企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)主要是銷售商品或供應(yīng)勞務(wù)的貨幣收入，它是實現(xiàn)產(chǎn)品價值、完成一次資金循環(huán)的終點和下一次循環(huán)的起點。產(chǎn)品能否實現(xiàn)銷售，直接影響到企業(yè)資金的循環(huán)、生產(chǎn)的繼續(xù)以及經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　?。ㄒ唬╀N售的范圍

　　外商投資企業(yè)的銷售范圍基本上與一般企業(yè)相同。以外商投資企業(yè)而言，包括商品銷售和其他銷售兩部分。企業(yè)生產(chǎn)的商品除出口以外，也可以在國內(nèi)銷售。商品銷售包括商品產(chǎn)成品、自制半成品的銷售以及加工、修理等工業(yè)性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)；其他銷售包括多余材料、廢料、外購配套產(chǎn)品銷售以及運輸、裝卸等非制造性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)等。

　　（二）銷售的價格

　　商品銷售與價格有著密切的聯(lián)系。根據(jù)我國現(xiàn)行價格管理辦法，一般來說，外商投資企業(yè)的外銷商品價格比內(nèi)銷產(chǎn)品價格具有更多的自主權(quán)，可以自行制定，報上級主管部門和物價管理部門備案。內(nèi)銷價格除經(jīng)物價管理部門批準(zhǔn)，還可參照國際市場價格定價，實行按質(zhì)論價。

　　（三）銷售的形式

　　靈活多樣的銷售形式是增加商品銷售收入的手段，外商投資企業(yè)的銷售形式比較靈活多樣，其商品除自行銷售外，可以委托其他企業(yè)代銷，可以兼營外購商品銷售，可以采用分期收款銷售，還可以從事其他銷售，如出售原材料以及接收其他企業(yè)的商品銷售等。

　　（四）銷售貨款的結(jié)算方式

　　外商投資企業(yè)的銷售貨款結(jié)算方式很多。外銷的貨款結(jié)算方式一般采用國際上通用的匯款、托收和信用證方式，內(nèi)銷的貨款結(jié)算方式一般采用中國人民銀行《支付結(jié)算辦法》規(guī)定的銀行匯票、商業(yè)匯票、支票、本票、匯兌和委托收款。

　?。ㄎ澹┦杖雽崿F(xiàn)的確認(rèn)

　　收入是指企業(yè)在日常活動中形成的，會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。包括銷售商品收入、提供勞務(wù)收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入，這里主要講述商品銷售收入。

　　按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確認(rèn)商品銷售收入的原則是以交易行為已經(jīng)發(fā)生、商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時間為依據(jù)，包括：

　?、?nbsp;企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；

　?、?nbsp;企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出商品實行控制；

　　③ 與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能流入企業(yè)；

　?、芟嚓P(guān)的收入和成本能可靠計量。

　　具體來說，要按照不同的銷售和交貨方式來分別確認(rèn)商品銷售收入實現(xiàn)的時間。

　　（1）采用發(fā)貨制方式。在產(chǎn)品、商品已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和運輸機(jī)構(gòu)的提貨單等全部貨運單據(jù)提交購貨方，或者已通過銀行辦妥托收手續(xù)后，不論貨款是否收到，都應(yīng)作為銷售收入實現(xiàn)。

　?。?）采用交款提貨方式。在貨款已經(jīng)收到，并將發(fā)票、賬單和提貨單等提交購貨方，不論產(chǎn)品、商品是否發(fā)出，都應(yīng)作為銷售收入實現(xiàn)。

　　（3）采用分期收款銷售方式。分期收款銷售即一次發(fā)貨，分期收回貨款。國際上對分期收款銷售的處理有三種方法：一是在開出發(fā)票賬單，將商品交付對方后按合同約定的購貨方應(yīng)付價款的日期確定銷售收入的實現(xiàn)；二是在收到全部貨款時作為銷售收入的實現(xiàn)；三是按分期收款的比例，分期作為銷售收入的實現(xiàn)。按我國現(xiàn)行制度規(guī)定，外商投資企業(yè)采用分期收款銷售方式的，采用第一種辦法，即以發(fā)出商品后按照合同約定的收款日期作為銷售收入的實現(xiàn)。

　?。?）在采用票據(jù)結(jié)算情況下，應(yīng)在商品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和提貨單等有關(guān)單據(jù)提交購貨方時，作為銷售收入的實現(xiàn)。

　?。?）自營外銷出口商品以交單付款時間作為銷售收入的實現(xiàn)。采用信用證方式結(jié)算的，則陸運物資以取得鐵路提單，海運和江運物資以取得出口裝船提單，向銀行辦理交單結(jié)匯時作為銷售收入的實現(xiàn)。如果采取承兌交單、托收結(jié)算，在收到國外客戶一部分預(yù)付貨款時，作為預(yù)收貨款處理，待產(chǎn)品、商品發(fā)出后并簽發(fā)跟單匯票，委托銀行代收貨款時，作為銷售收入的實現(xiàn)。

　　（6）委托代銷商品在售出代銷商品并收到代銷清單后作為銷售收入的實現(xiàn)。

　　（7）有供應(yīng)勞務(wù)長期合同的企業(yè)，可按完工進(jìn)度或?qū)嶋H完成的工程量作為銷售收入的實現(xiàn)。