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高級會計師《高級會計實務》知識點：銷售業(yè)務控制
2019高會考試大綱已公布，為了幫大家盡快進入備考狀態(tài)，正保會計網(wǎng)校為大家準備了高級會計師《高級會計實務》知識點 ，真心希望大家可以利用好這些內(nèi)容，為高級會計職稱考試打好基礎(chǔ)！加油！
（一）銷售活動中的主要風險
銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當?shù)?，導致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼；
客戶信用調(diào)查不到位，結(jié)算方式選擇不當，賬款回收不力等，造成銷售款項不能收回或遭受欺詐；
銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損。
（二）銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施
加強市場調(diào)查，擬定銷售策略；
健全客戶信用檔案；
注重簽訂合同前的洽談和談判；
簽訂銷售合同，加強合同管理；
嚴格組織發(fā)貨，注重退貨管理；
加強銷售的會計系統(tǒng)控制；
加強對客戶的服務和跟蹤。
（三）收款環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施
完善應收款項管理制度；
加強應收票據(jù)管理；
加強收款環(huán)節(jié)的會計系統(tǒng)控制；
加強對壞賬的管理
示例：
建立信用調(diào)查制度。銷售經(jīng)理應對客戶的信用狀況作充分評估，并在確認符合條件后經(jīng)審批簽訂銷售合同。
不當之處：銷售經(jīng)理同時負責客戶信用調(diào)查和銷售合同審批簽訂不當。
理由：客戶信用調(diào)查和銷售合同審批簽訂屬于不相容職責，應當分離。（或：違背了不相容職務相分離原則?；颍哼`背了制衡性原則的要求。）
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