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中級會計《財務(wù)管理》知識點:銷售預(yù)測的定性分析法

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯:Ava 2019/08/02 15:28:07 字體:

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中級會計知識點

銷售預(yù)測的定性分析法
  定性分析法,即非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。
  適用情形:

一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析。
  主要方法:

營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

營銷員判斷法(意見匯集法)含義:由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進行預(yù)測,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預(yù)測結(jié)論的方法。
優(yōu)點:用時短、成本低、比較實用
缺點:單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性
專家判斷法含義:由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進行判斷和預(yù)測的方法。
(1)個別專家意見匯集法:分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測值。
(2)專家小組法:將專家分成小組,運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。但專家意見可能受權(quán)威專家的影響,客觀性較德樂斐法差。
(3)德爾菲法又稱函詢調(diào)查法:它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法推廣期:銷售增長率不穩(wěn)定→歷史資料缺乏(定性分析法)
成長期:銷售增長率最大→回歸分析法(定量分析法)
成熟期:銷售增長率穩(wěn)定→趨勢預(yù)測分析法(定量分析法)
衰退期:教材未提及

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