“2010年， 蘇寧電器（行情 股吧）將在湖北新開12家門店，在鄂店面總數(shù)將達到35家。”日前，蘇寧集團營銷總部執(zhí)行總裁金明接受本報采訪時稱，2010年，將加速在鄂連鎖擴張的步伐，預計將搶占湖北家電市場30%以上的份額。

　　2010年在鄂開店12家

　　金明介紹，湖北是蘇寧連鎖發(fā)展的核心區(qū)域。2009年，蘇寧在湖北新開了5家門店，升級重裝9家主力門店，目前蘇寧在鄂門店總數(shù)達到23家。繼在襄樊、十堰、荊州等湖北重鎮(zhèn)“圈地”后，2009年蘇寧成功進駐宜昌，進一步完善了連鎖網(wǎng)絡布局，銷售規(guī)模同比增長35%。

　　2010年，蘇寧除了保持在武漢的開店勢頭，還將進軍枝江、黃石、丹江口、荊門、石首等城市，完成在省內地級市的布點，并開始向三級市場滲透，預計2010年在鄂的店面數(shù)量將達到35家。

　　2010年，國家加大了家電下鄉(xiāng)的力度，下鄉(xiāng)家電范圍擴大，最高限價大幅提高。金明稱，這將進一步拉動湖北家電市場的消費。他表示，湖北家電市場大有潛力可挖，南京一個城市，家電市場一年能賣100多億元。湖北總人口數(shù)6000余萬，預計家電市場一年能有400億元。蘇寧非�？粗剡@塊“蛋糕”。

　　建華中最大物流基地

　　目前，湖北家電市場，基本形成蘇寧與武漢工貿家電、國美三足鼎立的格局，蘇寧如何在與對手的競爭中搶得主動？

　　金明透露，今后，蘇寧將加大與工貿家電、國美電器之間的差異化競爭。一方面，在武漢加大中心店、旗艦店的開發(fā)布點，爭奪高端消費人群，目前，蘇寧在武漢門店中，旗艦店、中心店數(shù)量已經(jīng)超過一半。未來幾年，還將在武漢開設精品店。在湖北的三四級農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，蘇寧將嘗試開設800—1500平方米的電器直營便利店，讓農(nóng)民買家電更方便實惠。

　　此外，蘇寧還將在武漢建華中地區(qū)面積最大、設計配送能力最強的物流基地，面積5萬-6萬平方米，輻射半徑可達150-300公里，成為蘇寧在華中市場的擴張的有力的支撐。目前，已簽下東西湖區(qū)260畝土地，2010年動工，明年投入使用，屆時家電產(chǎn)品能更快地運送到消費者家中。

　　網(wǎng)上商城連連升級

　　“‘蘇寧易購’2010年目標銷售額15億元。”金明表示， B2C網(wǎng)上購物是蘇寧電器的新型銷售渠道，2010年將加速在網(wǎng)上零售市場的布局。

　　蘇寧電器幾年前開通網(wǎng)上商城后，銷售年年遞增。蘇寧設有專門部門維護網(wǎng)上商城，每年都會投入資金更新項目。2009年，蘇寧推出全新改版網(wǎng)上商城“蘇寧易購”，進一步整合了蘇寧的品牌、采購與供應鏈、物流、售后服務、信息系統(tǒng)等優(yōu)勢。預計2010年春節(jié)前，“蘇寧易購”還將更新，頁面設計、商品陳列、支付方式、配送渠道等都將再次優(yōu)化。

　　金明介紹，網(wǎng)上商城和線下實體店的產(chǎn)品配置有差異。網(wǎng)上買家電以“80后”等年輕時尚族為主，網(wǎng)上商城主攻3C數(shù)碼及各種電器配件。對于廚衛(wèi)電器等大件家電，多數(shù)人還是習慣到購買實體店看貨后購買。

　　金明稱，蘇寧易購與實體賣場共用倉儲物流、售后體系，武漢顧客在蘇寧易購買商品，可與實體店享受同樣的售后服務。

　　國際化擴張?zhí)崴?/strong>

　　2009年6月，蘇寧電器成功收購日本家電連鎖企業(yè)LAOX公司27.36％的股權，成為其第一大股東，邁出國際化進程的第一步。

　　2009年12月底，蘇寧電器正式收購位列香港電器零售連鎖前三甲的鐳射公司，并計劃三年內在香港開50家店，占據(jù)香港市場25%的份額，加速了國際化擴張步伐。

　　金明表示，蘇寧的國際化擴張，也給包括武漢顧客在內的國內消費者，帶來了看得見摸得著的實惠。

　　通常情況下，在日本、香港買家電，比在國內買便宜劃算很多。但回內地后，如電器出現(xiàn)質量問題，會遭遇維修、售后麻煩。蘇寧方面介紹，中國顧客在日本LAOX公司或香港蘇寧店，買了家電產(chǎn)品，可享受蘇寧電器在內地市場提供的售后服務，免了顧客后顧之憂。

　　此外，通過聯(lián)合規(guī)模采購，蘇寧有望將更多物美價廉的日本家電產(chǎn)品，引入國內市場。今后，武漢顧客消費者在家門口的蘇寧電器，能買到更多便宜日本家電，買到更多正宗港貨，并能享受全國聯(lián)保服務。