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2015年注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。
知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
這些階段以產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率曲線(xiàn)的拐點(diǎn)劃分：
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四個(gè)階段
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特征
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| 導(dǎo)入期 | 買(mǎi)主：導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶(hù)很少，只有高收入用戶(hù)會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。 產(chǎn)品：產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜，產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在不斷發(fā)展變化。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)成本高。 競(jìng)爭(zhēng)：只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 毛利與凈利：產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶(hù)的高收入使得價(jià)格彈性較小，可以采用高價(jià)格、高毛利的政策，但是銷(xiāo)量小使得凈利潤(rùn)較低。 戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。 戰(zhàn)略路徑：是投資于研究與開(kāi)發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高。 |
| 成長(zhǎng)期 | 成長(zhǎng)期的標(biāo)志：是產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷(xiāo)售群已經(jīng)擴(kuò)大。 買(mǎi)主：接受參差不齊的質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量的要求不高。 產(chǎn)品：各家產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷(xiāo)售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。 競(jìng)爭(zhēng)：兼并等意外事件，引起市場(chǎng)動(dòng)蕩。 毛利與凈利：需求大于供應(yīng)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高。 戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。如果以較小的市場(chǎng)份額進(jìn)入成熟期，同是開(kāi)拓市場(chǎng)方面的投資很難得到補(bǔ)償。 戰(zhàn)略路徑：是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。 風(fēng)險(xiǎn)：成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低。但是，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然維持在較高水平，原因是競(jìng)爭(zhēng)激烈了，市場(chǎng)的不確定性增加?！?/td> |
| 成熟期 | 成熟期開(kāi)始的標(biāo)志：是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 買(mǎi)主：新客戶(hù)減少，主要依靠老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 產(chǎn)品：逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢 毛利和凈利潤(rùn)：產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率都下降，利潤(rùn)空間適中。 競(jìng)爭(zhēng)：由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定，任何競(jìng)爭(zhēng)者想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗，并引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 戰(zhàn)略目標(biāo)：重點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。 戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本。 風(fēng)險(xiǎn)：成熟期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平?！?/td> |
| 衰退期 | 買(mǎi)主：衰退期產(chǎn)品的客戶(hù)大多很精明，對(duì)性?xún)r(jià)比要求很高。 產(chǎn)品：差別小，價(jià)格差異也會(huì)縮小。為了降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。 競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷(xiāo)售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng) 毛利和凈利：產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。 戰(zhàn)略目標(biāo)：首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。 戰(zhàn)略途徑：是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。 風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入衰退期后，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步降低，主要的懸念是什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)?！?/td> |
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