王宇輝，青島三鏈鎖業(yè)有限公司的總經(jīng)理，三鏈是家成立僅僅8年多的民營外貿(mào)企業(yè)，他現(xiàn)在的狀態(tài)是“喝著咖啡把生意做了”。能夠這么瀟灑是因為他一直堅持的品牌戰(zhàn)略。因為有了品牌，王宇輝說無論什么情況他都不慌。“許多外貿(mào)企業(yè)都是訂單生產(chǎn)，但現(xiàn)在市場變化莫測，很難保證這些訂單就是永久留在這個企業(yè)。而擁有了品牌就不一樣了，抓住了品牌，也就抓住了訂單，無論市場怎么變，只要有需求，我們就不愁發(fā)展。”

　　青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鐮灣河入�？谔幐浇�是青島港集裝箱碼頭西門，每天這里車流不息，3.6萬個帶有各種英文標識的集裝箱從這里進進出出，其中就包括了青島的絕大多數(shù)的進出口貨物，而每個箱子的流動帶來的就是財富。

　　2011年，青島市外貿(mào)進出突破700億美元，這兩個例子就像兩面鏡子，把青島進出口總額超過700億美元的照得更加亮麗：“王宇輝們”讓700億美元的成色更足，他們代表的是700億美元的質(zhì)量。集裝箱的進出口讓700億美元更加有意義，它代表了700億美元對城市的影響。

　　2011年的700億美元，是跨過600億美元門檻，從560億美元直接突破了700億美元的大關(guān)，這標志著青島市外貿(mào)再次發(fā)展到新的水平，青島市進出口規(guī)模在全國15個副省級城市中排名第四位，比去年提高一個位次，在包括四個直轄市在內(nèi)的所有城市中，青島市進出口規(guī)模位列前十。

　　青島確立對外貿(mào)易大市地位

　　2001年

　　青島進出口總額123.6億美元出口71.2億美元進出口實績企業(yè)2800家進出口過億企業(yè)17家

　　2011年

　　青島進出口總額712.63億美元出口額400.56億美元進出口實績企業(yè)1.2萬家進出口過億企業(yè)105家

　　700億的內(nèi)涵

　　“2011年是‘十二五’開局之年，國際形勢復(fù)雜多變，而國內(nèi)經(jīng)濟運行也出現(xiàn)了新的情況和問題，但去年青島市對外貿(mào)易能從561億美元，跨越600億美元直接突破700億美元大關(guān)難能可貴這得益于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于駐青監(jiān)管稅銀等單位及時出臺優(yōu)惠措施提升貿(mào)易便利化水平，也得益于全市外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)國際市場變化加快轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式的探索努力。”市商務(wù)局副巡視員叢彥說。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2011年，青島市外貿(mào)進出口完成了712.63億美元，增長了27.2%，出口完成了400.56億美元，同比增長了20.5%，進口完成312.07億美元，同比增長了36.9%。

　　市商務(wù)局外貿(mào)規(guī)劃處副處長于浩告訴記者，青島市外貿(mào)進出口自2000年突破100億美元，此后10年間，青島市外貿(mào)發(fā)展一步一個腳印，實現(xiàn)了量的飛躍，直到2011年突破700億美元。

　　“在量的基礎(chǔ)上，青島市外貿(mào)進出口關(guān)鍵在質(zhì)上同樣實現(xiàn)了飛躍，特別是自， 國際金融危機發(fā)生后，政府加大了對外。 貿(mào)轉(zhuǎn)調(diào)的支持力度，而企業(yè)層面也不斷加強自我調(diào)整，研發(fā)、品牌、營銷等各個方面的發(fā)生了非�？上驳淖兓�，實現(xiàn)青島市外貿(mào)進出口的質(zhì)變，對外貿(mào)易的跨越發(fā)展，對青島市經(jīng)濟貢獻度進一步提高。于浩說。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2011年青島市進出口實績的企業(yè)有1.2萬家，比去年增加了879家，其中進出口過億美元企業(yè)105家比去年同期增加35家。2011年全市出口增幅高于全市生產(chǎn)總值增幅9個百分點左右。

　　質(zhì)變的關(guān)鍵表現(xiàn)在出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。去年青島市海西灣船舶出口基地被認定為國家船舶出口基地，即墨服裝基地和膠南海藻制品基地被認定為第一批國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地，膠南市、萊西市和平度市被認定為山東省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。

　　這大大促進了青島市優(yōu)勢產(chǎn)品出口不斷擴大，2011年青島市集裝箱出口增長了60%，輪胎出口增長了30%，紡織服裝增長了20%。在此基礎(chǔ)上，青島市外貿(mào)企業(yè)議價能力也得到提高，根據(jù)市商務(wù)局調(diào)查統(tǒng)計，2011年年初以來有70%的企業(yè)提高了出口商品價格，平均漲幅10%左右，同樣對新興市場出口的份額” 也穩(wěn)步提升，占全市出口比重為28.8%，較去年同期提高了1.5個百分點。

　　2011年，青島外貿(mào)發(fā)展另一重要特點是進口快速增長，外貿(mào)發(fā)展更趨平， 衡。根據(jù)統(tǒng)計，2011年青島市大宗原材料進口快速增長，鐵礦砂、天然橡膠、棉花等產(chǎn)品全年進口增長了50%以上，而先進技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件等進口同樣不斷增加。2011年全市進口完成312億美元，同比增長36.9%；占進出口總額的比重為43.8%，比2010年同期提高3.1個百分點，進口和出口更趨均衡。

　　700億的由來

　　2011年3月31日，中國出口信用保險政策說明會在開發(fā)區(qū)舉行，會議一開始舉行了一個儀式，就是中國出口信用保險公司山東分公司向青島邯鋼彩涂板有限責任公司賠付了299萬美元貨款損失。“這些貨款是來自巴西客戶的，到了付款日，客戶卻出現(xiàn)了拖欠現(xiàn)象，如果我們不投保，這將給我們企業(yè)造成很大的資金壓力，同時這些貨款還有收不回來的風險。”公司總經(jīng)理劉連民說。

　　為了降低青島市外貿(mào)企業(yè)的出口風險，用好國家出口信用保險這個政策工具。2009年，青島市與信保公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，鼓勵出口企業(yè)參保，擴大信保覆蓋面，降低企業(yè)的風險。2011年實現(xiàn)短期出口險保額52.8億美元，同比增長19.6%。

　　這是青島市促進外貿(mào)健康發(fā)展的眾多舉措中的一項。于浩告訴記者，自金融危機發(fā)生后，青島市著重在加快外貿(mào)的轉(zhuǎn)調(diào)，實現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展等方面加大了對外貿(mào)企業(yè)的支持力度，目前，青島市已經(jīng)形成了比較完備的支持體系，完善的服務(wù)體系，為外貿(mào)的發(fā)展營造了良好的發(fā)展環(huán)境，促進了青島市外貿(mào)質(zhì)量水平的提高，推動了全市外貿(mào)的跨越式發(fā)展。

　　據(jù)悉，近年來，青島市十分關(guān)注外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過程中的困難和問題，特別是在融資方面的困難，市商務(wù)局同有關(guān)部門和銀行大力推動了出口退稅賬戶質(zhì)押貸款和出口信用保險保單融資等融資方式，累計為企業(yè)融資超過26億元，緩解了外貿(mào)企業(yè)的資金壓力。

　　在服務(wù)方面，市商務(wù)局通過組織企業(yè)參展，舉辦各種采購會，打造電子商務(wù)平臺等各種舉措，拓寬了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展通道。

　　700億的成色

　　王宇輝的品牌戰(zhàn)略可以分為三個階段：“我自進入這行開始，我就一直堅持品牌戰(zhàn)略，先是創(chuàng)品牌，金融危機發(fā)生了就收購品牌，現(xiàn)在又和許多公司合作成立了研發(fā)機構(gòu)，這也是為品牌服務(wù)。”王宇輝說。

　　如今，三鏈在海外90多個國家注冊商標17個，有64項專利和商標備案。目前已經(jīng)培育出多個具有地區(qū)性優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌。例如在西非16個國家，銷量第一的門鎖品牌SMECOS；在中東地區(qū)，銷量第二的鎖具品牌DAF。

　　在國際合作中掌握主動，成功收購了意大利、匈牙利、波蘭、阿爾及利亞、智利、土耳其、臺灣等國家和地區(qū)的10個國際鎖具品牌，還成功收購了著名的國際品牌：箭牌。通過品牌收購，擁有了基于各自目標群體的國際品牌以及一個完善的品牌組合，對接國外鎖具企業(yè)經(jīng)營了幾十年的營銷渠道。“現(xiàn)在我們還與箭牌公司等公司進行合作，成立研發(fā)機構(gòu)，這會讓我們的品牌更加有內(nèi)涵，增添品牌的力量。”王宇輝說，“如此一來，無論形勢怎樣變化，我們都不慌張，工作更加從容，但利潤還得以有保障。”

　　其實，青島市多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展路徑是以訂單加工為主的發(fā)展模式，這樣是位于微笑曲線的低端，貿(mào)易比較利益較少，處在國際貿(mào)易分工價值鏈的低端。

　　這種狀況，在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，在我國加強轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)步伐下，青島市外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展模式開始悄然變化。許多外貿(mào)企業(yè)逐漸從以勞動力、資源能源等有形生產(chǎn)要素投入為主的貿(mào)易模式向科技、管理、創(chuàng)新等無形元素投入為主的模式轉(zhuǎn)變。

　　綺麗集團先后在美國、日本設(shè)立海外公司，在歐美日三大市場已有終端銷售商15個；新華錦集團通過收購，擁有了百年的發(fā)制品品牌；金王集團抓住了金融危機的機遇，收購美國油田，進軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游……“企業(yè)從原來被動接受訂單，到如今可以實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈條的部分控制，增強了企業(yè)的競爭能力，提高了企業(yè)的利潤能力，特別是在今年復(fù)雜的國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢下，這些變化將大大提高他們對風險的抵御能力，繼續(xù)推動青島市外貿(mào)健康持續(xù)發(fā)展，推動青島市經(jīng)濟健康發(fā)展。”于浩說。

　　700億的影響

　　家住浮山后的劉女士非常喜歡泰國的水果山竹，但以前總是因為價格的因素而控制自己的欲望。但自中國與東盟的自由貿(mào)易區(qū)啟動之后，中國與包括泰國在內(nèi)的東盟國家在眾多產(chǎn)品中實行關(guān)稅減讓政策，中國從泰國進口食品的成本得到大大降低，這直接受益者就是普通消費者。

　　這僅是進口環(huán)節(jié)對個人帶來影響的一個很小的例子。進口，讓消費者的選擇更加豐富，成本更加低。

　　對外貿(mào)易是個非常完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，從采購原料、加工生產(chǎn)、檢測檢驗、通關(guān)運輸……只要出口一美元都會帶動整個環(huán)節(jié)上相關(guān)財富的產(chǎn)生，最終獲益的是從事這些行業(yè)的個人和整個城市。

　　有關(guān)專家表示，外貿(mào)發(fā)展還為青島帶來高層次的人才，帶動樓宇經(jīng)濟的發(fā)展，促進國際結(jié)算和金融服務(wù)，促進服務(wù)業(yè)發(fā)展等等眾多方面對青島產(chǎn)生積極的影響。“青島是個口岸城市，對外貿(mào)易是其經(jīng)濟發(fā)展中的重要支撐內(nèi)容，也是青島經(jīng)濟的特點所在，過去青島城市的發(fā)展已經(jīng)證明，對外貿(mào)易大大推動了整個城市總量的增加，促進了青島城市的發(fā)展。未來，在青島市對外貿(mào)易不斷提升質(zhì)量和水平情況，對外貿(mào)易的仍將在青島經(jīng)濟中發(fā)揮重要作用。”這位專家說。