成功的企業(yè)都少不了強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，但是，人們更多地是把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)定位于市場(chǎng)份額的占有方面。這樣定位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)顯然太過于狹隘，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的效益潛力挖掘不夠，結(jié)果是無(wú)意中抬高了營(yíng)銷成本，違反效益最大化原則。同時(shí)，一旦營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立，那么它就是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的資本存在形式，那么，為什么不能參與到企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)之中實(shí)現(xiàn)效益最大化呢？因此，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從市場(chǎng)份額占有向企業(yè)并購(gòu)的轉(zhuǎn)變是降低成本和提高效益的雙贏戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　（一）從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到專業(yè)營(yíng)銷公司。企業(yè)都有自己的客戶以及由客戶編織成的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的利潤(rùn)和效益就是在這些網(wǎng)絡(luò)流動(dòng)中通過資本增值來實(shí)現(xiàn)的。因此，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)資本構(gòu)成中占據(jù)一席之地，像資金、技術(shù)、管理、人才等資本要素一樣成為企業(yè)資本的有機(jī)構(gòu)成部分之一。這樣一來，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為資本要素進(jìn)行資本運(yùn)作成為可能。同時(shí)，人們?cè)跔I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)流動(dòng)增值過程中發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在銷售一種產(chǎn)品和銷售多種產(chǎn)品、銷售自己產(chǎn)品和銷售別人產(chǎn)品的過程中，銷售成本并不是呈幾何級(jí)數(shù)遞增的。隨著產(chǎn)品種類增多是銷售成本的下降，擁有強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)感到集中經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)比產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營(yíng)效益更好，專業(yè)化銷售公司出現(xiàn)。與過去的企業(yè)相比，專業(yè)化銷售公司的資本構(gòu)成更加單一，更加突出營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)資本構(gòu)成中的核心地位。甚至可以說，銷售公司的最大資本就是它先入為主地?fù)碛袪I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，發(fā)達(dá)工商業(yè)國(guó)家基本上都是產(chǎn)銷分離，生產(chǎn)性企業(yè)專門從事生產(chǎn)，不需要為銷售操心，而銷售公司則專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理，雙方都能獲得自己的預(yù)期效益。

　?。ǘ臓I(yíng)銷代理到產(chǎn)品管制。銷售公司的本質(zhì)是一種銷售代理——通過為相關(guān)企業(yè)提供市場(chǎng)來獲取自己的利潤(rùn)。這樣一來，銷售公司就成為生產(chǎn)公司取得市場(chǎng)效益的中間環(huán)節(jié)，市場(chǎng)的需求量、需求品種、規(guī)格型號(hào)、花色質(zhì)地等無(wú)不在銷售公司的過濾下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與用戶的聯(lián)系。銷售公司在利益驅(qū)動(dòng)原則作用之下，以自己營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投入的最低成本為原則，隨時(shí)過濾市場(chǎng)的實(shí)際需求。特別是個(gè)性化市場(chǎng)需求趨勢(shì)加劇，銷售公司對(duì)市場(chǎng)需求的權(quán)威性愈加強(qiáng)。銷售公司與生產(chǎn)公司的營(yíng)銷售代理關(guān)系就發(fā)生了相應(yīng)變化——產(chǎn)品管制。這里的產(chǎn)品管制指的是銷售公司憑借營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)力量對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)品控制作用。這種控制作用的效果不但表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量，而且表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、品種、廣告、宣傳、包裝、服務(wù)、儲(chǔ)存等等方面，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全方位控制，在這種情況下生產(chǎn)企業(yè)實(shí)質(zhì)成為研制車間，而銷售公司成為唯一的顧客，是頤指氣使的上帝。隨著中間環(huán)節(jié)專業(yè)化程度的提高，銷售公司成為生產(chǎn)公司與市場(chǎng)的溝通屏障。因?yàn)椋N售公司要保證自己的利益就必須壟斷通向市場(chǎng)的出?？凇Ｔ阡N售公司的市場(chǎng)壟斷下，任何產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)都必須取得這個(gè)出海權(quán)，自覺歸附到市場(chǎng)公司的麾下。因此，擁有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)就已經(jīng)擁有控制其它企業(yè)的潛在力量——一種具有與貨幣資本的投資、控股同等威力的潛在力量。

　　（三）從產(chǎn)品控制到企業(yè)并購(gòu)。資本的本性是不斷追求增值的，有產(chǎn)品控制的開端就必然有資本控制的結(jié)局，因此，以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為資本進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)是可行的。企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因是獲得控制權(quán)增效，即通過資本的控制和被控制取得雙方企業(yè)的效率增進(jìn)和價(jià)值增大的實(shí)效。由于產(chǎn)品控制的全方位進(jìn)行，又由于控制和被控制雙方都同時(shí)面臨共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括別的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和別的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這樣，共同的利益驅(qū)動(dòng)迫使雙方采取共同的對(duì)外策略，這是雙方合并的基礎(chǔ)。同時(shí)，由于雙方面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上并不同步，如生產(chǎn)企業(yè)面臨著的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略同盟者，這樣就會(huì)產(chǎn)生合作博弈的情形，即合作雙方按照各自承受的風(fēng)險(xiǎn)水平和可能獲得的預(yù)期效益，追求各自的效益最大化。結(jié)果是合作終止或者轉(zhuǎn)移，當(dāng)雙方都覺得這種終止或轉(zhuǎn)移并不能實(shí)現(xiàn)最低風(fēng)險(xiǎn)水平和最高預(yù)期效益時(shí)，一種新的合作關(guān)系——產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系發(fā)生：包括主動(dòng)以產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為資本進(jìn)行兼并、控股或購(gòu)買等等。因?yàn)?，如果不這樣的話就難以解決合作雙方面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同步性問題。之所以是新的合作關(guān)系是因?yàn)?，原來的產(chǎn)品控制關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)控制關(guān)系，在更本質(zhì)意義上進(jìn)行合作。

　　從世界性的企業(yè)并購(gòu)歷史來看，企業(yè)并購(gòu)正在進(jìn)入非貨幣資本并購(gòu)時(shí)期——包括管理兼并、文化兼并等，一種全新的企業(yè)并購(gòu)形式正在發(fā)生和逐步形成潮流。目前，西部開發(fā)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，在這種背景下，如果東部企業(yè)能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，依托東部發(fā)達(dá)的相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)背景，利用自己相對(duì)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以此作為進(jìn)軍西部的有力武器，那么，完全可以藉此獲得新的擴(kuò)展機(jī)遇。