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會計職稱考試《財務管理》備考指導：銷售預測的定性分析法
2012會計職稱考試《中級財務管理》
第六章 收益與分配管理
備考指導二、銷售預測的定性分析法
| 推銷員判斷法 | 又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法?！?/td> | |
| 專家判斷法 | 個別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值?！?/td> |
| 專家小組法 | 運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法?！?/td> | |
| 德爾菲法 | 又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結(jié)果?！?/td> | |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。 一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。 |
|
【例·多選題】（2010年）下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預測分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】ABD
【答案解析】銷售預測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。所以，本題的答案為選項A、B、D.選項C屬于銷售預測的定量分析法。
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