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從一個經典的財務題看CMA管理會計應用
財務工作中，隨著經驗的積累，看問題的角度會逐漸變得更加全面，而這也是成長的重要部分。有這樣一類經典問題——“要不要接新業(yè)務”。
比如某玩具廠生產玩具汽車，一年的產能是10萬件，工廠的固定成本是20萬元，每件變動成本7.5元，公司目前有客戶A，每年采購8萬件，單價是10元。那么現(xiàn)在有一個潛在客戶B，準備下單2萬件，但價格只肯出9元。按常規(guī)操作來分攤固定成本，則每件玩具的成本為9.5元。
剛開始工作的朋友可能認為不應該接，因為單位總成本9.5大于銷售單價9元；
工作了一段時間的朋友可能會說應該接，單價9塊錢是高于變動成本的，同時可以分攤1.5的固定成本，從而增加利潤；
可能還有其他聲音，如客戶A與B之間存在競爭關系，如果9元賣給B，可能會把市場的價格體系擾亂，影響到客戶A的采購量，甚至采購單價，同時如果接了B的業(yè)務，產能就達到了十萬件，是滿負荷的，這就意味著沒有辦法承接新的業(yè)務，這都是可能會發(fā)生的機會成本。
其實，這類問題與CMA管理會計知識體系中的“開門或關門”決策非常類似，在經營過程中，企業(yè)必須考慮是否要關閉那些虧損的生產線，或者是否要終止與那些給企業(yè)帶來虧損的代理商的業(yè)務往來。
在此類的決策中，決策者往往傾向于關閉虧損的生產線或不再與給企業(yè)帶來虧損的代理商合作，認為這樣可以實現(xiàn)扭虧為盈。但是單純關閉或終止合作并不能減少不可避免的成本，所以需要根據(jù)相關性的原則進一步分析，一味簡單的關閉并不能真正解決問題。
實際上題目中的內容都是前提條件，如果一開始就被告知，那財務人自然會做出更合理的判斷，但在現(xiàn)實工作中很多前提需要自己挖掘，這也就體現(xiàn)了財務人的價值所在！
財務人要通過各種方式去超越自己，不斷拓展自己工作的外延。從財務辦公室走到一線，和業(yè)務的同事們一起了解市場和客戶，才能夠得到這些信息。這就是近些年財會領域一直在強調一個詞——“業(yè)財融合”。
業(yè)財融合是什么呢？實際上，顧名思義，就是把業(yè)務和財務揉合在一起。財務代表的是企業(yè)價值，而業(yè)務代表的是供產銷、人財物、決策以及決策的執(zhí)行、生產運營、服務和管理等部門的活動。財務需要把企業(yè)價值貫穿到業(yè)務活動的這些環(huán)節(jié)中，而合理的業(yè)務活動則必須做到增加、創(chuàng)造和維護企業(yè)價值。
財務人員并不是靜待于幕后、隱藏于無形的，也不應一味低頭搞核算，而是要把財務思維帶到業(yè)務中去，符合企業(yè)的發(fā)展需要，讓自己成為那個不可被替代的人！
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