涼山以前對外界呈現的是衛(wèi)星發(fā)射基地、邛海、彝族風情等，涼山現在展現給外界的是“板凳”、“煙葉”、“花卉”……“煙葉”和“花卉”告知人們，涼山利用自身資源推開了國際合作大門，駛入了科學招商的快車道。

　　科學研判產業(yè) 夯實自身基礎

　　據了解，涼山州立足資源優(yōu)勢和產業(yè)發(fā)展前沿，深入分析市場和產業(yè)變化，前瞻性研判產業(yè)轉移規(guī)律和發(fā)展趨勢。圍繞“6+4”優(yōu)勢產業(yè)，理清產業(yè)脈絡、支持政策和準入門檻，深化產業(yè)鏈、產品鏈研究分析，選準招商引資突破口，優(yōu)化招商引資工作流程，廣泛發(fā)動全州各種力量共同招商，指導縣市和園區(qū)創(chuàng)新方式、科學招商，確保實現今年250億元招商引資到位資金和省下達131.3億元省外資金的目標任務。

　　在健全體系，夯實基礎方面，涼山組建了州、縣（市）招商引資工作領導小組，成立了17縣（市）招商引資局，現有招商引資干部132人；出臺了《關于加快推進招商引資工作的意見》；召開了全州招商引資工作會議和四次全州招商工作領導小組會議；收集包裝整理了88個招商引資項目，涉及金額890億元。

　　科學對接需求 狠抓投資促進

　　如何科學對接需求？涼山州首先做好產業(yè)布局規(guī)劃，建立、及時更新招商引資項目庫，科學包裝項目方面，圍繞產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，集中精力招大引強。

　　如何建立和完善供需雙向對接機制？一方面了解縣市產業(yè)發(fā)展和布局需求、結構調整和鏈條延伸需求，另一方面及時發(fā)現目標企業(yè)的市場拓展和配套條件，有針對性地對接和滿足投資促進供需雙方需求，編制投資促進路線圖，著力引進一批引領性、關鍵性、突破性、帶動性強的重大項目。

　　同時主動對接大企業(yè)大集團，促成了全國工商聯、福建商會、山西商會、華能新能源、廈門邁仕通、雨潤集團、四海集團、盾安集團、新加坡盛世集團、荷蘭范登博思、安祖、瑞恩、臺灣芊卉、浙江森禾等到涼山州投資考察。

　　第十一屆西博會上，涼山用“一支煙”引來非洲客人津巴布韋代表團同涼山州簽署了《煙葉生產技術合作協議》，提出共同打造世界最好的煙葉愿景。

　　第十二屆西博會，涼山再次用“一朵花”招來荷蘭客商，欲種植世界最好的花卉。

　　科學搭建平臺 承接產業(yè)轉移

　　在搭建平臺方面，涼山采取不斷深化區(qū)域合作成果，完善互利共贏合作機制，強化產業(yè)對接和項目合作。用好活動平臺，積極開展一把手招商、小分隊招商、園區(qū)招商、產業(yè)鏈招商、以商招商。務實開展產業(yè)特色突出的國際合作、區(qū)域合作、產業(yè)合作等專題合作，定向促進，集群承接產業(yè)轉移。積極創(chuàng)建信息平臺，加快招商網、政務網、辦公網及數據庫“三網一庫”建設，實現投資需求和投資信息動態(tài)實時對接。

　　本屆西博會上，除了與荷蘭簽訂了總價值5億元的合作協議外，還與英國盈德投資公司簽署了工業(yè)氣體項目，與日本高原株式會社就釩氮合金項目進行了洽談，外資項目投資總額達到3.55億美金。

　　科學組織力量 增強引資合力

　　在增強招商引資合力方面，涼山充分利用州直相關部門資源、信息、渠道等優(yōu)勢，密切溝通協作，聯動促進招商引資；整合州、縣（市）、園區(qū)和省政府駐外辦力量聯動招商，實現投資主體、承接主體和服務主體的無縫對接；加強招商引資隊伍專業(yè)培訓，提升招商引資專業(yè)化能力和水平。

　　同時認真對照目標任務、查找差距不足、細化工作措施，對在談項目，要加強跟蹤和促進；對已有合作意向項目，要主動對接客商、部門，積極推進洽談，促成簽約；對已簽訂框架協議的項目，要積極協調部門單位，解決簽訂正式協議和開工前期工作。

　　“招商引資工作納入了各級黨政目標考核的重要內容，作為”一把手“工程來抓。”涼山州招商局局長袁洪介紹，涼山注重發(fā)揮整體合力，形成了“黨政帶動、部門聯動、企業(yè)主動、社會推動”的招商引資工作格局。涼山州主要領導做到重大客戶親自拜訪、重大項目親自談判，重大問題親自解決。書記、州長分別帶隊多次前往江西、云南、山東、重慶、湖北等地回訪大企業(yè)，洽談項目合作，探討投資事宜，促成一批重大項目成功簽約。