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價格決策方法有哪些？各有什么特點
勤奮，它是一塊可以吸引到一切美好事物的天然磁石，它比黃金珍貴，比天才難得，許多天賦差的人經(jīng)過過勤學苦練也取得了很大的成功。學習要靠每天的積累，每天一個知識點，輕輕松松通過管理會計中級！下面就跟筆者一起來學習今天的知識點吧！
一、低價策略：是所有營銷方式中最有效的。低價策略并不是負毛利銷售，而是以低價來贏得消費者的關注，從而達到促銷的目的。
低價策略的成功要素：清楚自己的市場定位，從一開始就采用低價策略；是采購冠軍，內(nèi)部運作高效；重點關注核心產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬并始終如一；專注于高增長、高收入，極少負債；對整個價值鏈實行高度控制，廣告聚焦價格，堅定遵循“每天低價”戰(zhàn)略。
二、高端策略：將高端市場作為目標市場，通過上乘的產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌形象，吸引價格敏感度低、品牌忠誠度高、消費能力強、追求時尚與體驗的消費者，從而獲得較高利潤的一種定價策略。
高端策略的成功要素：較高價值是必備條件；價格—價值關系是決定性的價值優(yōu)勢；創(chuàng)新是基石；品牌擁有強大影響力；始終如一的高品質(zhì)是必備條件；投入大量資金宣傳。
三、浸透策略：又稱薄利多銷策略，是指新產(chǎn)品新上市時，即在產(chǎn)品生命周期的最初階段，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使產(chǎn)品以物美價廉的形象打開市場，吸引顧客，迅速占領較高市場份額，以謀取遠期穩(wěn)定利潤的一種定價策略。
四、撇脂策略：高價法或吸脂定價（skimming prices），在產(chǎn)品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。
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