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簡析：如何從成本角度分析企業(yè)虧損的原因？
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盈利和虧損是財務(wù)會計的概念，是結(jié)果性指標(biāo)。如果要了解真實的財務(wù)結(jié)果，需要使用管理會計的策略——解剖整條價值鏈。
有一家汽車配件加工企業(yè)，根據(jù)客戶提供的圖紙幫客戶加工汽車配件。目前企業(yè)處于產(chǎn)能過剩、競爭激烈、低毛利、高虧損的狀態(tài)，但是虧損的原因難以分析，怎么辦呢？
盈利和虧損是財務(wù)會計的概念，是結(jié)果性指標(biāo)。一些情況下，考慮到折舊等因素，在財務(wù)會計角度說虧損時，實際上可能是盈利。反之，說盈利時，實際上可能是虧損。如果要了解真實的財務(wù)結(jié)果，需要使用管理會計的策略——解剖整條價值鏈。
該企業(yè)是一家汽車配件加工企業(yè)，產(chǎn)品的成本由材料采購、加工和物流環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成。因此，虧損的原因可能有三種情況。
第一種情況，有些產(chǎn)品在接單時報價低于該產(chǎn)品的材料采購成本，使該產(chǎn)品在采購環(huán)節(jié)沒有邊際貢獻，那么就會導(dǎo)致虧損。
第二種情況，產(chǎn)品報價低于加工成本，使加工環(huán)節(jié)沒有邊際貢獻，進而導(dǎo)致虧損。
第三種情況，產(chǎn)品報價時固定成本分攤不足，造成低報價，使產(chǎn)品有邊際貢獻但毛利比較低，在接單量不足的情況下就會虧損。當(dāng)然如果不接單，虧損會更嚴重。
經(jīng)濟學(xué)的規(guī)則是量少價高、量多價低。該企業(yè)在接單時，應(yīng)該根據(jù)訂單量計算產(chǎn)品報價，按盈虧敏感系數(shù)確定三個價格：
一、盈虧平衡價格，這是底價；
二、按盈虧敏感系數(shù)的1.25倍報價；
三、按盈虧敏感系數(shù)的1.5倍報價。
盈虧敏感系數(shù)基本上通過綜合考慮行業(yè)合理盈利和產(chǎn)品風(fēng)險系數(shù)來確定。此外，使用盈虧敏感系數(shù)報價時還要考慮企業(yè)的競爭力。
如果企業(yè)競爭力非常強，客戶只能找本企業(yè)加工產(chǎn)品，短時間加工量也不會增加很多，則可以嘗試按盈虧敏感系數(shù)進行產(chǎn)品報價。
如果客戶可以隨時撤單找其他企業(yè)加工，說明該企業(yè)競爭力很弱，不適宜按盈虧敏感系數(shù)進行產(chǎn)品報價。
競爭力比較弱的企業(yè)除了需要考慮材料采購、加工和物流環(huán)節(jié)的成本之外還需要考慮培植核心價值的成本。
例如，以客戶關(guān)系為核心價值的企業(yè)需要增加維護客戶關(guān)系的招待費，以銷售渠道為核心價值的企業(yè)需要增加營銷費用。當(dāng)然，產(chǎn)品報價時要將增加的成本計算進去。
企業(yè)不管采取哪種報價形式，最終目的是漲價。如果客戶的成本壓力很大，漲價可能性很小，就需要采取“靶向成本（targetcosting）法”擠壓內(nèi)部成本。
“靶向成本法”是指先明確規(guī)定產(chǎn)品的銷售利潤，倒推擠壓采購和加工成本。這就可能會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的風(fēng)險，因此如果采取“靶向成本法”，企業(yè)就要平衡好收益和風(fēng)險之間的關(guān)系。當(dāng)然，初次實施“靶向成本法”時不用顧慮太多。成本的壓縮空間超出想象。
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