2012銀行從業(yè)考試《公司信貸》第二章知識點5：產(chǎn)品營銷策略

第二章 公司信貸營銷

　　【知識點5】產(chǎn)品營銷策略

　　營銷組合（Marketing Mix）- 4P

　　Product

　　Price

　　Place

　　Promotion

　　① 產(chǎn)品是銀行營銷活動的對象，是銀行的生存之本。

　　② 產(chǎn)品策略是商業(yè)銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業(yè)銀行制定和實施其他營銷策略的基礎(chǔ)和前提。

　　Product

　　1.銀行公司信貸產(chǎn)品的特點

　　公司信貸產(chǎn)品指銀行向公司客戶提供的，能滿足客戶對資金、銀行信用方面的需求的產(chǎn)品或服務(wù)。（具有services的通常特點）

　　2.銀行公司信貸產(chǎn)品的層次

　　三層次理論

　　五層次理論 

　　以客戶需求為中心，把握好公司信貸產(chǎn)品的整體概念，是正確制定產(chǎn)品策略和其他營銷策略的基礎(chǔ)。

　　3.銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標和方法

　?。?）產(chǎn)品開發(fā)的目標

　?。?）產(chǎn)品開發(fā)的方法

（1）產(chǎn)品組合的概念
　　產(chǎn)品組合是指商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機組合方式，即所有銀行公司信貸產(chǎn)品的有機構(gòu)成。

　　一個銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個度量化要素。
　　 寬度（廣度）
　　 深度
　　確定產(chǎn)品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　 產(chǎn)品組合的寬度、深度等因素，反映了銀行的經(jīng)營能力、規(guī)模、市場前景和發(fā)展方向，同時也體現(xiàn)了銀行的競爭能力和經(jīng)營管理的復雜性。
　　 一個銀行產(chǎn)品組合的寬度、深度不同，可形成該銀行的營銷特色?！?span lang="EN-US">
　　產(chǎn)品組合是由多條產(chǎn)品線組成的，每條產(chǎn)品線又由多種產(chǎn)品類型構(gòu)成，而每種產(chǎn)品類型又包含了很多類產(chǎn)品項目。在現(xiàn)代營銷中，大多數(shù)的商業(yè)銀行都是多產(chǎn)品或多品種經(jīng)營者，都必須根據(jù)市場供需的變化和自身的經(jīng)營目標確定產(chǎn)品的組合方式和經(jīng)營范圍。

　　4.產(chǎn)品組合策略

　　（1）產(chǎn)品組合的概念

　　產(chǎn)品組合是指商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機組合方式，即所有銀行公司信貸產(chǎn)品的有機構(gòu)成。

　　一個銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個度量化要素。

　　寬度（廣度）

　　深度

　　確定產(chǎn)品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　產(chǎn)品組合的寬度、深度等因素，反映了銀行的經(jīng)營能力、規(guī)模、市場前景和發(fā)展方向，同時也體現(xiàn)了銀行的競爭能力和經(jīng)營管理的復雜性。

　　一個銀行產(chǎn)品組合的寬度、深度不同，可形成該銀行的營銷特色。

　　產(chǎn)品組合是由多條產(chǎn)品線組成的，每條產(chǎn)品線又由多種產(chǎn)品類型構(gòu)成，而每種產(chǎn)品類型又包含了很多類產(chǎn)品項目。在現(xiàn)代營銷中，大多數(shù)的商業(yè)銀行都是多產(chǎn)品或多品種經(jīng)營者，都必須根據(jù)市場供需的變化和自身的經(jīng)營目標確定產(chǎn)品的組合方式和經(jīng)營范圍。