參加特定看房活動(dòng)，限時(shí)購(gòu)房，就能享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，或購(gòu)買(mǎi)指定房源最高能享受3萬(wàn)元的優(yōu)惠……在“國(guó)十條”出臺(tái)后，榕樓盤(pán)至今并未明顯打折促銷(xiāo)，但已通過(guò)一些小活動(dòng)提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

　　福州房產(chǎn)專家陳國(guó)旺分析，這些小幅優(yōu)惠活動(dòng)完全是開(kāi)發(fā)商在試探市場(chǎng)。目前市場(chǎng)觀望氛圍濃厚，開(kāi)發(fā)商也看不清后市，且貿(mào)然大幅優(yōu)惠可行性又不強(qiáng)。為應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變局，只好在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行小幅調(diào)整。

　　交易量直線下降

　　開(kāi)發(fā)商也在擔(dān)心后市

　　據(jù)福州房產(chǎn)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，受新政影響，4月福州商品住宅總簽約量同比下降了五成。而房產(chǎn)成交量直線下降趨勢(shì)正日趨明顯。進(jìn)入五月后，第一周福州全市住宅簽約量比前周下跌六成以上；上周全市住宅簽約量比前周下跌五成左右；本周頭兩日的簽約量也就保持在20套左右。

　　對(duì)此，某房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理坦言，現(xiàn)在市場(chǎng)觀望氛圍濃厚，調(diào)整將進(jìn)行到何種程度，誰(shuí)也看不清。可到了時(shí)間點(diǎn)，具備預(yù)售條件的項(xiàng)目總要上市銷(xiāo)售，與其到時(shí)坐以待斃，不如現(xiàn)在主動(dòng)出擊，通過(guò)舉行小活動(dòng)來(lái)試試市場(chǎng)反應(yīng)。

　　福州房產(chǎn)專家王劍超分析，08年房地產(chǎn)大幅調(diào)整給房地產(chǎn)商許多不愉快記憶。一朝被蛇咬，十年怕井繩，今年調(diào)控到來(lái)后，開(kāi)發(fā)商依據(jù)08年經(jīng)驗(yàn)，就多方出擊主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取讓交易盡快起色。

　　活動(dòng)主打網(wǎng)絡(luò)

　　試探年輕人購(gòu)房剛性需求

　　據(jù)記者了解，“新國(guó)十條”實(shí)施以來(lái)，均價(jià)總體表現(xiàn)較為堅(jiān)挺的福州一手房市場(chǎng)，還未出現(xiàn)明顯的促銷(xiāo)打折現(xiàn)象。而目前在榕城舉行的這些看房購(gòu)房小型優(yōu)惠活動(dòng)，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)吸引購(gòu)房者注意。

　　一地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理表示，時(shí)下購(gòu)房者買(mǎi)房前總會(huì)上網(wǎng)查閱資料，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)更容易引起他們注意，也便于網(wǎng)友之間關(guān)于購(gòu)房產(chǎn)生話題互動(dòng)。

　　據(jù)悉，目前開(kāi)發(fā)商舉行活動(dòng)主要針對(duì)當(dāng)下年輕人，也就是購(gòu)房的剛性需求者。開(kāi)發(fā)商認(rèn)為該人群往往很容易滿足，只要能有個(gè)比市價(jià)低幾千上萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠就會(huì)很高興。為兼顧剛性需求的購(gòu)房特性，開(kāi)發(fā)商提供的優(yōu)惠房源通常是選擇針對(duì)性很強(qiáng)的中檔戶型。而項(xiàng)目中的高檔戶型往往不參與類(lèi)似活動(dòng)。

　　福州幾家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商均表示，短期內(nèi)還沒(méi)有采取大動(dòng)作的計(jì)劃，仍觀望市場(chǎng)反應(yīng)。如果小活動(dòng)影響比較大，再適當(dāng)調(diào)整后續(xù)開(kāi)發(fā)、房源供應(yīng)的節(jié)奏。

　　專家

　　供應(yīng)量不足將制約調(diào)整幅度

　　陳國(guó)旺認(rèn)為，目前市場(chǎng)還未到大規(guī)模降價(jià)的時(shí)候，一則現(xiàn)在是傳統(tǒng)淡季，開(kāi)發(fā)商此時(shí)降價(jià)促銷(xiāo)，市場(chǎng)并不會(huì)買(mǎi)賬。另外09年讓開(kāi)發(fā)商大大小小都賺了一筆，撐到年底完全沒(méi)有問(wèn)題。但日前從一線城市傳導(dǎo)出來(lái)的促銷(xiāo)風(fēng)，讓福州開(kāi)發(fā)商不得不為后市多做打算。小幅試探市場(chǎng)也比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求。提早吸引購(gòu)房者注意力，聚集購(gòu)買(mǎi)人氣總沒(méi)有錯(cuò)。

　　“總體分析市場(chǎng)供應(yīng)還是不足。07年、08年福州土地交易頻頻流拍，目前市場(chǎng)上待售房源，絕大部分還是07年之前成交的土地。因此供應(yīng)量上存在的短板，也可能在未來(lái)制約房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅調(diào)整。”陳國(guó)旺說(shuō)。