日前，工商銀行湖南懷化分行為快速扭轉當前代理保險銷售落后局面，增加中間業(yè)務收入來源，明確下達了9月末代理保險銷售及代理保險中間業(yè)務收入奮斗目標任務。9月末，全行力爭實現保險銷售額 1.3億元，其中8月20日至9月底全行要力爭實現銷售額5560萬元，1-9月實現代理保險業(yè)務收入403萬元。力爭全年實現代理保險銷售額2.1億元，實現保費收入700萬元。

　　為努力完成這一奮斗目標，該行對下一階段代理保險工作提出五點要求：

　　一是進一步統(tǒng)一思想認識，加強對代理保險業(yè)務的組織推動。能否完成全年中間業(yè)務收入目標，對全行經營效益的提升和員工績效收入的增加具有至關重要的意義，全行要將代理保險業(yè)務作為增加中間業(yè)務收入的切入點和突破口，力爭在較短的時間內快速提高中間業(yè)務收入水平。圍繞中間業(yè)務增收目標，各行要將代理保險業(yè)務擺到當前工作的突出地位，突出和優(yōu)先發(fā)展代理保險業(yè)務。各行要圍繞下半年代理保險目標，深層次分析發(fā)展緩慢的原因，采取有力措施，積極推動代理保險業(yè)務的發(fā)展。

　　二是采取有效措施，營造代理保險業(yè)務發(fā)展的氛圍。從其他兄弟行發(fā)展代理保險業(yè)務的經驗來看，代理保險業(yè)務能否得到長期穩(wěn)定發(fā)展，關鍵在于一個良好的氛圍。好的氛圍可以形成員工自覺支持和參與保險營銷的實際行動，起到事半功倍的作用。這些措施包括：加強正面引導，利用晨會和班后例會，對保險營銷進行正面激勵；定期通報營銷進度，鼓勵先進、鞭策后進；定期與保險公司開展保險產品演示會，加強對客戶的引導；與保險公司定期開展營銷競賽活動，增強員工營銷保險意識等等。

　　三是落實獎勵政策，激發(fā)員工潛能。各行要按照市分行制定的代理保險營銷計價標準，按躉繳1.5%、期繳4%的獎勵政策100%兌現到員工，并堅持按月兌現。對因特殊情況而出現兌現缺口時，要按照7月29日全市行長會議所要求的“如因費用抵扣造成員工營銷績效兌現困難的行，市分行將視具體情況專題研究解決”。為突出代理保險業(yè)務發(fā)展，各行應執(zhí)行代理保險單項獎勵政策，不要隨意捆綁多種產品考核，欲速則不達。

　　四是加強員工培訓，提高營銷技巧。分紅型保險具有投資和保障雙重功能，對于穩(wěn)健投資者和從事高危行業(yè)的客戶具有一定的吸引力。能否將保險產品營銷給目標客戶，就在于營銷人員對產品賣點的掌握和營銷技巧的運用。各行應定期邀請保險公司對我行營銷人員進行產品培訓，提高營銷人員的營銷技能。

　　五是加快保險牡丹聯名卡發(fā)卡速度，增加綜合收益。該行已為目前與該行進行銀保合作的所有保險公司制作了保險聯名卡，這是擴大銀行卡市場份額，提高綜合效益的又一舉措。各行要積極推動保險聯名卡的發(fā)行，至少使投�？蛻舫钟形倚斜ｋU聯名卡，便于客戶保險到期后的資金回流。在此基礎上，加強與各家保險公司聯系，在投�？蛻糁袛U大發(fā)卡數量，建立保險資金回流我行的渠道，并以聯名卡帶動其他個人金融產品銷售。