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中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：定性分析法
中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章 收益與分配管理
知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)三：定性分析法
1.推銷員判斷法
?。?）含義
又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。
?。?）優(yōu)點(diǎn)
用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用。
2.專家判斷法
?。?）含義
由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法。
（2）分類
3.產(chǎn)品壽命周期分析法（其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充）
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。
利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。
單選題
◎下列銷售預(yù)測方法中，屬于定量分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預(yù)測分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】：C
【答案解析】：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：（1）個(gè)別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因果預(yù)測分析法屬于銷售預(yù)測的定量分析法。參見教材第182-183頁。
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