中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)算的編制

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【知識(shí)點(diǎn)】：銷售預(yù)算的編制

銷售收入＝銷售單價(jià)×銷售數(shù)量

當(dāng)期銷售現(xiàn)金流量

＝本期銷售收入×本期收現(xiàn)比例＋以前某期收入×以前某期收入在本期收現(xiàn)比例

季　度	一	二	三	四	全　年
預(yù)計(jì)銷售量（件）	100	150	200	180	630
預(yù)計(jì)單位售價(jià)	200	200	200	200	200
銷售收入	20000	30000	40000	36000	126000
預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入
上年應(yīng)收賬款	6200				6200
第一季度（銷貨20000）	12000	8000			20000
第二季度（銷貨30000）		18000	12000		30000
第三季度（銷貨40000）			24000	16000	40000
第四季度（銷貨36000）				21600	21600
現(xiàn)金收入合計(jì)	18200	26000	36000	37600	117800

【例題·單選題】A公司在預(yù)算期間，銷售當(dāng)季收回貨款60%，次季度收回貨款35%，第三季度收回貨款5%。預(yù)算年度期初應(yīng)收賬款余額為24000元，其中包括上年第三季度銷售的應(yīng)收賬款4000元，則該預(yù)算年度第一季度可以收回（ ）元期初應(yīng)收賬款。

A.24000

B.6500

C.21500

D.無(wú)法計(jì)算

【正確答案】C

【答案解析】可通過(guò)編制各季度收款比例表進(jìn)行分析：

		上年		本年
		3季度	4季度	1季度	2季度
上年	3季度	60%	35%	5%
	4季度		60%	35%	5%
本年	1季度			60%	35%
	2季度				60%

上年第三季度的銷售收入＝4000÷5%＝80000（元）

上年第四季度的銷售收入＝（24000－4000）÷40%＝50000（元）

預(yù)算年度第一季度可以收回的應(yīng)收賬款＝4000＋50000×35%＝21500（元）

【例題·多選題】已知A公司在預(yù)算期間，銷售當(dāng)季度收回貨款60%，下季度收回貨款30%，下下季度收回貨款10%，預(yù)算年度期初應(yīng)收賬款金額為28萬(wàn)元，其中包括上年第三季度銷售的應(yīng)收賬款4萬(wàn)元，第四季度銷售的應(yīng)收賬款24萬(wàn)元，則下列說(shuō)法正確的有（ ）。

A.上年第四季度的銷售額為60萬(wàn)元

B.上年第三季度的銷售額為40萬(wàn)元

C.上年第三季度銷售的應(yīng)收賬款4萬(wàn)元在預(yù)計(jì)年度第一季度可以全部收回

D.第一季度收回的期初應(yīng)收賬款為24萬(wàn)元

【正確答案】ABC

【答案解析】（1）本季度銷售有1－60%＝40%在本季度沒(méi)有收回，全部計(jì)入下季度初的應(yīng)收賬款中。因此，上年第四季度的銷售額的40%為24萬(wàn)元，上年第四季度的銷售額為24÷40%＝60（萬(wàn)元），其中的30%在第一季度收回（即第一季度收回60×30%＝18萬(wàn)元），10%在第二季度收回（即第二季度收回60×10%＝6萬(wàn)元）；

（2）上年第三季度的銷售額在上年第三季度收回貨款60%，在上年的第四季度收回30%，到預(yù)計(jì)年度第一季度期初時(shí)，還有10%未收回（數(shù)額為4萬(wàn)元），因此，上年第三季度的銷售額為4÷10%＝40（萬(wàn)元），在預(yù)計(jì)年度第一季度可以全部收回。所以，第一季度收回的期初應(yīng)收賬款＝18＋4＝22（萬(wàn)元）。

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