涼山以前對外界呈現(xiàn)的是衛(wèi)星發(fā)射基地、邛海、彝族風(fēng)情等，涼山現(xiàn)在展現(xiàn)給外界的是“板凳”、“煙葉”、“花卉”……“煙葉”和“花卉”告知人們，涼山利用自身資源推開了國際合作大門，駛?cè)肓丝茖W(xué)招商的快車道。

　　科學(xué)研判產(chǎn)業(yè) 夯實(shí)自身基礎(chǔ)

　　據(jù)了解，涼山州立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，深入分析市場和產(chǎn)業(yè)變化，前瞻性研判產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律和發(fā)展趨勢。圍繞“6+4”優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，理清產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)、支持政策和準(zhǔn)入門檻，深化產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈研究分析，選準(zhǔn)招商引資突破口，優(yōu)化招商引資工作流程，廣泛發(fā)動全州各種力量共同招商，指導(dǎo)縣市和園區(qū)創(chuàng)新方式、科學(xué)招商，確保實(shí)現(xiàn)今年250億元招商引資到位資金和省下達(dá)131.3億元省外資金的目標(biāo)任務(wù)。

　　在健全體系，夯實(shí)基礎(chǔ)方面，涼山組建了州、縣（市）招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了17縣（市）招商引資局，現(xiàn)有招商引資干部132人；出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)招商引資工作的意見》；召開了全州招商引資工作會議和四次全州招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議；收集包裝整理了88個招商引資項(xiàng)目，涉及金額890億元。

　　科學(xué)對接需求 狠抓投資促進(jìn)

　　如何科學(xué)對接需求？涼山州首先做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，建立、及時更新招商引資項(xiàng)目庫，科學(xué)包裝項(xiàng)目方面，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中精力招大引強(qiáng)。

　　如何建立和完善供需雙向?qū)�接機(jī)制？一方面了解縣市產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局需求、結(jié)構(gòu)調(diào)整和鏈條延伸需求，另一方面及時發(fā)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)的市場拓展和配套條件，有針對性地對接和滿足投資促進(jìn)供需雙方需求，編制投資促進(jìn)路線圖，著力引進(jìn)一批引領(lǐng)性、關(guān)鍵性、突破性、帶動性強(qiáng)的重大項(xiàng)目。

　　同時主動對接大企業(yè)大集團(tuán)，促成了全國工商聯(lián)、福建商會、山西商會、華能新能源、廈門邁仕通、雨潤集團(tuán)、四海集團(tuán)、盾安集團(tuán)、新加坡盛世集團(tuán)、荷蘭范登博思、安祖、瑞恩、臺灣芊卉、浙江森禾等到?jīng)錾街萃顿Y考察。

　　第十一屆西博會上，涼山用“一支煙”引來非洲客人津巴布韋代表團(tuán)同涼山州簽署了《煙葉生產(chǎn)技術(shù)合作協(xié)議》，提出共同打造世界最好的煙葉愿景。

　　第十二屆西博會，涼山再次用“一朵花”招來荷蘭客商，欲種植世界最好的花卉。

　　科學(xué)搭建平臺 承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

　　在搭建平臺方面，涼山采取不斷深化區(qū)域合作成果，完善互利共贏合作機(jī)制，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)對接和項(xiàng)目合作。用好活動平臺，積極開展一把手招商、小分隊(duì)招商、園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。務(wù)實(shí)開展產(chǎn)業(yè)特色突出的國際合作、區(qū)域合作、產(chǎn)業(yè)合作等專題合作，定向促進(jìn)，集群承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。積極創(chuàng)建信息平臺，加快招商網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)、辦公網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫“三網(wǎng)一庫”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)投資需求和投資信息動態(tài)實(shí)時對接。

　　本屆西博會上，除了與荷蘭簽訂了總價值5億元的合作協(xié)議外，還與英國盈德投資公司簽署了工業(yè)氣體項(xiàng)目，與日本高原株式會社就釩氮合金項(xiàng)目進(jìn)行了洽談，外資項(xiàng)目投資總額達(dá)到3.55億美金。

　　科學(xué)組織力量 增強(qiáng)引資合力

　　在增強(qiáng)招商引資合力方面，涼山充分利用州直相關(guān)部門資源、信息、渠道等優(yōu)勢，密切溝通協(xié)作，聯(lián)動促進(jìn)招商引資；整合州、縣（市）、園區(qū)和省政府駐外辦力量聯(lián)動招商，實(shí)現(xiàn)投資主體、承接主體和服務(wù)主體的無縫對接；加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍專業(yè)培訓(xùn)，提升招商引資專業(yè)化能力和水平。

　　同時認(rèn)真對照目標(biāo)任務(wù)、查找差距不足、細(xì)化工作措施，對在談項(xiàng)目，要加強(qiáng)跟蹤和促進(jìn)；對已有合作意向項(xiàng)目，要主動對接客商、部門，積極推進(jìn)洽談，促成簽約；對已簽訂框架協(xié)議的項(xiàng)目，要積極協(xié)調(diào)部門單位，解決簽訂正式協(xié)議和開工前期工作。

　　“招商引資工作納入了各級黨政目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，作為”一把手“工程來抓。”涼山州招商局局長袁洪介紹，涼山注重發(fā)揮整體合力，形成了“黨政帶動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動、社會推動”的招商引資工作格局。涼山州主要領(lǐng)導(dǎo)做到重大客戶親自拜訪、重大項(xiàng)目親自談判，重大問題親自解決。書記、州長分別帶隊(duì)多次前往江西、云南、山東、重慶、湖北等地回訪大企業(yè)，洽談項(xiàng)目合作，探討投資事宜，促成一批重大項(xiàng)目成功簽約。