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2017年國際內(nèi)審師《內(nèi)審要素》練習題：談判要點
2017年國際注冊內(nèi)部審計師考試備考工作正在緊張進行，正保會計網(wǎng)校為了幫助參加2017年國際注冊內(nèi)部審計師考試的學員鞏固知識，提高備考效果，整理了相關(guān)練習題供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
單選題
某公司向其客戶甲公司出售A產(chǎn)品，甲公司每年購入的A產(chǎn)品數(shù)量大約占該公司當年A產(chǎn)品銷售量的60%。該公司銷售主管王某準備與甲公司的采購代表就下一年A產(chǎn)品的銷售合同進行談判，談判過程中雙方就售價產(chǎn)生了嚴重的分歧。甲公司因其大客戶的身份非常強勢，堅決要求A產(chǎn)品的價格下降10%，而銷售經(jīng)理王某告知甲公司對A產(chǎn)品的價格下調(diào)幅度不能超過8%，王某以下做法中錯誤的是：
A、對甲公司及其采購代表做到充分了解，以期知己知彼
B、以積極的姿態(tài)營造開誠布公、信任的氛圍
C、以采購代表的個人業(yè)務能力不佳作為談判條件
D、以開放的姿態(tài)尋求中立第三方的幫助
【正確答案】C
【答案解析】談判中要圍繞問題進行溝通，不能針對個人。
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