2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理專業(yè)精講：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

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　　二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　成長(zhǎng)戰(zhàn)略，也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

　　主要包括密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(一)密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。

　　【1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略】 —— 現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)

　　適用條件：

　?、佼?dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，企業(yè)采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略就具有潛力;

　　②當(dāng)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過營(yíng)銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　③在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，企業(yè)就可通過市場(chǎng)份額的增加獲得收益;

　?、芷髽I(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，隨著營(yíng)銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢(shì)，且二者的相關(guān)度能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性;

　?、萜髽I(yè)通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)施途徑：

　　一、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn);

　　二、增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn);

　　三、增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn);

　　四、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。

　　【2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略】 —— 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場(chǎng)

　　適用條件：

　　①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域;

　　②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道;

　　③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源;

　　④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力;

　?、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。

　　實(shí)施途徑：

　　一、在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng);

　　二、在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目;

　　三、開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)等。

　　【3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略】 —— 新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)

　　適用條件：

　?、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功，可以吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的使用;

　?、谄髽I(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的;

　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn);

　　④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求;

　?、萜髽I(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新;

　?、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)。

　　實(shí)施途徑：

　　產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

　　(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

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