為積極搶占市場，進一步推動企業(yè)年金業(yè)務，工商銀行金華鐵嶺頭支行根據上級行統(tǒng)一部署，結合該行實際，采取措施，迅速落實推進“如意養(yǎng)老”系列產品的推廣工作。

　　一是提高認識，大力拓展。隨著企業(yè)年金業(yè)務發(fā)展的逐步規(guī)范化與擴大化，金融同業(yè)在這一業(yè)務領域的競爭也越來越大。該行思想重視并大力推廣企業(yè)年金業(yè)務，提高客戶經理認知，在落實企業(yè)年金業(yè)務專管員的同時，找準目標客戶，結合“如意養(yǎng)老”系列產品，加強宣傳推廣，努力提高員工以及客戶對企業(yè)年金業(yè)務的認知度，為進一步擴大市場占有率打好基礎。

　　二是有的放矢，積極挖掘。該行不打盲目的仗，積極尋找和挖掘潛在目標客戶，加強客戶篩選，根據目前該行已有的企業(yè)年金客戶分布領域及企業(yè)特點，善于收集、利用各種有效的企業(yè)年金客戶信息，重點向當地的供電局、自來水公司等系統(tǒng)的企業(yè)積極營銷推廣企業(yè)年金業(yè)務。抓住為企業(yè)融資的有利契機，通過多種形式與客戶建立密切聯(lián)系，認真分析企業(yè)實際情況，深入了解客戶需求，加強與客戶的溝通交流，并快速高效的為客戶設計了企業(yè)年金服務方案。同時充分利用該行在企業(yè)年金業(yè)務方面的領先市場地位、系統(tǒng)技術、成熟經驗等優(yōu)勢，勇猛進攻、挖掘他行客戶，不斷壯大該行的企業(yè)年金業(yè)務規(guī)模。

　　三是突出重點，加大力度。該行加大力度為實現(xiàn)目標任務，重點宣傳該產品優(yōu)勢。目前該行企業(yè)年金業(yè)務有多種產品模式，而“如意養(yǎng)老”系列產品更是以工行為受托人、賬管人，光大銀行為托管人，以工銀瑞信、華夏基金公司及中信證券為投資管理人，能夠為廣大中小企業(yè)及職工提供安全、便捷、靈活、高效的一站式企業(yè)年金管理服務的新型企業(yè)年金計劃。該行通過培訓與營銷，將該計劃的特性與優(yōu)勢充分滲透到各個目標客戶，確保年初制定的企業(yè)年金業(yè)務指標任務圓滿完成，更為提高該行中間業(yè)務取得持續(xù)、長期效益奠定良好基礎。