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2020中級會計職稱財務(wù)管理知識點： 價格運(yùn)用策略
網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了2020年中級會計職稱財務(wù)管理知識點。在你每天的勤奮練習(xí)下，相信九月的你一定可以交上滿意的答卷。快來學(xué)習(xí)中級會計職稱財務(wù)管理知識點吧！
知識點：價格運(yùn)用策略
1.折讓定價策略
| 現(xiàn)金折扣 | 對在一定期限內(nèi)付款的購買者給予的折扣，目的是鼓勵購買方提前付款 |
| 數(shù)量折扣 | 對大量購買或集中購買本企業(yè)產(chǎn)品的購買方給予的折扣，分為一次性數(shù)量折扣和累計數(shù)量折扣 |
| 功能折扣 | 針對經(jīng)銷商在整個營銷過程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能（如推銷、儲存、售后服務(wù)）而給予不同的價格折扣 |
| 專營折扣 | 為鼓勵經(jīng)銷商專營本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣 |
| 季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的價格優(yōu)惠 |
| 品種折扣 | 針對特定品種產(chǎn)品（如過時產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等）進(jìn)行價格優(yōu)惠 |
| 網(wǎng)上折扣 | 針對網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價格優(yōu)惠 |
| 購買限制折扣 | 針對特定時間（如限時搶購）、特定數(shù)量（如限購200件）、購買條件上的制約所做的價格優(yōu)惠 |
| 團(tuán)購折扣 | 通過團(tuán)購網(wǎng)站集合足夠的購買者以享受優(yōu)惠價格 |
| 預(yù)購折扣 | 對預(yù)先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進(jìn)行折扣 |
| 眾籌折扣 | 用“團(tuán)購＋預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式 |
| 會員折扣 | 針對加入會員的主體給予的折扣優(yōu)惠 |
2.心理定價策略
| 聲望定價 | 企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格 |
| 尾數(shù)定價 | 在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價 |
| 雙位定價 | 在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標(biāo)價來促銷的一種定價方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品 |
| 高位定價 | 根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點實行高標(biāo)價促銷的方法 |
3.組合定價策略：根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。
（1）對于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價格，以促進(jìn)銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價的配件”；
（2）對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠，如“西服套裝”。
4.壽命周期定價策略
| 階段 | 特征 | 定價策略 |
| 推廣期 | 產(chǎn)品需要獲得消費者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場 | 低價促銷 |
| 成長期 | 產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升 | 中等價格 |
| 成熟期 | 產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，同時市場需求接近飽和，競爭激烈 | 可以采用高價促銷，同時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量 |
| 衰退期 | 產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢 | 降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段 |
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