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年度最佳中小企業(yè)經(jīng)營者的秘笈

來源: Donna Fenn 編輯: 2011/06/27 10:30:34  字體:

  前些天,移動醫(yī)療國際股份有限公司(MMIC)的首席執(zhí)行官里克·科克倫被美國小企業(yè)管理局授予年度最佳經(jīng)營者的稱號。這家位于圣約翰斯堡的佛蒙特公司獲得了一千四百萬美元的收入,它主要負責生產(chǎn)應(yīng)用于商業(yè)和軍事等用途的移動醫(yī)療護理和診斷設(shè)備。公司提供的移動胸部護理中心、實驗室以及手術(shù)室等裝備可以通過中型拖車運輸?shù)阶匀粸暮Φ陌l(fā)生現(xiàn)場、服務(wù)不足的鄉(xiāng)村地區(qū)或者戰(zhàn)場。下面就是小企業(yè)管理局局長卡倫•米爾斯對科克倫的介紹:

  “在移動醫(yī)療國際股份有限公司發(fā)展的過程中,里克•科克倫和員工們表現(xiàn)出超越常規(guī)的創(chuàng)新、靈感和決心。這些優(yōu)點就是中小型企業(yè)成為美國經(jīng)濟和本地社區(qū)就業(yè)機會提高強勁推動力的根本原因。里克擁有自己的夢想,并且堅持不懈地創(chuàng)造就業(yè)機會,贏得團隊成員的忠誠,通過將移動醫(yī)療從自家的地下室擴展到全球市場填補了市場方面的空白。”

  在與科克倫進行過交流后,我發(fā)現(xiàn),中小型企業(yè)的擁有者可以從他的成功中學到一兩點經(jīng)驗。舉例來說:

  充分利用過去獲得的經(jīng)驗。早在上世紀80年代,科克倫就在醫(yī)療與牙科設(shè)備公司杰德醫(yī)療工作過;當時,他開發(fā)出了移動手術(shù)中心所需的醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄。1986年,他建立了自己的公司美國門診服務(wù),這是一家致力于移動手術(shù)中心開發(fā)的醫(yī)療保健咨詢公司。在與醫(yī)生的交流中,他發(fā)現(xiàn),盡管很多醫(yī)生都對移動設(shè)備感興趣,但很少有人可以獲得屬于自己的產(chǎn)品。科克倫說:“當我在杰德公司工作時,老板總是說,當你遇到一個商業(yè)問題反復被提及的情況時,就意味著這里存在機會”。因此,在1994年,他產(chǎn)生了建立移動醫(yī)療國際公司生產(chǎn)醫(yī)生們可以使用的移動醫(yī)療設(shè)備的想法。

  找到一位支持者。在1996年的時間,科克倫制造出第一臺移動手術(shù)設(shè)備的原型,第一位使用該設(shè)備的醫(yī)生則是拉克蘭空軍基地醫(yī)療中心主任保羅•k•卡爾頓軍醫(yī)少將。擁有卡爾頓這樣的來自軍事領(lǐng)域的重要支持者是非常寶貴的;他后來成為了美國空軍軍醫(yī)局的局長,并繼續(xù)為科克倫的移動手術(shù)設(shè)備“集裝箱化”提供建議,讓它們更適合于軍隊在戰(zhàn)場上的部署。結(jié)果就是移動醫(yī)療國際獲得了來自美國陸軍價值三千萬美元的合同,被要求設(shè)計一套醫(yī)療防護系統(tǒng)。卡爾頓現(xiàn)在是移動醫(yī)療國際董事會的成員。

  建立起一支忠誠的員工隊伍。事情并不總是象科克倫想象的那么容易。1999年,盡管公司已經(jīng)引起了來自軍事領(lǐng)域客戶的興趣,但銷售周期卻長到無法承擔的地步。移動醫(yī)療國際的流動資金出現(xiàn)嚴重不足的情況,幾乎到了要無法繼續(xù)運營的地步了。但就在這時間,科克倫核心團隊的五名成員同意無償繼續(xù)工作,保證公司能夠繼續(xù)運行下去。除非員工具有極高的忠誠度,并對公司信心十足,否則是不會出現(xiàn)這種情況的。在公司財務(wù)狀況好轉(zhuǎn)后,員工的付出得到了補償;在經(jīng)驗豐富工作積極的團隊支持下,公司做好了繼續(xù)發(fā)展的準備??瓶藗愔赋觯?ldquo;公司的廣大同仁都非常忠誠,我們現(xiàn)在依然在一起工作。”

  在艱難的時間,選擇開辟國際市場。科克倫說:“在這次經(jīng)濟危機的時間,公司在國際領(lǐng)域的業(yè)績依然是不斷提高的。”幾年前,他決定進軍國際市場,目前已經(jīng)在阿曼、亞美尼亞、伊拉克和沙特阿拉伯取得了很大的進展??蛻糁猩踔涟松程匕⒗跏页蓡T,他選擇購買自己個人使用的專屬移動醫(yī)療設(shè)備。科克倫指出:“這打開了與衛(wèi)生部門進行會談的大門”。公司的產(chǎn)品也被用于伊拉克鄉(xiāng)村地區(qū)的重建隊伍??瓶藗愓J為:“如果擔心公司發(fā)展速度受到影響的話,可以選擇公開上市,或者進行收購;如果不進軍國際市場的話,我不知道是否能夠做到這一點。”他預計公司今年在收入方面將會增加20%到25,而在2012年,則會出現(xiàn)“爆發(fā)性”增長。

我要糾錯】 責任編輯:雨非

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