適當?shù)馁Y金與賒賬善于“鉆空子”

來源: 編輯： 2003/03/25 11:02:09　　字體：大小

　　適當?shù)馁Y金與賒賬

　　成功的一個因素是適當?shù)馁Y金與賒賬，資金是指老板投資于商業(yè)時金錢的多少，資金愈多，生存的機會愈佳。假使老板投入商業(yè)的資金很少，很可能這筆資金迅速耗盡，而且再投資或借債在所難免。因為很少有銀行愿意提供給小型商業(yè)多于老板自己所投資的貸款額，貸款與資金的比例也很少大于1：1.成功的商業(yè)經(jīng)營者要學(xué)會預(yù)測他們的年需求量，并且自行保證其資金連同貸款足夠維持一年的經(jīng)營。

　　另外，小型商業(yè)要和供應(yīng)商開拓信用貸款限制，這么做，若遇缺少現(xiàn)金償付商品或材料時，對方可通融30至60天償還。沒有賒欠，許多小型商業(yè)便無法生存。很少有公司每天手邊存有足夠現(xiàn)金以應(yīng)付到期支票。

　　小型商業(yè)所面臨的最大問題就是資金不足，投資于公司的錢不夠應(yīng)付財務(wù)的責任，許多公司因過度發(fā)展而自捆其身，甚至將資金積壓于流動緩慢的存貨。成功的公司利用預(yù)測需求、預(yù)算開支，以及保持有效的賒賬，都可以避免這些問題的發(fā)生。他們非常關(guān)心迅速償付賬款，因而賒欠得以繼續(xù)延長下去。

　　善于“鉆空子”

　　小企業(yè)在選擇經(jīng)營方向時，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉(zhuǎn)，要善于選擇大企業(yè)的弱點，鉆大企業(yè)的“空子”，發(fā)揮出“船小好調(diào)頭”的特點。如果市場上出現(xiàn)了某行商品，企業(yè)蜂擁而上，競相生產(chǎn)，則非常容易使緊俏商品變成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經(jīng)濟力量和各種雄厚的優(yōu)勢保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應(yīng)善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)，而市場又十分需要，并且投資少，見效快的商品上。

　　例如，某城市的塑料行業(yè)很發(fā)達，其產(chǎn)品既好又多，外地企業(yè)往往望而止步。然而，外地有一家小塑料廠研制了獨家經(jīng)營的塑料唱片和用于藥品包裝的無毒塑料硬片等產(chǎn)品，打入了該城市場。又如日本大阪有家制造電梯的小廠，專門鉆大企業(yè)的空子，大企業(yè)生產(chǎn)標準電梯，他們便生產(chǎn)非標準電梯，結(jié)果銷路很好。

　　拾大企業(yè)之遺，補市場之缺也是小企業(yè)經(jīng)營方法之一，即把企業(yè)經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上。例如，南朝鮮有一家小紡織企業(yè)，在對輕紡工業(yè)市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，當時的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產(chǎn)微利低檔產(chǎn)品。但是，也有收入低的消費者，需要低檔產(chǎn)品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費者結(jié)構(gòu)分析看，中、青年人對高、中檔產(chǎn)品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產(chǎn)低檔棉布，結(jié)果是每次投放的產(chǎn)品，很快就被搶購一空。綜觀市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現(xiàn)的，要下功夫?qū)ひ捄桶l(fā)現(xiàn)。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現(xiàn)沒有空子的時候。

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