財政部2006年頒布新的《會計準則第14號——收入》對收入進行了定義，同時滿足下列5個條件時，才能確認為收入：
(1)企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；
(2)企業(yè)沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權；
(3)沒有對已售出的商品實施控制；
(4)與交易相關的經濟利益能夠流入企業(yè)；
(5)相關的收入和成本能夠可靠地計量。
因此，對銷售收入的實質性程序，主要測試被審計企業(yè)是否依據上述五個條件確認收入。具體來說，被審計單位采取的銷售方式不同，確認銷售的時點也是不同的：
1、采用交款提貨銷售方式。應于貨款已收到或取得貨款的權利，同時已將發(fā)票賬單和提貨單交給購貨方時確認收入的實現。
2、委托代銷商品。如果代銷單位采用視同買斷方式，應于代銷商品已經銷售并收到代銷單位代銷清單時，按企業(yè)與代銷單位確定的協(xié)議確認收入的實現。
3、采用預收款銷售方式。應于商品已經發(fā)出時，確認收入的實現。
4、采用托收承付結算方式。應于商品已經發(fā)出、勞務已經提供，并已將發(fā)票賬單提交銀行、辦妥收款手續(xù)時確認收入的實現。
5、銷售合同或協(xié)議明確銷售價款的收取采用遞延方式。實質上具有融資性質的，應當按照應收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額，應收的合同或協(xié)議價款與公允價值之間的差額，應當在合同或協(xié)議期間內采用實際利率法進行攤銷，計入當期損益。
6、長期工程合同收入。如果合同的結果能夠可靠估計，應當根據完工百分比法確認合同收入。
7、委托外貿企業(yè)代理出口、實行代理制方式。應在收到外貿企業(yè)代辦的發(fā)運憑證和銀行交款憑證時確認收入。
8、對外轉讓土地使用權和銷售商品房。通常應在土地使用權和商品房已經移交并將發(fā)票結算賬單提交對方時確認收入。
9、附有銷售退回條件的商品銷售。在這種銷售方式下，企業(yè)根據以往經驗能夠合理估計退貨可能性且確認與退貨相關的負債，通常應在發(fā)出商品時確認收入。企業(yè)不能合理估計退貨可能性的，通常應在售出商品退貨期滿時確認收入。
10、售后回購，是指銷售商品的同時，銷售方同意日后再將同樣或類似的商品回購的銷售方式。在這種方式下，銷售方應根據合同或協(xié)議條款判斷銷售商品是否滿足收入確認條件。通常情況下，售后回購交易屬于融資交易，商品所有權上的主要風險和報酬沒有轉移。收到的款項應確認為負債；回購價格大于原售價的差額，企業(yè)應在回購期間按期計提利息，計入財務費用。有確鑿證據表明售后回購交易滿足銷售商品收入確認條件的，銷售的商品按售價確認收入，回購的商品作為購買商品處理。
11、售后租回，是指銷售商品的同時，銷售方同意在日后再將同樣的商品租回的銷售方式。在這種方式下，銷售方應根據合同或協(xié)議條款判斷銷售商品是否滿足收入確認條件。