促銷方式的合理籌劃

　　年近歲晚，許多商家紛紛打出促銷策略，以捕捉更大的商機。然而，不同的促銷方式，其實際稅收負擔(dān)率是不一樣的，所形成的稅后利潤更是有較大的差別。因此，商家在推出促銷方案前，必須做好稅收籌劃工作。

　　某商店為了開展促銷活動，擬在下列方法中采用其中的一種，以達到稅后利潤最大化。

　　已知該商店的銷售利潤率為35%，銷售100元商品，成本為65元，（銷售收入及成本均為含稅價）。商品適用增值稅率17%，企業(yè)所得稅稅率33%，個人取得偶然所得收入由支付方預(yù)提所得20%的個人所得稅。

　　促銷方式：

　?。?）商品打9折；

　?。?）購滿100元商品贈送價值10元商品（含稅成本為價格的65%）；

　?。?）購滿100元返還現(xiàn)金10元。

　　分析：

　?。?）按9折銷售商品

　　銷售100元商品應(yīng)納增值稅=（100×90%）/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=13.08-9.44=3.64元

　　應(yīng)納所得稅=（90-65-3.64）×33%=7.05元

　　稅后利潤=90-65-3.64-7.05=14.31元

　　（2）購滿100元商品贈送價值10元商品

　　銷售100元商品應(yīng)納增值稅=100/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=5.09元

　　贈送10元商品應(yīng)納增值稅=10/（1+17%）×17%-（10×65%）/（1+17%）×17%=0.51元

　　合計應(yīng)納增值稅=5.09+0.51=5.60元

　　根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定，企業(yè)在給其他單位和部門的有關(guān)人員發(fā)放現(xiàn)金、實物時，應(yīng)按稅法規(guī)定代扣代繳個人所得稅。為消除顧客的疑慮，保證顧客在購滿100元商品時，能足額獲得10元的利益，商店只能替顧客承擔(dān)其相關(guān)的個人所得稅。

　　應(yīng)代繳的個人所得稅=10/（1-20%）×20%=2.5元

　　利潤額=100/（1+17%）-65/（1+17%）-（10×65%）/（1+17%）-0.51-2.5=21.35元

　　現(xiàn)行稅法規(guī)定，贈送的商品成本及代顧客繳納的個人所得稅款不允許在稅前列支。

　　應(yīng)納所得稅=[100（1+17%）-65（1+17%）]×33%=9.87元

　　稅后利潤=21.35-9.87=11.48元

　?。?）購滿100元返還現(xiàn)金10元

　　銷售100元商品應(yīng)納增值稅=100/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=5.09元

　　應(yīng)代繳的個人所得稅=10/（1-20%）×20%=2.5元

　　利潤額=100/（1+17%）-65/（1+17%）-10-2.5=17.41元

　　應(yīng)納所得稅=[100（1+17%）-65（1+17%）]×33%=9.87元

　　稅后利潤=17.41-9.87=7.54元

　　可見，在三種促銷方式中，采用商品打折最有利。但在采用這種促銷方式時，若要開具發(fā)票，一定要把折扣額與銷售額在同一張發(fā)票上填開，否則，折扣額不能沖減銷售額。