精算預(yù)估折扣沖減銷售收入
銷售折扣一般分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣兩種。商業(yè)折扣,也叫折扣銷售,是在銷售方銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí),因“單子大”而給予購買方的一種價(jià)格優(yōu)惠。目前企業(yè)廣泛采用的銷售折扣方式多為折扣銷售。那么,企業(yè)的“折扣”能否直接沖減銷售收入呢?《國家稅務(wù)總局關(guān)于增值稅若干具體問題的規(guī)定》(國稅發(fā)[1993]154號(hào))第二條第(二)項(xiàng)規(guī)定:“納稅人采取折扣方式銷售貨物,如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的,可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票,不論其在財(cái)務(wù)上如何處理,均不得從銷售額中減除折扣額。”
然而,許多采用折扣銷售方式的企業(yè)在實(shí)際操作中,往往是以每一家經(jīng)銷代理商的年銷售量來確定應(yīng)給予該代理商享受的銷售折扣率。如有的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定:年銷售啤酒在100萬瓶以下的,每瓶享受0.2元的折扣;年銷售啤酒在100萬瓶~500萬瓶的,每瓶享受0.22元的折扣;年銷售啤酒在500萬瓶以上的,每瓶享受0.25元的折扣等。在年中,由于啤酒生產(chǎn)企業(yè)不知道每家代理商到年底究竟能銷售多少瓶啤酒,也就不能確定每家代理商應(yīng)享受的折扣率,所以,只好到年底或第二年的年初,一次性結(jié)算應(yīng)給代理商的折扣總金額,單獨(dú)開具紅字發(fā)票。紅字發(fā)票開具后,許多企業(yè)的財(cái)務(wù)部門又感覺不沖減產(chǎn)品銷售收入不甘心,便抱著僥幸的心理,明知不符合有關(guān)規(guī)定,可還是沖減了銷售收入。當(dāng)然,在稅務(wù)部門來稽查時(shí),不僅要補(bǔ)稅還要罰款。
那么,如何才能既給代理商折扣,又沖減銷售收入呢?
有專家以為,企業(yè)對(duì)銷售折扣完全可以采取預(yù)估折扣率的辦法來解決這一問題。比如啤酒生產(chǎn)企業(yè)可以按最低折扣率(0.2元/瓶)或根據(jù)上一年每家代理商的實(shí)際銷售量初步確定一個(gè)折扣率,在每次銷售時(shí)預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額來確定銷售收入,即在每一份銷售發(fā)票上都預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額,并將折扣額扣除后再作 “產(chǎn)品銷售收入”。到年底或第二年年初每一家經(jīng)銷代理商的銷售數(shù)量和銷售折扣率確定后,只要稍作一些調(diào)整即可。調(diào)整部分的折扣額雖不能再?zèng)_減銷售收入,但絕大部分的銷售折扣已經(jīng)在平時(shí)的銷售中直接沖減了銷售收入。當(dāng)然,預(yù)估折扣率測算得越準(zhǔn)確,結(jié)算時(shí)的折扣調(diào)整額就越小。如果擔(dān)心有的代理商的銷售量會(huì)比上年銳減而提前多享受折扣,則可以采取另外預(yù)收一定量押金等辦法來加以預(yù)防。這樣,企業(yè)就可以將發(fā)生的銷售折扣額合理合法地沖減產(chǎn)品銷售收入。
然而,許多采用折扣銷售方式的企業(yè)在實(shí)際操作中,往往是以每一家經(jīng)銷代理商的年銷售量來確定應(yīng)給予該代理商享受的銷售折扣率。如有的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定:年銷售啤酒在100萬瓶以下的,每瓶享受0.2元的折扣;年銷售啤酒在100萬瓶~500萬瓶的,每瓶享受0.22元的折扣;年銷售啤酒在500萬瓶以上的,每瓶享受0.25元的折扣等。在年中,由于啤酒生產(chǎn)企業(yè)不知道每家代理商到年底究竟能銷售多少瓶啤酒,也就不能確定每家代理商應(yīng)享受的折扣率,所以,只好到年底或第二年的年初,一次性結(jié)算應(yīng)給代理商的折扣總金額,單獨(dú)開具紅字發(fā)票。紅字發(fā)票開具后,許多企業(yè)的財(cái)務(wù)部門又感覺不沖減產(chǎn)品銷售收入不甘心,便抱著僥幸的心理,明知不符合有關(guān)規(guī)定,可還是沖減了銷售收入。當(dāng)然,在稅務(wù)部門來稽查時(shí),不僅要補(bǔ)稅還要罰款。
那么,如何才能既給代理商折扣,又沖減銷售收入呢?
有專家以為,企業(yè)對(duì)銷售折扣完全可以采取預(yù)估折扣率的辦法來解決這一問題。比如啤酒生產(chǎn)企業(yè)可以按最低折扣率(0.2元/瓶)或根據(jù)上一年每家代理商的實(shí)際銷售量初步確定一個(gè)折扣率,在每次銷售時(shí)預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額來確定銷售收入,即在每一份銷售發(fā)票上都預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額,并將折扣額扣除后再作 “產(chǎn)品銷售收入”。到年底或第二年年初每一家經(jīng)銷代理商的銷售數(shù)量和銷售折扣率確定后,只要稍作一些調(diào)整即可。調(diào)整部分的折扣額雖不能再?zèng)_減銷售收入,但絕大部分的銷售折扣已經(jīng)在平時(shí)的銷售中直接沖減了銷售收入。當(dāng)然,預(yù)估折扣率測算得越準(zhǔn)確,結(jié)算時(shí)的折扣調(diào)整額就越小。如果擔(dān)心有的代理商的銷售量會(huì)比上年銳減而提前多享受折扣,則可以采取另外預(yù)收一定量押金等辦法來加以預(yù)防。這樣,企業(yè)就可以將發(fā)生的銷售折扣額合理合法地沖減產(chǎn)品銷售收入。
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