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2020高會預(yù)習(xí)《高級會計實務(wù)》知識點:客戶的議價能力分析

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯:劉小孟 2020/02/14 10:37:40 字體:

最可怕的敵人,就是沒有堅持的信念。如果你覺得沒有成功,那說明你的堅持還不夠。正保會計網(wǎng)校為您提供高會預(yù)習(xí)《高級會計實務(wù)》知識點:客戶的議價能力分析,通過學(xué)習(xí),能夠鞏固所學(xué)知識并靈活運用,考試時會更得心應(yīng)手。

(因2020年高會教材大綱暫未發(fā)布,以下2019年高級會計職稱《高級會計實務(wù)》知識點,僅供參考!)

高會知識點

【知識點】購買者(客戶)的議價能力分析

價格敏感程度:產(chǎn)品差別越小,替代成本越低,價格敏感度越強,客戶的議價能力越強

相對議價能力:影響因素:企業(yè)與客戶的供需平衡狀況,單個客戶的購買量,可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量,客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平,客戶的逆向合并威脅等

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