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注會考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：波特的五力模型
為了方便備戰(zhàn)2013注冊會計師考試的學員，中華會計網(wǎng)校論壇學員精心為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
1.行業(yè)新進入者的威脅中，決定進入壁壘高度的主要因素？
| （1）規(guī)模經(jīng)濟 | 表現(xiàn)為在一定時間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進入者要么大規(guī)模進入（投資大因而風險大），要么以小規(guī)模進入（產(chǎn)品成本高，競爭劣勢） |
| （2）客戶忠誠度 | 客戶忠誠度大則新進入者威脅低 |
| （3）資本金投入 | 要求資金投入大則新進入者威脅低（制藥、科技行業(yè)） |
| （4）轉(zhuǎn)換成本 | 轉(zhuǎn)換成本高則新進入者威脅低 |
| （5）對銷售渠道的使用權(quán) | 新進入者想通過已有渠道來銷售其產(chǎn)品和服務可能會遇到困難，因為這些渠道已經(jīng)被現(xiàn)有的競爭對手壟斷 |
| （6）政府政策 | 政府可能會通過限制執(zhí)照發(fā)放（通訊、電視廣播行業(yè)）和限制外資的方式來限制某些公司進入某行業(yè) |
| （7）現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關） | 現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎設施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補貼和經(jīng)驗曲線效應 |
2.在哪些情況下，供應商的議價能力較強？
?。?）市場中沒有替代品，因而沒有其他供應商。
（2）該產(chǎn)品或服務是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。
?。?）供應商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售。
?。?）供應商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務很重要。
?。?）企業(yè)的采購量占供應商產(chǎn)量的比例很低。
（6）供應商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。
3.在哪些情況下，購買商的議價能力較強？
?。?）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品對其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導致購買商不需要鎖定一家供應商。
?。?）轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代，在市場上充滿供應商的競爭者。
（6）購買商的采購人員具有高超的談判技巧。
（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。
4.替代產(chǎn)品通過哪些方面來影響一個行業(yè)的贏利性？
?。?）設置價格上限 （2）改變需求量 （3）迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質(zhì)量
5.同業(yè)競爭者的競爭強度取決于哪些因素？
| （1）競爭者的數(shù)量 | 市場中的競爭者越多，競爭強度會越高；競爭者數(shù)量不多，但彼此規(guī)模實力相差不大，競爭也會很激烈 |
| （2）行業(yè)增長率 | 行業(yè)增長緩慢，競爭激烈；行業(yè)增長快速，競爭相對不激烈 |
| （3）行業(yè)的固定成本 | 固定成本高，現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，競爭激烈 |
| （4）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本 | 購買者購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈 |
| （5）不確定性 | 對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)經(jīng)營方式不確定性越大，則競爭越激烈 |
| （6）戰(zhàn)略重要性 | 如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則企業(yè)可能會采取具有競爭力的行為來實現(xiàn)目標 |
| （7）退出壁壘 | 退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈 |
6.五力模型的局限性有哪些？
?。?）該模型基本上是靜態(tài)的，而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。
（2）該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機構(gòu)有關獲利能力的假設可能是錯誤的。
?。?）該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。但這只是一種理想的方式。
（4）該模型假設戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)（包括所有潛在的進入者和替代產(chǎn)品）的信息，但這一假設在現(xiàn)實中并不存在。
（5）該模型低估了企業(yè)與供應商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關系以消除替代產(chǎn)品的威脅的可能性。
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