目標(biāo)。其次，市場可能很有吸引力，但銀行也應(yīng)具備在該細(xì)分市場獲得成功所需要的資源和能力。最后，和競爭對手相比要具有優(yōu)勢。所以，綜合考慮細(xì)分市場、銀行自身和競爭對手三個方面。
獲利狀況分析	即分析細(xì)分市場能給銀行帶來的利潤。銀行經(jīng)營的目的最終要落實到利潤上，因此，細(xì)分市場應(yīng)能夠使銀行獲得預(yù)期的和合理的利潤。
風(fēng)險分析	包括政治風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、市場風(fēng)險。

　　【例1·多選題】波特認(rèn)為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這五個群體是（?。?/p>

　　A.同行業(yè)競爭者

　　B.潛在的新加入的競爭者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.購買者和供應(yīng)商

　　E.政府

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場，如果存在壁壘很高、競爭者很容易進(jìn)入等問題，它對銀行的吸引力也會大打折扣。因此，對細(xì)分市場的評估除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ猓€要對其吸引力作出評價。波特認(rèn)為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這五個群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。所以，本題的正確答案為A、B、C、D.

　　【例2·判斷題】中小微型企業(yè)的資金運行特點是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)慢，商業(yè)銀行應(yīng)針對這些特點，修改和完善信貸管理制度。

　　【正確答案】錯

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