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2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:上好佳 2020/09/04 17:48:29 字體:

備考2020年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的你,今天學(xué)習(xí)了嗎?網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了2020年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn),今天的學(xué)習(xí)就從多掌握一個(gè)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)開始吧!

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)

知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

(1)算術(shù)平均法——適用于每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。

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其中,Y代表銷售預(yù)測(cè)值,Xi代表第i期的實(shí)際銷售量。

(2)加權(quán)平均法——權(quán)數(shù)選取遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則,比算術(shù)平均法更為合理。

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(3)移動(dòng)平均法(算術(shù)平均法的變形)——適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)

①假設(shè)預(yù)測(cè)值主要受最近m期銷售量的影響,從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m<n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值,求其m期的算術(shù)平均數(shù),并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值,以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測(cè)值,即:

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②為使預(yù)測(cè)值更能反映銷售量變化的趨勢(shì),可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正,其計(jì)算公式為:

修正銷售預(yù)測(cè)值=未修正銷售預(yù)測(cè)值+(未修正銷售預(yù)測(cè)值-預(yù)測(cè)前期的銷售預(yù)測(cè)值)

③缺點(diǎn):只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù),代表性較差。

(4)指數(shù)平滑法

①預(yù)測(cè)銷售量是上期實(shí)際銷量與上期預(yù)計(jì)銷量的加權(quán)平均值,權(quán)數(shù)為“平滑指數(shù)α”及“(1-α)”。

預(yù)測(cè)銷售量=預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量×α+預(yù)測(cè)前期的預(yù)測(cè)值×(1-α)

②平滑指數(shù):預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量的權(quán)數(shù),通常取值在0.3~0.7之間。

較大的平滑指數(shù)較小的平滑指數(shù)
平滑指數(shù)越大,說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越大;
采用較大的平滑指數(shù),預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì);
在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較大的平滑指數(shù)
平滑指數(shù)越小,說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越??;
采用較小的平滑指數(shù),預(yù)測(cè)值可以反映樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì);
在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較小的平滑指數(shù)

2.因果預(yù)測(cè)分析法

(1)含義:分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量Y)的相關(guān)因素(自變量X)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。

(2)因果預(yù)測(cè)分析最常用的是回歸分析法,如回歸直線方法,即假設(shè)產(chǎn)品銷售量(Y)與其影響因素(X)之間存在線性變動(dòng)關(guān)系(Y=a+bX)。

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