借助農(nóng)行貸款，咸寧市精華紡織有限公司10年產(chǎn)值增長了24倍，公司幾千畝的苧麻基地帶動了周邊3萬農(nóng)戶致富。和精華紡織一樣，田野集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、福人藥業(yè)等一大批重點企業(yè)都逐步成為了農(nóng)行的忠實客戶。農(nóng)行也在服務(wù)大“三農(nóng)”中實現(xiàn)了經(jīng)營利潤從虧損2400萬元到盈利1.06億元的跨越。

　　“服務(wù)最大的市場，創(chuàng)造最好的效益，建設(shè)最精的網(wǎng)點，打造最優(yōu)的隊伍，樹立最佳的形象。”圍繞這個目標(biāo)，今年以來，咸寧農(nóng)行各項工作實現(xiàn)了“開門紅”，好于預(yù)期、強(qiáng)于同業(yè)、高于歷史、大于計劃。截至今年三月末，各項存款存量和增量市場份額均遙居同業(yè)第一。

　　農(nóng)行的制勝法寶，離不開“快、好、專”三個字。服務(wù)三農(nóng)是農(nóng)行永恒的主題，去年是咸寧分行惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)的“布局之年”，各項目標(biāo)均得以圓滿完成。其中，發(fā)行惠農(nóng)卡38526張、完成計劃的113％；授信9531戶，完成率104％；用信額9582萬元，完成率145％。

　　根據(jù)地方農(nóng)業(yè)特色、交通區(qū)位、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、信用環(huán)境等因素，咸寧分行在全市五個縣市篩選出了六個整體推進(jìn)點：嘉魚陰山村的養(yǎng)魚業(yè)、崇陽后溪村的養(yǎng)豬業(yè)等，派駐惠農(nóng)營銷團(tuán)隊對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行逐村、逐組、逐戶的上門服務(wù)。截止到現(xiàn)在，惠農(nóng)卡已經(jīng)延伸到咸寧五個縣市61個鄉(xiāng)鎮(zhèn)773個行政村，全市40萬農(nóng)戶持卡率為17％，推進(jìn)點持有率63％。

　　同時，分行根據(jù)區(qū)域內(nèi)五個縣市各自不同的農(nóng)業(yè)特點，在貸款投放上本著發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、放亮區(qū)域特色、占據(jù)有效客戶群、培植客戶資源的原則，重點支持特色產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢行業(yè)。全年投放到主糧種植業(yè)貸款2400萬、養(yǎng)魚業(yè)2700萬、養(yǎng)豬業(yè)1600萬、運(yùn)輸貿(mào)易業(yè)800萬。近一億元小額貸款直接惠及約一萬農(nóng)民，輔助他們創(chuàng)造效益1000萬元左右。