為進一步加快公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐，全面提高區(qū)域核心競爭力，工商銀行湖南永州分行繼續(xù)加大對重點項目、重點客戶公司優(yōu)質(zhì)信貸市場的營銷和投放力度，擴大市場份額；積極加強與工商聯(lián)等部門合作拓展中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)市場，進一步加強客戶關(guān)系維護客戶關(guān)系，穩(wěn)固和提高公司存款業(yè)務(wù)，為來年儲備優(yōu)質(zhì)重點項目，保持公司金融業(yè)務(wù)健康、強勢、可持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。

　　一、加強市場調(diào)研，全面推動重點項目營銷，儲備優(yōu)質(zhì)有效信貸資源。加大對客戶跟蹤服務(wù)和營銷力度，密切與兄弟合作，加強營銷工作，為來年公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展儲備優(yōu)質(zhì)、有效信貸資源。

　　二、繼續(xù)加大信貸投放力度，做大做優(yōu)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)。加大市場營銷力度的同時，以前期營銷的優(yōu)質(zhì)重點項目為基礎(chǔ)，全面落實貸款前提條件和前期準備，主動爭取上級行支持；加大已審批待發(fā)放重點項目貸款投放力度的同時、爭取上級行支持完成項目的審批和貸款發(fā)放工作，擴大市場份額，進一步提高公司金融業(yè)務(wù)競爭力。

　　三、加強與工商聯(lián)戰(zhàn)略合作，全策全力，強化營銷，拓展小企業(yè)金融市場，加快國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。在充分調(diào)研市場，大力推進國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展中小企業(yè)金融市場的同時，進一步加大營銷力度，全面建立與當?shù)毓ど搪?lián)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，培植有效客戶資源，推動小企業(yè)金融業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，同時積極依托核心企業(yè)和重點企業(yè)和加大流動資金分流改造力度，強化激勵機制，擴大國內(nèi)貿(mào)易市場份額。

　　四、規(guī)范與開拓并舉拓寬公司中間業(yè)務(wù)市場，增加中間業(yè)務(wù)收入。在依法合規(guī)的前提下，依托傳統(tǒng)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全面提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，做大投資銀行業(yè)務(wù)。同時加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面挖掘委托貸款、履約保函、銀行票據(jù)，代理對公財險等市場潛力，多渠道增加公司中間業(yè)務(wù)收入，確保公司中間業(yè)務(wù)序時任務(wù)完成。

　　五、加強客戶關(guān)系維護，擴大公司存款市場份額。以系統(tǒng)客戶、高端客戶為重點，積極走訪和營銷，及時了解客戶需求，實施及精細化管理，提升服務(wù)水平，加大客戶關(guān)系維護力度。強化公司一體化營銷機制，以“客戶擴面”為基礎(chǔ)，增加新的客戶資源和存款增長點，穩(wěn)固和提升公司存款業(yè)務(wù)市場份額。近期重點做好與中石化的開戶與合作關(guān)系。

　　六、加強信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。一是加強信貸檢查；實施信貸管理精細化。二是加強風險監(jiān)控和強化預(yù)警機制，嚴防貸遷徙劣變，三是強化信貸監(jiān)測，嚴防操作風險。四是嚴格執(zhí)行大戶風險監(jiān)控，完善客戶重大事項報告制。確保信貸增長與質(zhì)量提高同步。