一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)的含義和特點(diǎn)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是通過(guò)提供競(jìng)爭(zhēng)者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行深入分析，以幫助管理者進(jìn)行戰(zhàn)略定位，保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取超額報(bào)酬的一種現(xiàn)代會(huì)計(jì)管理方法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)不同，它是以企業(yè)戰(zhàn)略定位為中心的動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，具有下列特點(diǎn)：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導(dǎo)的，具有動(dòng)態(tài)性�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展縮短了產(chǎn)品的生命周期；經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益推進(jìn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及增加了市場(chǎng)的不確定性；消費(fèi)偏好的個(gè)性化和多樣化更加劇了全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這種瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)以權(quán)變理論為指導(dǎo)，為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應(yīng)，并隨動(dòng)態(tài)市場(chǎng)變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動(dòng)制動(dòng)，動(dòng)中取勝。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會(huì)計(jì)。由此可見，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境五要素之一——競(jìng)爭(zhēng)者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來(lái)，利用相對(duì)成本、相對(duì)價(jià)格、相對(duì)市場(chǎng)份額等內(nèi)外對(duì)比指標(biāo)，進(jìn)行本企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善，保持并創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息更加強(qiáng)調(diào)相關(guān)性與及時(shí)性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)的首要任務(wù)是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時(shí)信息，幫助企業(yè)衡量風(fēng)險(xiǎn)，洞察機(jī)遇，在預(yù)測(cè)和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復(fù)雜性和多變性，及時(shí)刷新信息庫(kù)，適時(shí)修正和完善戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性不言而喻。對(duì)于相對(duì)不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時(shí)披露其計(jì)量方法和假設(shè)即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評(píng)價(jià)信息風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)信息的來(lái)源及搜集

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；其次，應(yīng)為每個(gè)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應(yīng)組建專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)信息檔案的維護(hù)和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。
　　
　　有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息渠道是多樣的，主要來(lái)源包括：公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、行業(yè)分析報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)公告、貿(mào)易金融報(bào)道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家顧問、共同的供應(yīng)商和顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機(jī)構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機(jī)構(gòu)去做。
　　
　　須注意的是，整個(gè)信息收集過(guò)程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競(jìng)爭(zhēng)者的下列五個(gè)特性展開：1、競(jìng)爭(zhēng)者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。2、競(jìng)爭(zhēng)者擁有的資源狀況和核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)特的知識(shí)和技能的集合，其作用在于動(dòng)態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。3、競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前和可能的未來(lái)戰(zhàn)略，包括預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)戰(zhàn)略變動(dòng)可能采取的行動(dòng)。4、競(jìng)爭(zhēng)者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位層所制定的整體目標(biāo)和細(xì)化目標(biāo)如是短期的財(cái)務(wù)獲利目標(biāo)還是長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有份額目標(biāo)。5、競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以影響組織的思維風(fēng)格和運(yùn)用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價(jià)值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵(lì)獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)的運(yùn)用及方法

　　邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中指出：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過(guò)剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性、公司風(fēng)險(xiǎn)和退出壁壘等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。由于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的決定因素是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——一種相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最終產(chǎn)品和市場(chǎng)的市場(chǎng)先行力量和價(jià)值的增值，因而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要目的在于通過(guò)比較，確定外部存在的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而最大限度地改進(jìn)和完善本企業(yè)的“價(jià)值鏈”，保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。獲取競(jìng)爭(zhēng)者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：

　　1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
　　
　　拆卸分析又稱反向設(shè)計(jì)（reverseengineering），是通過(guò)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進(jìn)可能性的方法。拆卸過(guò)程一般請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)，同時(shí)推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。拆卸分析的重點(diǎn)是進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試，即將自身的試驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案與推測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較分析。綜上所述，拆卸分析實(shí)質(zhì)上是分解與整合的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運(yùn)用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以求降低制造成本，在競(jìng)爭(zhēng)中取得相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。

　　2、價(jià)值鏈分析（Value－chain Analysis）
　　
　　價(jià)值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)（作業(yè)）的集合體，所有這些活動(dòng)都可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表示。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈提供參照系，力求進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)值鏈，即消除所有“不增加價(jià)值的作業(yè)”，同時(shí)對(duì)“可增加價(jià)值的作業(yè)”盡可能提高運(yùn)作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　利用價(jià)值鏈工具估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者成本信息時(shí)，首先應(yīng)識(shí)別和描述競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值鏈，確定價(jià)值鏈的具體價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成；其次，確定競(jìng)爭(zhēng)者在各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)上的成本分布，及占總成本的比例和增長(zhǎng)趨勢(shì)；繼而，標(biāo)識(shí)出成本的主要成分和那些占有較小比例而增長(zhǎng)速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價(jià)值活動(dòng)；最后，通過(guò)本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的價(jià)值鏈比較，挖掘出可降低價(jià)值活動(dòng)成本的信息、機(jī)會(huì)和方法。利用價(jià)值鏈工具可以從宏觀和微觀兩方面了解競(jìng)爭(zhēng)者的成本狀況，但是由于現(xiàn)行信息體系主要不是基于作業(yè)基礎(chǔ)的，因而在實(shí)踐中缺乏直接的信息來(lái)源，數(shù)據(jù)搜集是較為困難的。企業(yè)可通過(guò)上文提及的各種信息搜集途徑，并借助適當(dāng)?shù)墓烙?jì)和判斷，勾勒出競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值鏈的概貌。
　　
　　總之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是在企業(yè)生存環(huán)境日益不確定的背景下形成和發(fā)展的，它以權(quán)變管理思想為指導(dǎo)，始終貫穿“知己知彼”這一核心戰(zhàn)略思想，通過(guò)各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競(jìng)爭(zhēng)者的資源和成本等與戰(zhàn)略定位具有相關(guān)性的信息，以挖掘和保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)體現(xiàn)的是現(xiàn)代管理方法，更是一種管理理念，展望21世紀(jì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和經(jīng)濟(jì)全球化的加強(qiáng)，這種理念必將滲透到整個(gè)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)。