2017年高級會計師知識點密集型戰(zhàn)略及相關案例分析題

來源: 正保會計網校編輯： 2016/10/20 14:18:15　字體：大小

　　2017年高級會計師備考已經拉開序幕。小俗語大道理：早下手，早準備，充裕的時間是掃清各個知識點盲區(qū)有效的保證。目前大家可以參照正保會計網校提供的“2017年高級會計師預學習計劃表”結合2016年的課件內容提前學習。以下是網校老師以知識樹的方式總結的《高級會計實務》密集型戰(zhàn)略的知識點內容及配套案例分析題，方便大家對本知識點的考試要點一目了然，提高學習效率。

　　密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產品或服務的競爭地位。

　　密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　注意：多元化戰(zhàn)略不屬于密集型戰(zhàn)略。

　　密集型戰(zhàn)略類型比較表

戰(zhàn)略類型	戰(zhàn)略描述	適用條件
市場滲透戰(zhàn)略（現(xiàn)有產品與市場）	即通過市場營銷能力提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場的份額的戰(zhàn)略。目標是增加顧客對產品的購買量。主要措施是增加銷售售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段等	（1）企業(yè)產品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和；（2）現(xiàn)有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；（3）整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關；（5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)（現(xiàn)有產品和新市場）	即將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。實施戰(zhàn)略的途徑是開辟其他區(qū)域市場和細分市場。（1）將本企業(yè)原有產品打入從未進入過的新市場；（2）要在新市場尋找潛在用戶；（3）增加新的銷售渠道	（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源；（5）企業(yè)存在過剩的生產能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。
產品開發(fā)（新產品和現(xiàn)有市場）	改進或改變產品或服務以增加產品的銷售量。途徑是開發(fā)新產品性能、規(guī)格和質量差異，投入大量的研究與開發(fā)費用。	（1）企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；（3）企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段；（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　【案例】前幾年，重慶火鍋在中國西部享有盛譽，但在其他地區(qū)，因為有粵、魯、京等“正統(tǒng)菜系”占領市場而不被大眾認可。一品公司為了使自己經營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國，于是選擇重慶和上海作為其目標市場，進行重點廣告宣傳,并產生了較好的宣傳效果。接下來，該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優(yōu)勢，將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場；同時將在上海市場營造的宣傳優(yōu)勢，擴展到江、浙、魯?shù)仁袌?。從而達到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰(zhàn)略目的。

　　要求：1.指出一品公司采用的戰(zhàn)略類型，并說明理由。

　　【正確答案】1.一品公司采用的是密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　理由：一品公司將“怕不辣”牌火鍋店從重慶和上海，擴展到云、貴、川和江、浙、魯?shù)刃碌氖袌?，即將現(xiàn)有產品打入新的市場。

　　要求：2.分析采用該戰(zhàn)略應該具備怎樣的條件。

　　【正確答案】市場開發(fā)戰(zhàn)略應具備的條件包括：

　?。?）存在未開發(fā)或未飽和的市場；

　?。?）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；

　?。?）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功；

　?。?）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源；

　?。?）企業(yè)存在過剩的生產能力；

　　（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

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