與稅收ｅ路同行

　　——訪實達電腦集團公司助理總裁胡建容

　　據(jù)有關專家推測，今年，隨著國家《稅控收款機通用標準》的即將出臺，稅控收款機市場將呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。作為稅控收款機標準制定小組成員之一，實達電腦設備公司從1999年介入稅控領域以來，取得了喜人的進展，其稅控收款機產品不僅得到用戶的高度認可，在許多區(qū)域市場也取得了突破。那么，2003年在稅控領域，實達有怎樣的戰(zhàn)略思考？采取怎樣的市場策略？在稅控收款機領域的優(yōu)勢何在？為此，記者近日采訪了實達電腦集團公司助理總裁兼實達電腦設備公司總經理胡建容先生。

　　記者：對于稅控收款機市場，實達外設不但在技術研發(fā)上大量投入，在業(yè)務管理和運作上，也由公司高層親自領導。給予如此大的重視和支持，主要基于哪些方面的考慮？

　　胡建容：企業(yè)考慮是否上一個項目，要對自身實力和前景進行綜合考慮。就稅控收款機而言，在國家層面，《稅收征管法》中已明確納稅人必須依法安裝和使用稅控器具，可以說稅控收款機的普及是大勢所趨。從納稅人應用角度看，全國目前大概有3000萬個納稅戶，也就是說全國至少有3000萬家企業(yè)，即使其中有一半要裝稅控收款機，而且每家只上一臺設備，也有1500萬臺的需求量，市場是巨大的。從自身來講，實達外設早在1999年就開始介入這一領域，用一年時間調研，2000年正式立項，對于用戶需求有著比較準確的把握。同時，在十幾年的端末設備開發(fā)過程中，我們也積累了強大的研發(fā)實力，在行業(yè)市場奠定了深厚的用戶基礎和品牌影響力。應該說實達自身的經驗和實力也能保證我們的領導地位。

　　記者：稅控收款機市場受政策影響很大，《稅控收款機通用標準》即將出臺，這對于實達的稅控收款機項目建設和發(fā)展將會起到哪些作用和影響呢？

　　胡建容：按照我們的理解，這項標準的出臺可以更好更快地實現(xiàn)稅控項目的推廣。許多省份都表示，一旦國家的標準出臺，將會按照標準進行實施；而已經上了項目的則會根據(jù)標準調整原有的稅控收款系統(tǒng)，加快推廣進度。實達一方面在跟蹤這個標準，考察它可能對今后產品的形態(tài)產生怎樣的影響。另一方面，也在作準備，包括產品、技術支持等。目前我們跟用戶承諾的是，標準出來之后，實達可以在第一時間內免費為用戶更換全部產品，使之符合國家標準要求。

　　記者：從長遠的發(fā)展角度看，實達外設在稅控市場上的戰(zhàn)略發(fā)展方向是什么？

　　胡建容：在稅控市場，實達的經營理念是“應用領先”。首先，要加強產品的個性化，使用戶應用時更為得心應手。其次，要提高產品質量。標準出臺后，共性的東西會更多，如果沒有高品質，根本無法參與競爭。第三就是加強服務體系建設，今后龐大的稅控收款機市場對任何一個廠家的服務都是一個巨大的壓力。

　　記者：2003年，實達外設將會有哪些新產品、新方案推出，市場目標是什么？

　　胡建容：對稅控收款機來說，我們將進一步完善產品線，從低到高做成一整套系列產品，給予客戶更多更好的選擇。目前，我們和稅務部門及銀行配合推出了一款新品，它將金融POS和稅控收款這兩款機器合二為一，可以在商戶中實現(xiàn)用一個產品兼具兩種功能，既減少商場占地面積又節(jié)省了資源。我們的目標是希望通過我們提供的產品和服務，成為全國稅務系統(tǒng)在計算機端末設備上的重要合作伙伴，并力爭在全國稅控收款機市場中占有20％的市場份額。