從瀕臨破產(chǎn)，到主導(dǎo)產(chǎn)品銷量連續(xù)兩年保持全國(guó)第一，蘇州電瓷廠依靠自主創(chuàng)新，用了6年就實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。作為一家老國(guó)有工業(yè)企業(yè)，蘇州電瓷廠的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他工業(yè)企業(yè)發(fā)展有著一定的借鑒意義。

　　啟示之一

　　要救企業(yè)只有靠自己

　　蘇州電瓷廠主要生產(chǎn)用于輸變電線路上的瓷絕緣子產(chǎn)品。上個(gè)世紀(jì)九十年代，曾是國(guó)家電網(wǎng)輸電線路瓷絕緣子定點(diǎn)供應(yīng)商之一。至2003年，因技改失誤等因素，陷入破產(chǎn)困境。

　　2003年2月，一場(chǎng)圍繞讓企業(yè)破產(chǎn)還是改制的討論，在當(dāng)時(shí)的主管部門蘇州創(chuàng)元集團(tuán)持續(xù)了3個(gè)月。其間，國(guó)家有關(guān)部門同意該廠破產(chǎn)的批復(fù)下達(dá)。“當(dāng)時(shí)，一種意見(jiàn)是請(qǐng)浙江電瓷廠來(lái)收購(gòu)，理由是7年中每年換一個(gè)廠長(zhǎng)也未能搞好，發(fā)展無(wú)望。另一種意見(jiàn)是改制重組，畢竟工廠歷史悠久，是蘇州市屬工業(yè)的一塊牌子，技術(shù)沉淀基礎(chǔ)好，又恰遇中國(guó)電力事業(yè)步入蓬勃發(fā)展時(shí)期，起死回生不是沒(méi)有可能。”最終，改制重組成為選擇。

　　2003年10月，擁有10余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的褚德偉被委以蘇州電瓷廠總經(jīng)理一職，帶一個(gè)7人團(tuán)隊(duì)，手持老廠“退城進(jìn)區(qū)”得到的7000萬(wàn)元拆遷補(bǔ)償金，在園區(qū)春暉路一片空地上重起“爐灶”建設(shè)新廠。

　　褚德偉說(shuō)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人看好我們，普遍認(rèn)為撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是當(dāng)仁不讓，要把我們擠出市場(chǎng)。 曾經(jīng)有位同行老總當(dāng)面對(duì)褚德偉說(shuō)：“你再能干，要趕上來(lái)也得三年時(shí)間”。這句話給褚德偉刺激很深。“企業(yè)已被逼入了這樣的絕境，除了自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品外，已別無(wú)出路。”褚德偉說(shuō)，“世上沒(méi)有救世主，要救企業(yè)只有靠自己。 ”

　　為此，2003年年底始，工廠確立了通過(guò)技改來(lái)提升產(chǎn)品檔次，增加門類，拓展市場(chǎng)覆蓋率的戰(zhàn)略。并且緊盯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化和世界瓷絕緣子制造前沿技術(shù)，大力研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司“絕處逢生”，在重新獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，從2005年起，有了明顯起色。

　　啟示之二

　　工廠再困難也沒(méi)讓一個(gè)人流失

　　在艱難的自主創(chuàng)新中，蘇州電瓷廠深深感到：一支穩(wěn)定的職工隊(duì)伍是企業(yè)的寶貴財(cái)富。褚德偉告訴記者，企業(yè)之所以能在6年內(nèi)“東山再起”，最重要的原因是有一批長(zhǎng)期積累下來(lái)的員工和技術(shù)人才，工廠最困難的時(shí)候也沒(méi)有讓一個(gè)人流失。

　　自2005年年底新廠正式投產(chǎn)以來(lái)，企業(yè)沒(méi)有減員一個(gè)人。即使經(jīng)營(yíng)上遇到困難，也堅(jiān)持每年為員工增長(zhǎng)工資12%.盡可能發(fā)揮每個(gè)人的才能，每年拿出萬(wàn)余元開(kāi)展“六小”活動(dòng)，即小改革、小發(fā)明等，鼓勵(lì)員工人人參與創(chuàng)新。而為了吸引和留住優(yōu)秀的技術(shù)人才，企業(yè)還給技術(shù)人員發(fā)相關(guān)補(bǔ)貼。并將一些工作勤奮、刻苦鉆研的人才送到高等院校學(xué)習(xí)，或送入科研院所帶課題深造。

　　負(fù)責(zé)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的副總經(jīng)理陸洲說(shuō)，2005年以后，依靠這支穩(wěn)定的職工隊(duì)伍和技術(shù)人才隊(duì)伍，相繼研制成功了覆蓋電網(wǎng)、電站、電氣設(shè)備、鐵道等領(lǐng)域的一系列瓷絕緣子產(chǎn)品，產(chǎn)品由原來(lái)單一的輸電線路瓷絕緣子，擴(kuò)大到20多個(gè)門類、數(shù)百個(gè)品種。從過(guò)去以各地供電系統(tǒng)為主，升級(jí)為省級(jí)電力系統(tǒng)和大型世界品牌電氣設(shè)備制造商。在2009年國(guó)家電網(wǎng)舉行的8次招投標(biāo)中，蘇瓷獲得的訂單占了總額的四分之一。部分自主創(chuàng)新產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。至去年，自主創(chuàng)新研發(fā)的新品銷售收入，已占公司年總銷售收入的60%以上。目前，公司的科研人員已近百人，并計(jì)劃建設(shè)國(guó)家級(jí)工程研究院，現(xiàn)在這項(xiàng)工作正在緊張進(jìn)行之中。

　　啟示之三

　　自主創(chuàng)新必須跟著市場(chǎng)需求“跑”

　　“自主創(chuàng)新光有人才還不夠，還要善于了解市場(chǎng)需求，圍繞這些需求來(lái)創(chuàng)新，不然企業(yè)也不會(huì)有好的發(fā)展。 ”褚德偉說(shuō)，這幾年蘇州電瓷廠有限公司之所以在全國(guó)同行中迅速脫穎而出，訣竅就是企業(yè)能通過(guò)自主創(chuàng)新抓住市場(chǎng)需求。

　　從2004年起至今，國(guó)家電網(wǎng)升級(jí)和鐵路電氣化改造全面展開(kāi)，大型電氣設(shè)備制造行業(yè)好轉(zhuǎn)。圍繞著這些需求，電瓷廠開(kāi)展了三輪技改，實(shí)現(xiàn)三次飛躍，進(jìn)而確立了行業(yè)“龍頭”地位。

　　第一輪是2004年至2005年。這一階段國(guó)家電網(wǎng)升級(jí)改造全面拉開(kāi)，蘇州電瓷廠借新廠重置設(shè)備之機(jī)，對(duì)產(chǎn)品提檔升級(jí)，以滿足電力設(shè)備發(fā)展需求。其中，提升適超特高壓盤形懸式瓷絕緣子產(chǎn)能成為重點(diǎn)。由于產(chǎn)品性能穩(wěn)定，產(chǎn)能又高，自上個(gè)世紀(jì)九十年代末從國(guó)家電網(wǎng)定點(diǎn)供應(yīng)商中“退出”后，又一躍回到了原來(lái)的行列。 2005年實(shí)現(xiàn)銷售1億元，比上年增長(zhǎng)20%.

　　第二輪是2005年至2006年。 2005年國(guó)家鐵路電氣化改造步入實(shí)質(zhì)性階段，各地城市軌道交通項(xiàng)目紛紛上馬。抓住這一機(jī)遇，蘇州電瓷廠又上馬高新區(qū)生產(chǎn)基地，專門推出與這些項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的中、小棒形瓷絕緣子等產(chǎn)品。當(dāng)年下半年，產(chǎn)品就被鐵道部“相中”，用到了京滬鐵路的電氣化改造上，由此打開(kāi)通往各地城市軌道交通項(xiàng)目之門。 2006年，企業(yè)銷售達(dá)1.4億元。

　　第三輪是2006年11月以來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各地掀起了建設(shè)大型變電站高潮。而隨著集成電路事業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)外電氣設(shè)備制造行業(yè)也全面轉(zhuǎn)好。其間，蘇州電瓷廠又在相城區(qū)建廠，生產(chǎn)適合這些項(xiàng)目的大型支柱瓷絕緣子等產(chǎn)品，既成功打入各地變電站，又敲開(kāi)了ABB、阿海法、西門子三個(gè)世界上著名的電氣主機(jī)設(shè)備制造商大門。2007年銷售實(shí)現(xiàn)大飛躍，達(dá)2億余元。此后每年以超出6000萬(wàn)元的速度遞增。

　　通過(guò)自主創(chuàng)新抓住了每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，目前，蘇州電瓷廠瓷絕緣子生產(chǎn)規(guī)模已在全國(guó)達(dá)到第三。 2008、2009連續(xù)兩年，企業(yè)的地鐵、鐵道瓷絕緣子等主導(dǎo)產(chǎn)品銷售量居全國(guó)第一。