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2020高級經濟師《工商》必背知識點（5）：定價策略
距離2020高級經濟師考試越來越近，重要知識點您掌握的如何了？小編整理了2020高級經濟師《工商管理專業(yè)》必背知識點，一定要背背~
知識點5：定價策略
（一）產品組合定價
1.產品線定價
（1）根據(jù)購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，設計幾種不同檔次的產品和價格點。
（2）舉例：手機廠商將手機價格定為3000元、2000元、1000元三個檔次，顧客會從三個價格點上聯(lián)想到高、中、低三個等級。
（3）企業(yè)定價的關鍵是確定好各型號之間的價格差距。
2.備選產品定價
（1）企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高；有時也可將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。
（2）舉例：在飯店的商品定價中，一般酒類的價格很高，而食品的價格相對較低。食品收入只用來彌補食品的成本和其他經營成本，而酒類消費則可以帶來利潤。
3.附屬產品定價
（1）企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，同時對補充品制定較高的價格。
（2）舉例：打印機本身價格較低，盈利主要來源于消費者不斷重復購買的墨盒、砸鼓等附屬品上。
4.副產品定價
（1）副產品定價法是制造業(yè)內常用的定價方法。
（2）舉例：生產肉類、石油、化工等產品時常常會產生副產品。
（二）折扣與折讓定價策略
1.功能折扣
（1）又叫交易折扣，廠商根據(jù)中間商承擔的銷售、存儲等職能，提供不同的折扣。
（2）舉例：某企業(yè)報價：50元，折扣 40% 及10%，表示給零售商的價格是30元（50－50×40%），給批發(fā)商的價格在給零售商的價格基礎上再給予折扣10%，即27元（30－30×10%）。
2.現(xiàn)金折扣
（1）企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚給予的一定比例的價格折扣。
（2）舉例：銷售合同寫明：2/10，信用凈期30，表示買方應在30日內付清貨款，如在10日內付清，可享受2%的折扣。
3.數(shù)量折扣
（1）給予那些購買數(shù)量較多的客戶的一種價格減讓。
（2）數(shù)量折扣包括：一次性購買數(shù)量折扣和一定時期內累計購買數(shù)量折扣。
（3）舉例：購買100單位以下產品時，每單位10元；購買100單位以上產品時，每單位9元。
4.季節(jié)折扣
（1）企業(yè)對淡季購買企業(yè)產品或服務的客戶所給予的一種價格折扣。
（2）可以保證企業(yè)生產計劃的執(zhí)行，使企業(yè)各種資源在各個時期都能得到很好的利用。
5.折讓
（1）折讓可理解為是一種變相的價格減讓。
（2）舉例：以舊換新折讓是在客戶購買某種新產品的同時交回舊產品而給予的一種減價。在耐用品、汽車等產品的銷售中經常有這種以舊換新的折讓方式。
（三）地區(qū)定價策略
1.產地定價
2.地區(qū)定價
3.統(tǒng)一送貨定價
4.基點定價
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