9月份以來，工商銀行江西鷹潭分行堅(jiān)持不懈拓展優(yōu)質(zhì)國際貿(mào)易融資市場，扭轉(zhuǎn)了前期貿(mào)易融資業(yè)務(wù)停滯不前的局面，后來居上，實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至目前，累計(jì)為核心客戶辦理進(jìn)口押匯6601萬美元，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入約60萬元人民幣，取得利息收入約91萬元人民幣。

　　一是提高認(rèn)識(shí)，加大發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的宣傳力度。年初，總行確立了將加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展作為全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型和經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整重要手段的戰(zhàn)略決策，省行也出臺(tái)了業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見，提出了具體明確的目標(biāo)和措施，但從前8個(gè)月該行國際貿(mào)易融資的發(fā)展?fàn)顩r來看，存在客戶基礎(chǔ)薄弱，計(jì)劃完成進(jìn)度不理想的問題。為此，該行提高認(rèn)識(shí)，高度重視國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的市場拓展。在行內(nèi)組織開展學(xué)習(xí)，使專業(yè)人員和營銷人員真正領(lǐng)會(huì)發(fā)展國際貿(mào)易融資的重要意義，掌握國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、銷售對(duì)象及主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。對(duì)外則積極宣傳我行的資金實(shí)力、代理行優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)力量。

　　二是抓住時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場拓展的切入點(diǎn)。當(dāng)前，適逢該行國際貿(mào)易融重點(diǎn)客戶江銅公司出現(xiàn)了較大的短期資金缺口，融資需求日益迫切，同時(shí)目前國際貿(mào)易融資與人民幣流動(dòng)資金貸款相比，具有較大的成本優(yōu)勢，通過發(fā)放國際貿(mào)易融資不但能降低客戶的財(cái)務(wù)成本，還能相對(duì)降低全行的融資風(fēng)險(xiǎn)水平。而這正是該行大力拓展市場，提高市場占比的機(jī)會(huì)。因此，鷹潭行針對(duì)目前市場變化和客戶需求，將業(yè)務(wù)指導(dǎo)延伸至重點(diǎn)支行，業(yè)務(wù)營銷到重點(diǎn)客戶。省、市、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)重要信息的傳導(dǎo)和反饋，省、市分行領(lǐng)導(dǎo)多次深入企業(yè)進(jìn)行高層營銷，支行領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場需求狀況，主動(dòng)出擊，爭取工作的主動(dòng)性，上下齊心取得了顯著成效。

　　三、以點(diǎn)帶面，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。該行充分重視國際貿(mào)易融資的綜合帶動(dòng)作用，在為客戶提供融資服務(wù)方案中，要同時(shí)嵌入國際結(jié)算、外匯資金等方面的合作計(jì)劃。在測算收益時(shí)，還將國際結(jié)算收入、外匯資金收入等統(tǒng)一納入考量。通過全面、深入的綜合服務(wù)，促進(jìn)國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。8至9月份，該行辦理國際結(jié)算量達(dá)到1.76億美元，今年前9個(gè)月國際結(jié)算量的37%，為三季度國際結(jié)算完成計(jì)劃率列全省第一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。