摘要：從互聯(lián)網(wǎng)的角度入手分析了金融危機對電子商務(wù)行業(yè)的影響,探討了當前電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的形勢以及在金融危機的特殊環(huán)境中的生存特點,提出并論述了評價電子商務(wù)實現(xiàn)良好可持續(xù)發(fā)展的指標體系,證明了該指標體系的可行性和可操作性,指出應(yīng)當利用當前金融危機為契機來更好的實現(xiàn)電子商務(wù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　1 危機中的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)

　　美國金融海嘯正從金融領(lǐng)域向互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟蔓延。繼全球拍賣網(wǎng)站巨頭ebay宣布裁員之后,另一個美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎也宣布受國金融危機影響,今年底前全球?qū)⒉脝T10%。

　　點擊科技CEO王志東在接受媒體專訪時說:“金融危機對中國互聯(lián)網(wǎng)的影響僅限于部分領(lǐng)域,比如電子商務(wù)行業(yè)。”目前,伴隨日益嚴峻的外貿(mào)形勢,金融風(fēng)暴所產(chǎn)生的影響已由電子商務(wù)廠商賴以生存的中小企業(yè)延伸到B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,進而影響到整個B2B電子商務(wù)進出口貿(mào)易生態(tài)鏈。有些企業(yè)為了進一步節(jié)約成本,可能在電子商務(wù)方面的投入會減少。

　　2 當前電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展特點及可持續(xù)發(fā)展對策

　　2.1 電子商務(wù)行業(yè)在金融危機中的發(fā)展狀況

　　我們從一個實際電子商務(wù)例子切入,從局部窺視宏觀,簡單量化金融危機對我們電子商務(wù)的實在影響。

　　研究對象基本信息:B2C型電子商務(wù)。

　　研究方法:在2008年9月至12月的4個月中,網(wǎng)站從百度搜索引擎來的流量變化基本不變。我們統(tǒng)計這部分流量每月平均轉(zhuǎn)化率。

　　2008年9月到年底,總的衰退了39.29%。這種衰退可以映射成電子商務(wù)購買人群數(shù)、成交量。當人們還沉醉在2007年電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一波投資高潮的時候,金融危機的冰封寒冬悄然而至了。

　　2.2 電子商務(wù)行業(yè)在金融危機下的生存特點

　　(1)以更貼近用戶的服務(wù)為中心。

　　在消費需求沒有足夠刺激的情況下,電子商務(wù)企業(yè)更傾向于以客戶為導(dǎo)向來帶動自身的產(chǎn)品和技術(shù)?？蛻粢彩且笃髽I(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案,最后能解決他的問題,這是最重要的。筆者認為,在國內(nèi),一個企業(yè)的電子商務(wù)無論開展得強勁還是薄弱,都應(yīng)當更貼近客戶,解決客戶對我們這些技術(shù)產(chǎn)品需求的各種問題,給客戶帶來價值。

　　(2)以更加復(fù)合型的人才為主體。

　　電子商務(wù)是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上的一種商業(yè)模式,在電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合過程中,需要將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)內(nèi)容進行升級改造,逐步實現(xiàn)了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因此,在各個層次上都需要大量既能夠熟悉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又能夠深入理解電子商務(wù)的國際化、高素質(zhì)、復(fù)合型、行業(yè)化的人才。

　　最新的電子商務(wù)人才招聘要求調(diào)查結(jié)果顯示,目前的電子商務(wù)行業(yè)確實比較缺少綜合型、實踐型的人才,以及在技術(shù)上有一定造詣的專業(yè)型人才。而今年年初,阿里巴巴公司提出5000人的招聘計劃也在一定程度上證明了這一點。

　　(3)以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向。

　　隨著社會各個方面的發(fā)展進步,我國消費者的品味也越來越高,所購買的商品不但要追求品牌,還會追求專業(yè)或者其他,從互聯(lián)網(wǎng)消費者的角度來講,進行網(wǎng)上購物不再是追求廉價,更多的是,方便、時尚和樂趣。電子商務(wù)行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展,不僅要完善一系列的體制機制以及法律法規(guī),還要站在消費者和行業(yè)載體的角度重新對電子商務(wù)進行定位,只有這樣,才有可能在當前這樣一個特殊的環(huán)境下實現(xiàn)電子商務(wù)行業(yè)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展。

　　2.3 電子商務(wù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策

　　(1)加深對網(wǎng)絡(luò)市場中消費者的進一步需求的調(diào)查和分析。

　　隨著金融危機對網(wǎng)絡(luò)消費市場的影響日漸深入,網(wǎng)絡(luò)消費者對于網(wǎng)絡(luò)物品的要求會變得越來越苛刻。消費者開始制定自己的消費準則,整個市場營銷再次回到了個性化的基礎(chǔ)之上,個性化消費成為消費的主流。

　　在消費者對自身的消費限制日益理性化的趨勢下,消費者對消費的風(fēng)險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中,消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析和比較。

　　(2)調(diào)整當前行業(yè)內(nèi)人才結(jié)構(gòu)的合理度。

　　目前,電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)的人力資源分配呈現(xiàn)出金字塔狀結(jié)構(gòu),即掌握電子和商務(wù)兩項專業(yè)技能的復(fù)合型人才相對稀缺,專精于網(wǎng)絡(luò)市場開拓的人才其次,大部分的電子商務(wù)人才都在電子商務(wù)網(wǎng)站、電子商務(wù)技術(shù)和電子商務(wù)細分方式營銷上做文章。這樣,絕大部分人把自己的精力放在了這個行業(yè)的手段上,而相對忽視了電子商務(wù)本質(zhì)的商務(wù)性。

　　要實現(xiàn)金融危機下電子商務(wù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須要調(diào)整電子商務(wù)行業(yè)中的人才的結(jié)構(gòu),使各個企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)交易的經(jīng)營同傳統(tǒng)交易完全接軌。

　　首先,應(yīng)當在各大高校的電子商務(wù)專業(yè)以及與電子商務(wù)專業(yè)相關(guān)的專業(yè)中進行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)課程的設(shè)置。只有從人才培養(yǎng)的這一頭開始建立網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)體系,人才結(jié)構(gòu)才能實現(xiàn)持續(xù)的穩(wěn)定。

　　其次,已經(jīng)從事了相當一段時間電子商務(wù)的企業(yè)可考慮成立網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)部門,招賢納才,專門聘請網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)人員組建團隊,為企業(yè)的電子商務(wù)活動建言獻策。

　　最后,企業(yè)應(yīng)當推選適當人員去各地學(xué)習(xí)先進的電子商務(wù)經(jīng)驗,并且,企業(yè)之間可以加強電子商務(wù)經(jīng)營的交流,培養(yǎng)一部分電子商務(wù)的高精尖人才,豐富人才結(jié)構(gòu)中“金字塔頂端”的部分。這樣才能使行業(yè)內(nèi)的人才結(jié)構(gòu)更加合理。

　　(3)增加行業(yè)發(fā)展時運用戰(zhàn)略的成熟度。

　　在營銷觀念的發(fā)展史上,曾依次出現(xiàn)過生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會觀念和大市場營銷觀念等觀念。從總體上來說,這些觀念更多地強調(diào)供應(yīng)者的主動性、顯性需求和信息的不對稱性。從根本上看,這些觀念都只是營銷的手段,只是關(guān)注的重點和復(fù)雜的程度上有所不同。更主要的是,這些觀念都是建立在工業(yè)經(jīng)濟時代的基礎(chǔ)上的,在當前的特殊環(huán)境下已經(jīng)不能完全適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的需要了。所以,我們需要一種全新的營銷觀念。這種營銷觀念應(yīng)該能夠有效的應(yīng)對瞬息萬變的市場,應(yīng)該能夠更關(guān)心顧客的內(nèi)心,應(yīng)該在供需雙方之間搭起互動的橋梁。

　　市場是不斷向前發(fā)展的,要想在市場上占有一席之地,單靠務(wù)實是不足以擁有絕對優(yōu)勢的,還需要進行產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新。俗話說“商場如戰(zhàn)場”,許多戰(zhàn)場上的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略都在指導(dǎo)著商戰(zhàn)中的實際操作?！秾O子兵法•勢篇》中說道“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。”以這種奇正相生的辨證主義觀點來分析當今電子商務(wù)的務(wù)實創(chuàng)新,幾乎無能出乎其外者。“正合”就是指根據(jù)市場情況使產(chǎn)品具有真正意義上的價值,在市場競爭中使其購買指數(shù)更高;“奇勝”就是在產(chǎn)品“正合”的基礎(chǔ)上進行突破創(chuàng)新,把產(chǎn)品的附加值深化,從而取得市場的主動權(quán)。哈佛MBA營銷教程也把“出奇”稱為營銷的側(cè)翼戰(zhàn),就是在“守正”的戰(zhàn)線上發(fā)動“出奇”戰(zhàn)術(shù),一舉占領(lǐng)市場。

　　參考文獻

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