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2012年銀行從業(yè)考試《公司信貸》第二章知識點3：市場選擇
第二章 公司信貸營銷
【知識點3】市場選擇
1.目標(biāo)市場的概念
① 目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點開展?fàn)I銷活動的特定的細(xì)分市場。
?、?市場細(xì)分是目標(biāo)市場確定的前提和基礎(chǔ)，而選擇適合自身的目標(biāo)市場則是市場細(xì)分的目的。
?、?在目標(biāo)市場中，銀行營銷活動的目的是要滿足特定的需求。它可以是一個細(xì)分市場，也可以是多個細(xì)分市場。
2.目標(biāo)市場的選擇要求
① 目標(biāo)市場應(yīng)對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額；
?、?銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)；
③ 目標(biāo)市場上的競爭者應(yīng)較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，占領(lǐng)目標(biāo)市場并取得成功；
?、?在該目標(biāo)市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)；
?、?要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場。
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