來(lái)自全國(guó)乘用車信息聯(lián)席會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，3月份，在國(guó)產(chǎn)SUV陣營(yíng)中，北京奔馳的歐藍(lán)德車型銷售了3063輛，同比增長(zhǎng)了218.1%，幾乎是2月份銷量的3倍。這其中除了歐藍(lán)德本身的車型優(yōu)勢(shì)外，更主要的原因是3月21日，歐藍(lán)德全系列車型下調(diào)價(jià)格，最高降幅達(dá)1萬(wàn)元。新消費(fèi)稅實(shí)施前夕，SUV漲價(jià)的呼聲很高。這個(gè)時(shí)候，歐藍(lán)德反其道行之，銷售火爆應(yīng)歸功為營(yíng)銷策略的成功。
歐藍(lán)德逆勢(shì)降價(jià)多少出乎業(yè)內(nèi)意料，在今天看來(lái)就更像是一次“親民”的公關(guān)策劃。4月1日新消費(fèi)稅實(shí)施之后首先是東風(fēng)本田CR-V宣布漲價(jià)，緊接著途勝、陸地巡洋艦也相繼漲價(jià)，其中，陸地巡洋艦最高漲了13萬(wàn)元。4月之后的國(guó)產(chǎn)中高檔SUV市場(chǎng)更是讓歐藍(lán)德順理成章成了車市焦點(diǎn)。一時(shí)間，有關(guān)歐藍(lán)德的話題被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2006“性價(jià)折桂”行動(dòng)全系列車型價(jià)格下調(diào)，其中重要的幾款車降幅都在1萬(wàn)元，1萬(wàn)元雖不足以引得滿堂喝彩，卻足以令喜歡這個(gè)車的消費(fèi)者們皆大歡喜。因?yàn)閷?duì)于一向以低油耗為口碑的歐藍(lán)德私家車主而言，這相當(dāng)于車輛一年的使用費(fèi)。當(dāng)然也足以讓不認(rèn)識(shí)這個(gè)車的人知道：在20萬(wàn)元以下還有一款介于SUV和轎車之間的“交叉車型”叫歐藍(lán)德的。
近些年在車市降價(jià)促銷的營(yíng)銷手段也只是老生常談了，歐藍(lán)德憑什么吸引消費(fèi)者來(lái)為它買單？
歐藍(lán)德是一款個(gè)性化極強(qiáng)的SUV風(fēng)格的轎車，既具有純粹的SUV較強(qiáng)的通過(guò)能力，還具有MPV車型超強(qiáng)的空間組合功能與變化，同時(shí)又擁有一般轎車的乘坐舒適性，但比轎車具有更大的駕駛視野，外形也很前衛(wèi)時(shí)尚。據(jù)悉，歐藍(lán)德就是為滿足當(dāng)今類“波波一族”消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)出來(lái)的。應(yīng)該說(shuō)，歐藍(lán)德是一款非常適合生活的車。對(duì)于喜歡遠(yuǎn)行、喜歡與眾不同、個(gè)性化色彩濃厚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，歐藍(lán)德德會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇�！耙卉嚩嗄堋背蔀闅W藍(lán)德吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。
與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CR—V、途勝相比，歐藍(lán)德的縱向通過(guò)性是最好的，走在壞路上托底的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較低。此外，06款的歐藍(lán)德?lián)Q裝了性能更好的發(fā)動(dòng)機(jī)之后其動(dòng)力性和燃油經(jīng)濟(jì)性又有了更大提升，最大功率可達(dá)118kw/5750rmp，比05款發(fā)動(dòng)機(jī)提高了19.2%；最大扭矩高達(dá)235nm/3800rmp，比05款發(fā)動(dòng)機(jī)提高了17%.這一數(shù)據(jù)為目前同排量發(fā)動(dòng)機(jī)中的最好表現(xiàn)。據(jù)悉，這一驚人表現(xiàn)來(lái)源于MIVEC發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)油汽混合質(zhì)量的改善，提高了燃油效率，使06款三菱歐藍(lán)德的行駛油耗降低了12.1%，60公里等速耗油量最低達(dá)到5.8升/100公里。燃油經(jīng)濟(jì)性成為歐藍(lán)德吸引消費(fèi)者的另一大亮點(diǎn)，這對(duì)于家庭而言，重要性不言而喻。因此，很多消費(fèi)者紛紛表示，如果要購(gòu)一款20萬(wàn)左右的車，在其定位不是特別清晰，家用再加上公商務(wù)兼顧的情況下，會(huì)著重考慮歐藍(lán)德。
“車降價(jià)了，服務(wù)質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)降�！敝新�(lián)汽車市場(chǎng)一歐藍(lán)德經(jīng)銷商告訴記者。正因如此，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不降反而漲價(jià)的情況下，越來(lái)越多消費(fèi)者紛紛愿意為歐蘭德買單。據(jù)歐藍(lán)德銷售人員說(shuō)，自3月21日歐藍(lán)德宣布降價(jià)以來(lái)，歐藍(lán)德的銷售非常好，在北京市場(chǎng)已暢銷近千臺(tái)，但據(jù)北京奔馳市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，歐藍(lán)德在山西賣的最火爆，在其他沿海地區(qū)也都有不凡的表現(xiàn)。
此次歐藍(lán)德的全系降價(jià)，無(wú)疑又為其搶占市場(chǎng)份額增加了砝碼。隨著歐藍(lán)德價(jià)格的回歸，在給消費(fèi)者帶來(lái)更大實(shí)惠的同時(shí)，也表明其性價(jià)比的提升上了一個(gè)新臺(tái)階。
另?yè)?jù)記者探聽(tīng)到的最新消息，歐蘭德上百種零配件已開(kāi)始全面降價(jià)。
