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注冊會計師知識點全方位解析：密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略
也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務的競爭地位。
| 戰(zhàn)略類型 | 實施方法 | 適宜條件 | |
| 市場滲透（現有產品和現有市場） | 通過充分開發(fā)現有的產品、市場，從而促進企業(yè)的發(fā)展。 | （1）擴大市場份額； （2）開發(fā)小眾市場； （3）保持市場份額。 | （1）當整個市場正在增長或可能產生增長時； （2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略； （3）其他企業(yè)離開了市場； （4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢； （5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。 |
| 產品開發(fā)（新產品和現有市場） | 產品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎上，企業(yè)向現有市場提供新產品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略?！?/td> | （1）開發(fā)新產品； （2）對現有產品進行改進。 | （1）企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)； （3）企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段； （4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品?！?/td> |
| 市場開發(fā)（現有產品和新市場） | 指發(fā)展現有產品的新顧客群或新的地域市場從而擴大產品銷售量的戰(zhàn)略?！?/td> | （1）將本企業(yè)原有產品打入從未進入過的新市場； （2）要在新市場尋找潛在用戶； （3）增加新的銷售渠道。 | （1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現有經營領域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過剩的生產能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 |
【相關鏈接】安索夫矩陣戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產品／市場組合和相對應的增長戰(zhàn)略，是應用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。
安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性戰(zhàn)略來達成增加收入的目標。
?。?）市場滲透（Market Penetration）。以現有的產品面對現有的顧客，以其目前的產品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產品的市場占有率。采取市場滲透戰(zhàn)略，即由促銷或是提升服務品質等方式來說服消費者改用不同品牌的產品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。
（2）市場開發(fā)（Market Development）。提供現有產品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客，其中往往產品定位和銷售方法會有所調整，但產品本身的核心技術則不必改變。
?。?）產品開發(fā)（Product Development）。推出新產品給現有顧客，采取產品延伸的戰(zhàn)略，利用現有的顧客關系來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。
?。?）多元化戰(zhàn)略（Diversification）。提供新產品給新市場，此時由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此多元化戰(zhàn)略是最冒險的戰(zhàn)略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、產品技術等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機率很高。
安索夫矩陣可以幫助企業(yè)科學地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時候，必須掌握其核心步驟：
?。?）首先考慮在現有市場上，現有的產品是否還能得到更多的市場份額（市場滲透戰(zhàn)略）；
?。?）考慮是否能為其現有產品開發(fā)一些新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）；
?。?）考慮是否能為其現有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產品（產品開發(fā)戰(zhàn)略）；
?。?）考慮是否能夠利用自己在產品、技術、市場等方面的優(yōu)勢，根據物資流動方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。
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