金蝶上市成功后，徐少春帶領(lǐng)員工在深圳明思克航母上再次舉起拳頭：“金蝶一定要做中國(guó)軟件業(yè)的航母！”今天，徐少春打造的軟件業(yè)航母正日漸成型。
近日，徐少春閑暇時(shí)可以斟一杯他最鐘愛(ài)的紅酒，在秋日的傍晚慢慢品嘗，原因是金蝶優(yōu)異的中報(bào)成績(jī)：截至2006年6月30日的前六個(gè)月，金蝶（國(guó)際）軟件集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金蝶”）營(yíng)業(yè)額達(dá)286690000元人民幣，較2005年同期上升17%，毛利增長(zhǎng)16%至229419000元人民幣，股東應(yīng)占盈利（凈利潤(rùn)）增長(zhǎng)31%至30335000元人民幣，凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)至10.6%.而為了這份悠然自得，徐少春奮斗了十多年。
軟件業(yè)的“微笑曲線”
今年初，金蝶將軟件外包公司的股權(quán)賣(mài)給了其管理層，從而退出軟件外包市場(chǎng)。徐少春說(shuō)：“中國(guó)有些企業(yè)做外包是可以的，但不是說(shuō)‘全民’皆做，中國(guó)更應(yīng)該提倡大力發(fā)展堅(jiān)持自主創(chuàng)新的軟件企業(yè)，我們要更專注于做產(chǎn)品�！�
在中國(guó)的軟件業(yè)，徐少春屬于喜歡研究理論的人。幾年來(lái)，徐少春提出了很多新詞、新理論，也讓金蝶成為最具創(chuàng)新能力的公司之一。軟件業(yè)的“微笑曲線”便是其提出的，他認(rèn)為，產(chǎn)品模式、代工（外包）模式、服務(wù)模式是軟件業(yè)的三種生存模式，它們組成了軟件產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。徐少春將這條產(chǎn)業(yè)鏈描述為一條“微笑曲線”，在這條曲線的兩頭是產(chǎn)品模式和服務(wù)模式，而外包業(yè)務(wù)則處于曲線底端，上游和下游盈利能力最強(qiáng)，難度也最大。他指出：在代工模式下，企業(yè)必須形成規(guī)模才能盈利；而產(chǎn)品研發(fā)、自主創(chuàng)新則不同，“它是價(jià)值鏈的源頭”，越是堅(jiān)持產(chǎn)品自主性，越能保持自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
金蝶將自己定位在這條“微笑曲線”的前端，“開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)產(chǎn)品BOS，同時(shí)推出基于BOS平臺(tái)的ERP產(chǎn)品EAS，平臺(tái)在某種意義上就是定義新的ERP標(biāo)準(zhǔn)。這就是‘微笑曲線’前端最需要用力的地方，用力越大，‘微笑’就越美麗。”從IDC發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，2005年金蝶占據(jù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)21.45%的份額，居首位，用友排第二，均高于SAP在該領(lǐng)域的份額。
徐少春說(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的軟件行業(yè)存在很多誤區(qū)。人們認(rèn)為中國(guó)軟件企業(yè)總體規(guī)模小，而中國(guó)的需求和市場(chǎng)成熟度有限。但具體看，比如ERP市場(chǎng)，我們比SAP、ORACLE規(guī)模更大，微軟更比不上我們，怎么能說(shuō)小呢？另一個(gè)誤區(qū)，很多人呼喊中國(guó)軟件業(yè)要向印度學(xué)習(xí)，走印度的軟件外包模式。我不認(rèn)為這是對(duì)的，中國(guó)有自己的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，中國(guó)的軟件企業(yè)有很大的潛力通過(guò)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，去滿足客戶的需求�！�
金蝶在今年初提出了“讓ERP個(gè)性化”計(jì)劃。徐少春介紹：“這個(gè)計(jì)劃是金蝶未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，它是一個(gè)涵蓋了ERP產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的一攬子計(jì)劃，目標(biāo)就是要讓中國(guó)所有企業(yè)用上個(gè)性化ERP；讓中國(guó)所有企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力；讓中國(guó)所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個(gè)性！”
化蛹成蝶
在管理軟件領(lǐng)域中，徐少春的金蝶并未占得先機(jī)，屬于后發(fā)制人型。金蝶剛成立時(shí)，用友、萬(wàn)能、安易等公司已經(jīng)擁有較高的知名度和市場(chǎng)占有率，在這種條件下，金蝶的厚積薄發(fā)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驚詫，僅幾年時(shí)間，成就了“南金蝶，北用友”的市場(chǎng)格局。
從地方性公司發(fā)展為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的管理軟件公司，徐少春可謂把青春獻(xiàn)給了金蝶。有人稱徐少春是目前中國(guó)軟件業(yè)最年輕、也最富有激情和雄心的企業(yè)家。徐少春今年四十出頭，此次記者見(jiàn)到徐少春不得不感嘆：90年代初意氣風(fēng)發(fā)的帥小伙在“化蛹成蝶”的過(guò)程中比同齡人多了一份滄桑。
徐少春生于湖南的一個(gè)普通家庭，1985年，如愿以償，考上了財(cái)政部科研所財(cái)會(huì)電算化研究生。從科研所畢業(yè)后，徐少春被分配到地方稅務(wù)局工作。朝九晚五、一成不變的機(jī)關(guān)工作讓激情滿懷的徐少春度日如年，復(fù)雜的人際關(guān)系讓學(xué)技術(shù)的徐少春無(wú)所適從。
受湖南湘文化熏陶的徐少春是一個(gè)敢說(shuō)敢做的人，徐少春認(rèn)為湖南冬天特冷、夏天特?zé)岬沫h(huán)境培育了湖南人抗?fàn)幒透覟樘煜孪鹊木�。于是，他作出了大膽的決定——放棄了人人羨慕的鐵飯碗，帶著360元養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)償金，來(lái)到改革開(kāi)放的最前沿、創(chuàng)業(yè)的熱土——深圳。
他向岳父借了5000元買(mǎi)了一臺(tái)286電腦，創(chuàng)辦深圳愛(ài)普電腦技術(shù)有限公司，兩年后創(chuàng)立深圳金蝶軟件科技有限公司。他叩開(kāi)一家又一家公司的門(mén)，親自演示自己的軟件產(chǎn)品。幾個(gè)月后，他的用戶增加到30多家，包括許多知名公司。憑借頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的信念，徐少春取得了最初的勝利。
1996年，徐少春率先推出Windows平臺(tái)財(cái)務(wù)軟件，這使金蝶在所有本土軟件企業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先。1999年，金蝶開(kāi)始從財(cái)務(wù)軟件向ERP（企業(yè)管理軟件）轉(zhuǎn)移，發(fā)布了基于三層架構(gòu)的K/3ERP，實(shí)現(xiàn)了金蝶的第二次飛躍。2003年，徐少春帶領(lǐng)金蝶進(jìn)行一系列戰(zhàn)略調(diào)整，提出了“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”的戰(zhàn)略，其核心思想就是：金蝶要做到產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平絕對(duì)領(lǐng)先；高度重視合作伙伴，和廣大合作伙伴一起開(kāi)拓服務(wù)價(jià)值市場(chǎng)，從而將金蝶從過(guò)去的“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)單一的“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商”。
接軌國(guó)際
金蝶的迅速發(fā)展與徐少春的資本駕馭能力密不可分，短短幾年，金蝶引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、完成兼并收購(gòu)并在香港上市，一步一步走來(lái)。
1998年，金蝶吸納IDG集團(tuán)2000萬(wàn)元境外投資，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件業(yè)引入的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。2001年，金蝶登陸香港資本市場(chǎng)。2004年，來(lái)自歐洲的寶源投資公司再次增持金蝶的股份，從過(guò)去的5%增加到目前的7%，顯示出國(guó)際資本對(duì)金蝶的信心。
今年上半年，金蝶在深圳宣布，全面收購(gòu)歌利來(lái)。歌利來(lái)是珠三角地區(qū)活躍的制造業(yè)ERP廠商，在電子電器裝配等六大加工制造業(yè)擁有上千家的中小型企業(yè)客戶。對(duì)于此次收購(gòu)，徐少春說(shuō)：“我們需要像歌利來(lái)這樣長(zhǎng)期專注于某個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)ERP廠商，類似于這樣的并購(gòu)未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。目前金蝶正在亞太地區(qū)尋找并購(gòu)對(duì)象�！�
徐少春說(shuō)：“收購(gòu)是一種手段，金蝶具備很好的收購(gòu)條件，收購(gòu)的方式靈活多樣。比如對(duì)歌利來(lái)的收購(gòu)，除了一部分現(xiàn)金以外，我們更多是通過(guò)股權(quán)、期權(quán)的方式。這樣，股票一漲，價(jià)值又上去了，我們不用掏現(xiàn)金，對(duì)方也獲利�！�
“與國(guó)際資本合作，需要斗智斗勇。”徐少春說(shuō)，“與國(guó)際資本合作有助于開(kāi)闊思維、更新觀念并帶來(lái)最新的商業(yè)技術(shù)信息。金蝶在中國(guó)信息技術(shù)相對(duì)落后的時(shí)候率先和國(guó)外資本合作并嘗到了甜頭。金蝶對(duì)于我們是一份事業(yè)，我們希望它能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，因此，必須找到金蝶的長(zhǎng)期性與國(guó)際資本短期性雙贏的結(jié)合點(diǎn)。金蝶與IDG的合作就是一個(gè)成功的案例。而進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，有助于金蝶樹(shù)立國(guó)際品牌；同時(shí)，國(guó)際資本市場(chǎng)的靈活機(jī)制帶給金蝶新的啟發(fā)，如股票期權(quán)可以作為激勵(lì)員工的重要手段。”從2003年開(kāi)始，徐少春開(kāi)始給普通員工期權(quán)，幾年下來(lái)給出5000萬(wàn)股，這相當(dāng)于IPO股數(shù)的一半還多。
稱謂的變化也是金蝶國(guó)際化的一個(gè)縮影。2003年８月，金蝶開(kāi)展了一個(gè)內(nèi)部“斬尾行動(dòng)”的“稱呼改革”。公司員工相互稱呼時(shí)，不帶“總”、“經(jīng)理”等官稱，提倡使用英文名。比如稱呼徐少春，不再稱“徐總”，而叫“Robert”。兩個(gè)月后，公司當(dāng)時(shí)2600多名的所有員工都自發(fā)地使用英文名或直呼其名。徐少春認(rèn)為在潛意識(shí)中引入國(guó)外企業(yè)平等自由的文化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的。“國(guó)際視野、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際意識(shí)”是近幾年來(lái)一直掛在徐少春嘴上的常用語(yǔ)。
對(duì)于金蝶的國(guó)際化進(jìn)程，徐少春認(rèn)為：“金蝶實(shí)際上已經(jīng)走出去了，這是肯定的。現(xiàn)在，香港很多外資公司都是我們的客戶，比如奧林巴斯、VPS，等等。在馬來(lái)西亞、新加坡以及泰國(guó)，也有客戶使用金蝶K/3 ERP系統(tǒng)。在美國(guó)，沃爾瑪最大的服裝供應(yīng)商也使用金蝶的ERP系統(tǒng)。當(dāng)然，如果說(shuō)是否在當(dāng)?shù)爻蔀槭袌?chǎng)的一個(gè)領(lǐng)先者，或者成為世界級(jí)的供應(yīng)商，我認(rèn)為在中國(guó)我們已經(jīng)達(dá)到了世界級(jí)。在別的國(guó)家，還需要很長(zhǎng)時(shí)間的努力。”
而曾經(jīng)在1997年10月的時(shí)候，IDG董事長(zhǎng)麥戈文與徐少春見(jiàn)面，臨別時(shí)的禮物是一架望遠(yuǎn)鏡，他對(duì)徐少春說(shuō)：“我希望你看得更遠(yuǎn)一些�！�
競(jìng)爭(zhēng)白熱化
徐少春表示，在加入世貿(mào)組織大環(huán)境下，國(guó)企、外資及民營(yíng)企業(yè)將上演白熱化的“三國(guó)演義”。民營(yíng)企業(yè)要在家門(mén)口應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。
在SAP等國(guó)外巨頭的擠壓下，中國(guó)的ERP市場(chǎng)似乎不太樂(lè)觀，但是敢說(shuō)的徐少春卻非常樂(lè)觀：“中國(guó)軟件業(yè)堅(jiān)持就是勝利。”對(duì)于未來(lái)，徐少春充滿信心：“我們力爭(zhēng)在2010年成為亞太區(qū)中小軟件企業(yè)的第一名。長(zhǎng)期目標(biāo)是躋身世界軟件企業(yè)十強(qiáng)。聽(tīng)起來(lái)似乎有些遙遠(yuǎn)，其實(shí)也不見(jiàn)得�，F(xiàn)在第一大SAP，第二大ORACLE，第三是INFO，到了第十也就是兩三億美金的規(guī)模，因此，我們完全有理由實(shí)現(xiàn)�！�
在出入深圳的機(jī)場(chǎng)高速路上，記者發(fā)現(xiàn)在道路兩旁矗立的廣告牌中，金蝶就有五塊，而老對(duì)手用友只有一塊。金蝶在家門(mén)口宣布中報(bào)成績(jī)的同時(shí)，一向盤(pán)踞北京的用友不惜重金在深圳召開(kāi)客戶大會(huì)，用友與金蝶的競(jìng)爭(zhēng)始終如影隨形，難分伯仲。
采訪最后，記者讓徐少春評(píng)價(jià)一下對(duì)手用友，徐少春并未直接回答。他說(shuō)：“這么多年，中國(guó)軟件市場(chǎng)就剩我們兩家嚴(yán)格意義上的獨(dú)立軟件廠商，我覺(jué)得很不容易，希望大家發(fā)展都好。金蝶堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展自己的核心技術(shù)，我們希望這種精神能夠?yàn)楦嗟耐兴窒�。如果說(shuō)以前我們有一些成就的話，相對(duì)于國(guó)外的軟件公司來(lái)講是很短的歷史，相對(duì)于未來(lái)就更加短暫。要贏在未來(lái)，一定要厚積薄發(fā)，堅(jiān)持自己的技術(shù)投入。如果不注意，今天也許很好，但是明天、后天就不一定�！�
記者手記
投入地工作、投入地生活是徐少春的理想生活狀態(tài)。一件米黃T恤、笑語(yǔ)盈盈，印象中的火暴言論和舍我其誰(shuí)的張狂，似乎與這個(gè)人不相關(guān)，相反是少了些許IT人的刻板和嚴(yán)肅，多了幾分感性和樂(lè)觀，年輕時(shí)，徐少春喜歡踢足球、蹦迪。年過(guò)四十，徐少春活得更加瀟灑，他把越來(lái)越多的時(shí)間放在自己的家庭和生活中，愛(ài)好打高爾夫、爬山、游泳、打籃球。采訪時(shí)，徐少春還準(zhǔn)備了一瓶紅酒與記者分享，并饒有興致地與記者聊起葡萄酒文化，儼然一副富有生活情調(diào)的紳士形象。
徐少春
湖南沅江人，1963年出生；1983年畢業(yè)于東南大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系；后師從于著名會(huì)計(jì)理論學(xué)家楊紀(jì)琬教授，1988年取得會(huì)計(jì)電算化研究方向碩士學(xué)位；1991年創(chuàng)辦深圳愛(ài)普電腦技術(shù)有限公司；1993年與外商合資創(chuàng)立深圳金蝶軟件科技有限公司�，F(xiàn)任中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件分會(huì)副理事長(zhǎng)、深圳市民間企業(yè)家商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市青年科技工作者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
