2012年經(jīng)濟(jì)師考試中級(jí)工商輔導(dǎo)模擬題（9）

　　經(jīng)濟(jì)師試題 三、案例分析題（共20題，每題2分。有單選和多選。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

　?。ㄒ唬┈F(xiàn)有A公司在泡泡糖市場(chǎng)中處于壟斷地位。B公司欲進(jìn)入這一市場(chǎng)。因此，B公司成立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，研究A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)周密分析，終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足：(1)以成人為對(duì)象的泡泡城市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場(chǎng)需求要求多樣化；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭，顧客購(gòu)買(mǎi)不便。

　　81.B公司針對(duì)調(diào)查結(jié)果，開(kāi)始建立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)是（ ）

　　A.選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng) B.進(jìn)行市場(chǎng)定位

　　C.明確品牌戰(zhàn)略 D.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

　　【答案】A

　　82.B公司把整體市場(chǎng)分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)能力選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定特別的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，這屬于（ ）。

　　A.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　C.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 D.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略

　　【答案】B

　　83.B公司在廣告宣傳上強(qiáng)調(diào)其口味多樣性，反映了其采用的市場(chǎng)定位是（ ）。

　　A.避強(qiáng)定位 B.迎頭定位 C.重新定位 D.攀比定位

　　【答案】A

　　84.B公司贏得顧客忠誠(chéng)的重要途徑就是在市場(chǎng)上、社會(huì)公眾心目中的個(gè)性特征，也就是（ ）。

　　A.品牌 B.服務(wù) C.企業(yè) D.形象

　　【答案】A

　　85.B公司對(duì)其同一種產(chǎn)品因顧客的不同二采取兩種以上的不同價(jià)格，這種定價(jià)方法稱為（ ）

　　A.需求差異定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

　　C.成本導(dǎo)向定價(jià)法 D.隨行就市訂價(jià)法

　　【答案】A

　　（二）下圖為某企業(yè)整個(gè)銷(xiāo)售物流的各環(huán)節(jié)。

　　86.該企業(yè)銷(xiāo)售物流包括哪些物流活動(dòng)（ ）。

　　A.訂貨處理 B.產(chǎn)成品庫(kù)存

　　C.發(fā)貨運(yùn)輸 D.銷(xiāo)售配送 E.復(fù)核查對(duì)

　　【答案】ABCD

　　87. 企業(yè)銷(xiāo)售物流合理化的實(shí)現(xiàn)的途徑有（ ）。

　　A.大量化、計(jì)劃化、商物分離化、差別化、標(biāo)準(zhǔn)化

　　B.銷(xiāo)售物流的綜合成本控制

　　C.直銷(xiāo)方案的綜合物流費(fèi)用分析。

　　D.銷(xiāo)售物流的統(tǒng)一管理

　　E.建立銷(xiāo)售物流綜合績(jī)效考評(píng)體系

　　【答案】BCD

　　88.企業(yè)銷(xiāo)售物流的組織結(jié)構(gòu)形式有（ ）。

　　A.職能式組織結(jié)構(gòu)形式 B.產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)形式

　　C.市場(chǎng)式組織結(jié)構(gòu)形式 D.賣(mài)場(chǎng)式組織結(jié)構(gòu)形式 E.地區(qū)式組織結(jié)構(gòu)形式

　　【答案】ABCE

　　89.該企業(yè)采用的銷(xiāo)售物流的組織結(jié)構(gòu)形式是（ ）。

　　A.職能式組織結(jié)構(gòu)形式 B.產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)形式

　　C.市場(chǎng)式組織結(jié)構(gòu)形式 D.賣(mài)場(chǎng)式組織結(jié)構(gòu)形式 E.地區(qū)式組織結(jié)構(gòu)形式

　　【答案】C

　　90.企業(yè)銷(xiāo)售物流是企業(yè)物流活動(dòng)的一個(gè)重票環(huán)節(jié)，它的起點(diǎn)是（ ）。

　　A.產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng) B.產(chǎn)品離開(kāi)生產(chǎn)線進(jìn)入流通領(lǐng)域

　　C.送達(dá)用戶并提供售后服務(wù) D.客戶付款

　　【答案】B