進中求穩(wěn) 穩(wěn)中求進

　　李嘉誠一生堅守這樣的經(jīng)營理念——“進取中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘進取”。他說：“我是一個很進取的人，從我從事行業(yè)之多便可看得到。不過，我注重的是在進取中不忘穩(wěn)健。”

　　李嘉誠初入地產(chǎn)業(yè)時，香港地產(chǎn)業(yè)還不冷不熱。當時，賣樓花大行其道。李嘉誠卻“逆”此“主流”而動——謹慎入市、穩(wěn)健發(fā)展：不賣樓花、不向銀行抵押貸款、物業(yè)只租不售。當擠兌風潮臨來，靠銀行輸血的地產(chǎn)業(yè)一落千丈。地價、房價暴跌，地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。銀行界亦是一片凄風慘雨，多家銀行轟然倒閉，就連實力雄厚的恒生銀行，也不得不靠出賣股權(quán)給匯豐銀行，才僥幸逃過破產(chǎn)厄運。但李嘉誠損失甚微。

　　李嘉誠實力大增之時，仍未拋棄“穩(wěn)健發(fā)展”：“聰明而謹慎的商人既然知道是山雨欲來風滿樓，那么在經(jīng)濟過熱、炒風過勁時，就應(yīng)該認真研究整個市場趨勢，要居安思危，該出貨時，要毫不猶豫地出貨。”

　　“要股票，不要鈔票！”20世紀60年代末期到70年代初期香港人的炒股狂熱由此可見一斑。新股上市的熱浪一陣高過一陣，許多人紛紛賣掉首飾、家產(chǎn)、店鋪、土地，甚至有的地產(chǎn)公司將建造樓宇的資金也投入股市。恒生指數(shù)也升至1170點的歷史新高。

　　被稱為“股市浪潮中掌舵的老手”的李嘉誠在1972年10月趁股市處于高位之機，將長江實業(yè)掛牌上市，吸納資金，并將其投放到大量物業(yè)的低價收購上。三年后，李嘉誠再發(fā)行新股，募集資金。這兩次行動，集得資金1.8億港幣。他并未將這些資金入市投機，而是在香港地產(chǎn)處于低潮的時候，大批購買樓宇和地盤，為長江公司的發(fā)展積聚了擴張的實力，奠定了雄厚的基礎(chǔ)。香港經(jīng)濟在石油危機沖擊下走低，股票立現(xiàn)熊市，股市暴跌，市值跌去高峰時七成以上。而此時的李嘉誠卻收獲頗豐，平穩(wěn)前行。

　　人棄我取 低進高出

　　“文革”時，香港部分“左派”借北京發(fā)生“火燒英國代辦處”的事件，在市民中煽動反英情緒，引發(fā)反英行動，遭英方的暴力鎮(zhèn)壓，后來觸發(fā)了“五月風暴”。在大量“中共即將武力收復香港”等謠言的蠱惑聲中，香港人心惶惶，發(fā)生了自“二戰(zhàn)”后的第一次大移民潮。許多有錢人紛紛賤賣住宅、商店、廠房、物品，攜款遠走他鄉(xiāng)，樓市更是無人問津。

　　擁有數(shù)個地盤、物業(yè)的李嘉誠經(jīng)過深思熟慮，對“（中共）會不會以武力收復香港，在香港推行大陸的共產(chǎn)主義制度”的問題做出了判斷：“不可能！中共若想武力收復香港，早在1949年就可趁解放廣州之際一舉收復，何必等到現(xiàn)在？而香港是大陸對外貿(mào)易的惟一通道，保留香港現(xiàn)狀，實際上對中共大有好處。中共并不希望香港局勢動亂。”他毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。李嘉誠買下舊房翻新出租；利用地產(chǎn)低潮、建筑費低廉的良機，在地盤上興建物業(yè)。到70年代初，香港百業(yè)復興、地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺，李嘉誠已擁有的35萬平方英尺的收租物業(yè)為其帶來390萬港元的年租金收入。

　　李氏集團從一個中小地產(chǎn)商迅速成長為地產(chǎn)界的巨無霸，還依靠股市杠桿的神奇魔力，而李嘉誠的商人才智在股市中盡顯風采。李嘉誠巧用低進高出的股市定則，常常創(chuàng)造財富奇跡。

　　1985年1月，李嘉誠收購港燈的計劃迎來了機會。他深知作為賣家的英資置地公司急于出手減債，經(jīng)過16小時的商議，他以比前一天股市收盤價低1港元的折讓價，收購了港燈34%的股權(quán)。僅此一項，李嘉誠就為買家的股東節(jié)省了4.5億港元。當港燈股票市價上漲后，李嘉誠又出售一成股權(quán)套現(xiàn)，凈賺2.8億港元。

　　1986年，李嘉誠斥資6億港元，購入英國皮爾遜公司約5%的股權(quán)。半年后拋出該股票，贏利1.2億港元。

　　……

　　如此等等，不勝枚舉。李嘉誠巧借股市大肆擴張，其風險當然是巨大的，但李嘉誠卻能運作自如、絕少失手。究其緣由，正所謂人無遠慮，必有近憂。未雨綢繆是李嘉誠在商道中制勝的一個“法寶”：“天文臺說天氣很好，但我常常會問自己，如果五分鐘后宣布十號臺風警報，我會怎樣。在香港做生意，就要保持這種心理準備。”

　　誠信為佳 和氣為貴

　　50年代，李嘉誠甫做塑膠花時，常去皇后大道中一間公爵行接洽生意。“我經(jīng)�？匆娨粋�四五十歲很斯文的外省婦人，雖是乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理會她，我便和她交談，問她會不會賣報紙。她說她有同鄉(xiāng)干這行。于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做這份小生意。時間約在后天的同一地點。客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒辦法。

　　于是在交談時，我突然說了聲‘Excuse me’，便匆匆跑開�？腿艘詾槲疑舷词珠g，其實我跑出工廠，飛車跑到約定地點。途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約。見到那婦人和賣報紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她。她問我姓名，我沒有說，只要她答應(yīng)我要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手向人要錢。事畢，我又飛車回到工廠，客戶正著急：”為什么在洗手間找不到你？‘我笑一笑，這件事就這么過去了。“此事雖小，但細微之處足見李嘉誠的守信。李嘉誠”解釋“說：”信譽，誠實，是我的第二生命，有時候比自己的第一生命還重要。“

　　從商60多年的李嘉誠，誠信事例可謂數(shù)不勝數(shù)。而守信也變成了巨大的生產(chǎn)力：“我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意。而且很多是別人主動找自己的，這些都是為人守信的結(jié)果。”

　　中國人經(jīng)商講究“和為貴”、“和氣生財”的道理，李嘉誠不僅深諳此理，而且篤行此道。

　　李嘉誠出任10余家公司的董事長或董事，但他把所有的董事袍金（年薪）全部歸入長實公司賬上。他自己全年只拿5000港元，20多年來一直如此。5000港元的董事袍金，在20世紀80年代初還不及長實公司一個清潔工的年收入。李嘉誠表現(xiàn)出舍小利、求大利的大商人風范，公司股東對他的崇敬和擁戴就在情理之中了。他說：“這么多年來，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為我的好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”商場是競爭異常激烈的“戰(zhàn)場”，但是能做到在生意場上只有對手而無敵人，只有合作而無廝殺，只有禮讓而無潰敗，李嘉誠真商界之典范也。

　　善覓商機 進退自如

　　對商人來說，覓得商機就是找到財富。而機會總是偏愛有準備的頭腦，李嘉誠能洞悉業(yè)之興衰定律，找準盛極而衰之轉(zhuǎn)捩，因而能在商海自由翱翔。

　　長江塑膠廠創(chuàng)辦初期，依靠生產(chǎn)塑料制品和玩具維持，雖無生存無憂，但也只能在競爭中茍延殘喘。是李嘉誠敏銳的眼光和睿智的大腦，及時捕捉到生產(chǎn)塑膠花的信息，果斷決定上馬生產(chǎn)，由此成就了李嘉誠“塑膠花大王”的美名。長江塑膠廠一躍而起，名聲大振，實力劇增。

　　1960年前后，塑膠花生產(chǎn)的鼎盛期剛過，李嘉誠覺察到，生產(chǎn)塑膠花絕非長久之計。他從香港人口的激增，生存空間的限制，經(jīng)濟發(fā)展的神速，土地使用的迫切，預見到地價來日必然暴漲，香港地產(chǎn)業(yè)極具發(fā)展前景。李嘉誠毅然決定進軍地產(chǎn)業(yè)。李嘉誠又一次找準了方向，在地產(chǎn)業(yè)大獲成功。

　　兵家之道，一張一弛。商家之道，進退自如。在商界，進則取利，退則聚力；進必成，退亦得，有時退讓更能“海闊天空”。1978年前后，李嘉誠采取分散戶頭暗購的方式吸納九龍倉的股票，意欲控得九龍倉入主董事局。但不料九龍倉股被職業(yè)炒家炒高，九龍倉老板不甘示弱組織反收購。與此同時，船王包玉剛也加入到收購行列。一時間，強手角逐，硝煙四起。李嘉誠在匯豐大班沈弼的斡旋下，從長計議，鳴金收兵，停止收購，密會包玉剛，提出把手中的1000萬股九龍倉股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛，助力包玉剛收購成功。李嘉誠退出了“龍虎斗”，卻通過包玉剛，從匯豐銀行手里承接和記黃埔9000萬股。在此番商戰(zhàn)中，李嘉誠一箭三雕，是最大的贏家。