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注會考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》高頻考點：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇
為了方便2013注冊會計師考試的學員進行沖刺階段的學習，中華會計網(wǎng)校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的高頻考點，希望對廣大考生有幫助。
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇
| 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 含義 | 該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 |
| 優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙； （2）增強討價還價能力； （3）降低替代品的威脅； （4）保持領(lǐng)先的競爭地位。 總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤?！?/td> | |
| 適用 情形 |
（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； （2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化； （3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； （4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本低?！?/td> | |
| 所需資源和能力 | （1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； （2）降低各種要素成本； （3）提高生產(chǎn)率； （4）改進產(chǎn)品工藝設(shè)計； （5）提髙生產(chǎn)能力利用程度； （6）選擇適宜的交易組織形式； （7）重點集聚?！?/td> | |
| 風險 | （1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。 （2）產(chǎn)業(yè)的新加人者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學習。 （3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。企業(yè)在采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，應(yīng)注意這些風險，及早采取防范措施?！?/td> |
| 差異化戰(zhàn)略 | 含義 | 該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢?！?/td> |
| 優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙； （2）降低顧客敏感程度； （3）增強討價還價能力； （4）防止替代品威脅?！?/td> | |
| 適用 情形 |
（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可； （2）顧客的需求是多樣化的； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點?！?/td> | |
| 所需資源和能力 | （1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員； （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力?！?/td> | |
| 風險 | （1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高； （2）市場需求發(fā)生變化； （3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 |
| 集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略） | 含義 | 該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略?！?/td> |
| 優(yōu)勢 | （1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅； （2）可以增強相對的競爭優(yōu)勢?！?/td> | |
| 適用情形 | （1）購買者群體之間在需求上存在著差異； （2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力； （3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略； （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場?！?/td> | |
| 風險 | （1）狹小的目標市場導致的風險； （2）購買者群體之間需求差異變?。?br /> （3）競爭對手的進入與競爭。 |
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