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CMA-P1《波特五力模型》知識(shí)點(diǎn)：買(mǎi)/賣(mài)方議價(jià)能力
2019年11月CMA考試近在咫尺，考生看書(shū)做題的同時(shí)，也不要忘記對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)。隨著時(shí)間變長(zhǎng)，記憶也會(huì)逐漸弱化，多次重復(fù)學(xué)習(xí)，有利于加深理解。下面是為大家整理的2019年CMA考試《P1-波特五力模型—買(mǎi)/賣(mài)方議價(jià)能力》知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)考生著重復(fù)習(xí)噢！
買(mǎi)方議價(jià)能力
談判杠桿：
批量采購(gòu)、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力、向后整合、內(nèi)幕知識(shí)、其他供應(yīng)商的數(shù)量
價(jià)格敏感程度：
買(mǎi)方的利潤(rùn)——如果買(mǎi)方的盈利能力低，就會(huì)盡量壓低其采購(gòu)成本，則買(mǎi)方的議價(jià)能力高
賣(mài)方議價(jià)能力
賣(mài)方的數(shù)量——數(shù)量少，議價(jià)能力強(qiáng)
客戶對(duì)供應(yīng)商的依賴程度——客戶轉(zhuǎn)換成本高，賣(mài)方議價(jià)能力強(qiáng)
向前整合——賣(mài)方收購(gòu)買(mǎi)方的可能性越大，則議價(jià)能力強(qiáng)
替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少，賣(mài)方議價(jià)能力強(qiáng)
逆水行舟用力撐，一篙松勁退千米。對(duì)于CMA考試而言，堅(jiān)持往往至為重要！加油，伙伴們！快來(lái)跟著正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校一起學(xué)習(xí)吧！
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