榕城開發(fā)商啟動購房小幅優(yōu)惠
參加特定看房活動,限時購房,就能享受1%的購房優(yōu)惠,或購買指定房源最高能享受3萬元的優(yōu)惠……在“國十條”出臺后,榕樓盤至今并未明顯打折促銷,但已通過一些小活動提供購房優(yōu)惠。
福州房產專家陳國旺分析,這些小幅優(yōu)惠活動完全是開發(fā)商在試探市場。目前市場觀望氛圍濃厚,開發(fā)商也看不清后市,且貿然大幅優(yōu)惠可行性又不強。為應對未來市場變局,只好在營銷策略上進行小幅調整。
交易量直線下降
開發(fā)商也在擔心后市
據福州房產部門統(tǒng)計,受新政影響,4月福州商品住宅總簽約量同比下降了五成。而房產成交量直線下降趨勢正日趨明顯。進入五月后,第一周福州全市住宅簽約量比前周下跌六成以上;上周全市住宅簽約量比前周下跌五成左右;本周頭兩日的簽約量也就保持在20套左右。
對此,某房產公司銷售經理坦言,現(xiàn)在市場觀望氛圍濃厚,調整將進行到何種程度,誰也看不清?傻搅藭r間點,具備預售條件的項目總要上市銷售,與其到時坐以待斃,不如現(xiàn)在主動出擊,通過舉行小活動來試試市場反應。
福州房產專家王劍超分析,08年房地產大幅調整給房地產商許多不愉快記憶。一朝被蛇咬,十年怕井繩,今年調控到來后,開發(fā)商依據08年經驗,就多方出擊主動營銷,爭取讓交易盡快起色。
活動主打網絡
試探年輕人購房剛性需求
據記者了解,“新國十條”實施以來,均價總體表現(xiàn)較為堅挺的福州一手房市場,還未出現(xiàn)明顯的促銷打折現(xiàn)象。而目前在榕城舉行的這些看房購房小型優(yōu)惠活動,主要通過網絡媒體平臺吸引購房者注意。
一地產公司策劃經理表示,時下購房者買房前總會上網查閱資料,網絡活動更容易引起他們注意,也便于網友之間關于購房產生話題互動。
據悉,目前開發(fā)商舉行活動主要針對當下年輕人,也就是購房的剛性需求者。開發(fā)商認為該人群往往很容易滿足,只要能有個比市價低幾千上萬元的購房優(yōu)惠就會很高興。為兼顧剛性需求的購房特性,開發(fā)商提供的優(yōu)惠房源通常是選擇針對性很強的中檔戶型。而項目中的高檔戶型往往不參與類似活動。
福州幾家房地產開發(fā)商均表示,短期內還沒有采取大動作的計劃,仍觀望市場反應。如果小活動影響比較大,再適當調整后續(xù)開發(fā)、房源供應的節(jié)奏。
專家
供應量不足將制約調整幅度
陳國旺認為,目前市場還未到大規(guī)模降價的時候,一則現(xiàn)在是傳統(tǒng)淡季,開發(fā)商此時降價促銷,市場并不會買賬。另外09年讓開發(fā)商大大小小都賺了一筆,撐到年底完全沒有問題。但日前從一線城市傳導出來的促銷風,讓福州開發(fā)商不得不為后市多做打算。小幅試探市場也比較符合當前市場的營銷需求。提早吸引購房者注意力,聚集購買人氣總沒有錯。
“總體分析市場供應還是不足。07年、08年福州土地交易頻頻流拍,目前市場上待售房源,絕大部分還是07年之前成交的土地。因此供應量上存在的短板,也可能在未來制約房地產市場大幅調整。”陳國旺說。
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