2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

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知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

（1）算術(shù)平均法——適用于每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。

其中，Y代表銷售預(yù)測(cè)值，Xi代表第i期的實(shí)際銷售量。

（2）加權(quán)平均法——權(quán)數(shù)選取遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則，比算術(shù)平均法更為合理。

（3）移動(dòng)平均法（算術(shù)平均法的變形）——適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)

①假設(shè)預(yù)測(cè)值主要受最近m期銷售量的影響，從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)測(cè)值，即：

②為使預(yù)測(cè)值更能反映銷售量變化的趨勢(shì)，可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為：

修正銷售預(yù)測(cè)值＝未修正銷售預(yù)測(cè)值＋（未修正銷售預(yù)測(cè)值－預(yù)測(cè)前期的銷售預(yù)測(cè)值）

③缺點(diǎn)：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，代表性較差。

（4）指數(shù)平滑法

①預(yù)測(cè)銷售量是上期實(shí)際銷量與上期預(yù)計(jì)銷量的加權(quán)平均值，權(quán)數(shù)為“平滑指數(shù)α”及“（1－α）”。

預(yù)測(cè)銷售量＝預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量×α＋預(yù)測(cè)前期的預(yù)測(cè)值×（1－α）

②平滑指數(shù)：預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量的權(quán)數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。

2.因果預(yù)測(cè)分析法

（1）含義：分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量Y）的相關(guān)因素（自變量X）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。

（2）因果預(yù)測(cè)分析最常用的是回歸分析法，如回歸直線方法，即假設(shè)產(chǎn)品銷售量（Y）與其影響因素（X）之間存在線性變動(dòng)關(guān)系（Y＝a＋bX）。

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