“現(xiàn)在買農(nóng)機有補貼，修農(nóng)機有合作社，還能跨區(qū)作業(yè)，到外面掙大錢，咱們農(nóng)機戶越干越有勁了！”5月17日，山東省桓臺縣索鎮(zhèn)農(nóng)機戶蘇世偉邊小心翼翼地擦拭著新買的拖拉機邊高興地對筆者說。近年來，蘇世偉接連買了4臺拖拉機和5臺農(nóng)機具專門進行農(nóng)機作業(yè)，在每年都有不菲收入的同時，他也感覺到從事農(nóng)機服務(wù)行業(yè)越來越舒心了。

　　蘇世偉的舒心得益于桓臺縣循環(huán)發(fā)展的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，該縣現(xiàn)有農(nóng)機總值4.5億元，總動力59.8萬千瓦，畝均動力1.66千瓦，小麥機收率達到100％，玉米機收率也達到98%.農(nóng)業(yè)機械化水平的提高帶動了全縣農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。目前，桓臺縣逐步形成了“農(nóng)機生產(chǎn)銷售——合作社農(nóng)機服務(wù)——跨區(qū)作業(yè)——農(nóng)民獲利”的循環(huán)鏈條，各個環(huán)節(jié)相互促進，共同形成為農(nóng)機戶服務(wù)、幫助農(nóng)民增收的合力。

　　山東巨明機械有限公司是桓臺縣一家能自主研發(fā)生產(chǎn)麥稻聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機等多種農(nóng)機產(chǎn)品的企業(yè)。依靠地處農(nóng)機大縣、貼近用戶群的優(yōu)勢，巨明公司在各地設(shè)立服務(wù)機構(gòu)的同時，也在全縣建立起了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對所有售出農(nóng)機實行跟蹤服務(wù)，在為客戶提供貼心服務(wù)的同時，也及時了解到客戶的需求、建議，為公司的新產(chǎn)品研發(fā)提供了支持。“我們根據(jù)農(nóng)民的需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，農(nóng)民需要什么樣的機械，我們就研發(fā)什么樣的機械，這也成為推動我們發(fā)展的不竭動力。”巨明公司副總經(jīng)理江明介紹，該公司的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營效益、產(chǎn)品市場占有率都已躍居全國同行業(yè)前列。

　　隨著農(nóng)機數(shù)量的不斷增多，以農(nóng)機服務(wù)為主的專業(yè)合作社也應(yīng)運而生，成為農(nóng)機戶的“俱樂部”。近日，筆者在桓臺縣大田農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社看到，農(nóng)機戶們一邊維修自己的機器一邊交流著從業(yè)心得。據(jù)了解，這家合作社是山東省第一家以農(nóng)機維修服務(wù)為主的農(nóng)民專業(yè)合作社，成立不到一年的時間，社員已從最初的102人發(fā)展到現(xiàn)在的220人。這家合作社每年能為3000多名農(nóng)機手提供機械維修服務(wù)，其中三夏、三秋前各為社員提供兩次免費維修。據(jù)統(tǒng)計，桓臺縣現(xiàn)有農(nóng)機合作社11家，入社社員1750戶、機械4860多臺。社員們可以在合作社獲得技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)機維修及跨區(qū)作業(yè)全程跟蹤等服務(wù)，在資金短缺時，合作社還可以幫助協(xié)調(diào)金融部門的小額貸款，社員們親切地稱它們是“農(nóng)機戶的俱樂部”。

　　稱心的農(nóng)機具，周到的農(nóng)機服務(wù)，促使桓臺縣越來越多的農(nóng)機手加入到跨區(qū)作業(yè)的行列。近年來，桓臺縣按照“政府搭臺，機手唱戲，農(nóng)民獲利”的思路，連續(xù)多年成功組織農(nóng)業(yè)機械跨區(qū)作業(yè)，累計為農(nóng)民增收3億余元。僅2009年三夏期間，該縣就分三批累計組織1800余臺農(nóng)業(yè)機械分赴安徽、河南等地開展跨區(qū)麥收作業(yè)，大型機械平均作業(yè)600余畝，機手總收入達4200余萬元。機手們的腰包漸漸鼓了起來，也帶動身邊的農(nóng)民不斷加入到購機隊伍，機手們使用巨明公司的先進農(nóng)機具，也有力宣傳了該公司的產(chǎn)品，進一步提高了企業(yè)的知名度。“2009年，巨明公司實現(xiàn)銷售收入3.3億元，同比增長21%，這些成績的取得也得益于全縣農(nóng)機手對我們產(chǎn)品的大力宣傳。”巨明公司銷售副經(jīng)理高濤感慨地說。