今年以來，株洲分行針對對公存款業(yè)務同業(yè)競爭激烈和復雜多變的金融環(huán)境等諸多不利因素，根據市場變化，及時調整工作思路和營銷策略，完善考核機制，加大營銷力度，確保了對公存款穩(wěn)步增長。截止11月30日止，時點余額達53.68億元，比年初增長了3.26億；比考核期增長了10.55億，對公存款總量連續(xù)三年同業(yè)穩(wěn)居第一。根據人民銀行統(tǒng)計數據顯示：近三年來株洲市場對公存款總額增長近100億元，四大國有商業(yè)銀行增長40億元，株洲分行在逆境中求生存，對公存款總量增長23億元，同業(yè)增量占比58%，同業(yè)排名第一，并超過第二位的建行10億元。

　　該行采取主要的措施是：

　　一、領導高度重視。針對開年以來同業(yè)競爭十分激烈、對公存款持續(xù)下滑的不利局面，市分行黨委非常重視，要求全行上下增強緊迫感、危機感，要運用新形勢下新的經營理念，突出抓好對公存款業(yè)務，迅速扭轉下滑局面，并要求全行上下從營銷策略、管理手段等方面適應市場變化，及時改變工作思路，完善考核機制，確保對公存款得到穩(wěn)定增長。

　　二、加大督導問責力度。一是建立監(jiān)督平臺，加強信息溝通，密切關注對公存款變化情況，對當日存款減少1000萬元以上的行處，要求說明資金流向，采取相應的穩(wěn)存措施；二是定期掛網公布各行處序時完成進度及排名情況；三是對公存款工作落后的行處派出督導小組進行督導，實行行長問責，鞭策后進。

　　三、加大優(yōu)質客戶維護力度。通過對客戶進行走訪、聯(lián)誼等形式，進一步密切與客戶的聯(lián)系，及時捕捉存款信息，開辟多元化增存渠道，將工作重點放在鎖定優(yōu)質客戶，重點維護，做到抓大不放小。切實提高客戶的忠誠度及貢獻度。同時通過優(yōu)質服務挖轉他行客戶，拓展對公存款市場份額。

　　四、加大新開賬戶營銷力度。積極探索賬戶擴面工作的新思路、新方法，一手抓實賬戶擴面工作，另一手抓好賬戶效益的提升。圍繞“抓源頭，拓市場，鞏固和提升第一結算銀行地位”的工作目標，通過向結算戶提供更多、更好、更扎實的服務，整合各部門資源，通過結算賬戶效益的增長，帶動存款的增長。

　　五、加大與中小企業(yè)及工商聯(lián)的合作力度。通過我行在中小企業(yè)服務上的優(yōu)勢，結合與工商聯(lián)、個協(xié)的全面合作，加大與中小客戶的服務領域，吸引一批有基礎、有實力的企業(yè)在我行辦理結算和融資業(yè)務，帶動存款的增加，分散大客戶資金波動給該行帶來的壓力。